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主题：商场促销的形式?

海阔天亦空

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发表于 2006-01-10 10:04 | 只看他 21楼

RE:商场促销的形式?
一般来说,商场和厂商的利益是无法兼顾的,因为现在的百货已经不是暴利的产业,也就是说,利润空间没有那么大."满送活动"如果成功说明百货产业不够成熟,如果不成功或者说搞得乱糟糟的也不奇怪.我个人认为"满送活动"是一个地区的百货产业发展到一定阶段的必然产物,但随着这个地区百货业的成熟和发展,"满送活动"必将成为历史.我们再来分析一下,百货业中,顾客的满意是建立在得到自己想得到的商品,及在得到商品过程中所享受的优质服务.通俗的讲就是高高兴兴的得到自己实用或满意的商品.(待续)

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对话加强了解，聊天增进友谊；冷静推广自己，热心帮助他人；轻松快乐工作，健康幸福生活！---感谢有你！！！

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-10 11:00 | 只看他 22楼

RE:商场促销的形式?
厂商提供顾客想要的优质商品,商场提供优质服务,优良的环境等,然后从中获取利润,必要的利润是持续发展的基础.

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-10 13:03 | 只看他 23楼

RE:商场促销的形式?
成都百联“满百送428元” 被工商部门紧急叫停
成都百联天府购物中心推出的“购物满百元就可获得428元的优惠券”活动因涉嫌虚假宣传和不正当竞争，昨日被工商部门叫停。
“满百送428元”活动由于几乎包括了商场所有主要项目，而且从4月22日正式开始，直到5月8日才结束，所以吸引不少消费者的眼球，但想享受这一特大“优惠”的消费者发现，要享受这些优惠，还有诸多条件限制，每张券最少有3条限制条款，最多的高达7条。他们差不多要花掉4000多元，才能享受这428元的所谓优惠。
　　工商部门接到消费者的投诉后，认为这样的“优惠”涉嫌虚假广告，立即进行了处理。昨日，购物中心招商部负责人赵先生前往武侯区工商局公平交易执法分局接受调查。工商局表示，购物中心这则广告至少涉嫌两项违规：第一，优惠券上说优惠券可以用于会所消费，但是目前看来，该会所并不存在，如果商场方无法出示会所的营业执照，那么，商场涉嫌虚假宣传；第二，优惠券上规定的要使用优惠券，只能购买某种商品，这项限制涉嫌强制消费。即使购物中心没有对使用优惠券的商品进行限制，那么“满百元送428元”明显是低于成本销售，而商家是不能低于成本销售的，这样就涉嫌不正当竞争。
　　下午4时许，工商执法人员对该商场下达整改通知书，并前往该商场监督撤下“满百送428元”的促销海报和宣传栏。

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-10 13:03 | 只看他 24楼

商场促销的形式
24小时通宵营业除了便利店和一些药房，加油站之外，大型综合超市，百货商场能否这么做呢？
　　看百货商店的24小时通宵营业
　　情景一：
　　从9月10日中午12时开始，地处北京崇文门南面的新世界商场为配合店庆6周年，推出了“60小时不打烊”的促销活动，连续三天两夜的销售不仅创下了京城商场连续营业时间最长的纪录，也开创了手机、进口名表、数码产品和化妆品四类高单价商品的返券先河，商场营业额也创下京城商场“新高”。
　　下面是一组当时商场估算的数据：
　　60小时销售突破一个亿。了解到，商场这种胜券在握的信心源于以下数字：
从9月10日中午12时到次日凌晨6时，商场接待顾客20万人，销售收入3000万元；
　　从9月11日凌晨6时至12日凌晨6时的24小时里，商场累计接待人数达到70万人，创造销售额7000万元；
　　12日中午12时，商场销售高潮再度开始……
　　因此，商场方面估算，60小时接待顾客100万人、创下销售收入超过一亿元……
　　据北京市商务局统计，2003年“十一”黄金周第一天，全市23家综合超市卖了8000多万元。
　　不过，新世界一家商场就远远超过了这一天23家商场、超市的销售纪录。
　　情景二：
　　那么，是不是只有北京的消费者热衷于百货店的通宵营业呢？
　　其他地方呢？
　　10月30日24时至31日早上6时6个小时，深圳东门茂业百货销售突破500万元！茂业百货总经理邹明贵对通宵营业的“战果”颇为满意。
　　10月30日24时，白天拥挤的场面依然在东门茂业店上演。到晚上24时30分，还是陆续有顾客进入商场购物。31日凌晨1时，在东门茂业门前的主道竟然出现了大堵塞，巴士、的士车纷纷聚集在了茂业门前揽客。此外，由于开私家车专程前来购物人很多，导致附近的几个停车场也打出了车位已满的牌子，这是平日里不曾出现的情况。在这批三更半夜逛商场的人中，主要以年轻人为主，尤其是女性消费者占绝大多数。
　　据介绍，商场方面为了继续让顾客保持旺盛的消费欲望，午夜开始推出“名表、床上用品返券促销”，使促销范围继续扩大，凌晨2时左右，收银台前还出现排队买单的现象。不过，从凌晨3时以后，商场客流逐渐减少。尽管如此，直到早上6时，商场还是有不少的顾客在逛……
　　百货店通宵营业究竟是为了什么呢？
　　其一，百货店所面对的顾客群体有一定的特殊性。即百货店的定位多在一些中高档商品，尤其是南北两家百货店的通宵营业时间分别是在国庆黄金周前和刚刚过后，是对消费者消费潜力的更深层次的刺激，以便获取更多的商家利益。
　　中国人民大学商学院教授黄国雄认为，新世界的成功表明北京夜晚市场潜力很大，新世界提前掘到了“十一”黄金周的第一桶金，同时为同行提供了一种新的促销模式。但其认为，采用这种促销方式应当慎重，新世界的成功不能成为其他商家跟风的理由。各商场应当根据自己所在地段、季节以及自身发展需要，决定是否开展这种通宵促销活动。而后者的茂业百货看上去倒像是对通宵营业的一次演练，在尝试这种方式的可行性。
　　消费者夜晚前来购物的目的是为了获取更多的实惠，尤其在消费者眼中，百货商店很多高档的奢侈品的价格一直是众多中年轻人渴望而不可及的抢手货。当面临自己所钟爱的商品出现大幅度的降价打折销售的时候，为什么该出手时不出手呢？
　　根据新世界商场的反映：此次最吸引人的就是手机、名表、数码产品、化妆品四大类高单价商品也参与打折返券活动，而且力度在北京零售界前所未有。
　　以手机为例，由于在凌晨1时至2时的一个小时中，可以持购买其他物品返还的购物券在手机卖场挑选任何一款自己心仪的手机，这使得按照“满99返100”规则的返券具有了与现金同等的价值，手机实质上等于半价销售。这令本无价格优势的手机拥有了在专卖店或家电连锁店也无法拿到的低价，自然会“遭到”消费者的抢购。同样，名表、化妆品等高单价商品不参加商场的各类促销活动，几乎已经成为零售业的“铁律”，此次这些商品不但参加活动，而且直触半价底线，成为消费者追捧的对象也在情理之中。在钟表专卖区，尽管促销时段从凌晨两点钟开始，但在一些售价高达万元的名表专柜前，消费者已提前一个小时排起了长队。一位顾客拿着刚刚买到手的名表兴奋地说，“光返券就能返出万元，合适，合适。”同时，女装、鞋、运动休闲衫、男士正装都是顾客购买率相对较高的商品。
　　其二，百货店对于此次通宵营业所持的态度是以门店促销的方式出现的，在决定通宵营业之前就已经做好了充分的准备，例如：在茂业百货东门店门口张贴着“买100送100元现金券”巨幅广告。广告不仅详细列出了促销活动的细则、参加促销活动的商品名称以及兑券地点等，同时还提醒市民于10月30日9时至11月1日24时，三天两夜，连续63小时通宵营业。据茂业百货总经理邹明贵介绍，为搞好此次促销活动，该店增设了30个临时收银台，开设了60个现金券兑换点，准备了100多万件商品。
大型综合超市败走通宵营业
　　面对百货行业的通宵抢钱，然而，大型综合超市的创新之路却难以延续，夜间特卖收效不大。
　　情景回放：
　　2004年9月15日晚开始，易初莲花上海杨高南路店把每天8时到22时30分的营业时间调整为全天24小时，成为全国首家24小时营业的大卖场。
　　由于夜市的关系，超市只开了一个出入口，但整个卖场灯火通明，一排58个收银台关闭了大半，只有紧挨出口处的三四个付款柜台还在工作，有几个顾客正在排队付款。记者只在食品区域看到了一些顾客，而其他区域几乎都没有人。“连导购都难找。”一名女顾客向记者抱怨，刚才她想试衣服找不到试衣间，索性直接在走道中试穿了衣服。
　　在食品区域，有一张夜间特卖广告单：“下列商品价格仅限每日0：00到6：00”，特卖商品包括嘎拉苹果每500克1.79元、进口皇帝蕉每500克6.39元、鲜得味吞拿金枪鱼6.20元、农心方便面5包11.20元等。
　　据一名男性顾客放映，他不是为特价商品来的，而只是“因为晚上11时以后购物环境比较清静”。　
　　大卖场缘何败走通宵？
　　其一，国内消费者深夜消费习惯尚未形成；
　　上海首家24小时营业大卖场的出现无疑给消费者增添了新选择。虽然，国外有24小时营业的大型超市，但国内消费者的购物习惯不同，完全照搬不一定成功，只有把这一行为由原先的造势和自我包装真正经营成顾客的晚间“购物天堂”才是双赢。
　　深夜出来购物的人，购买的商品性质多为目的性消费，消费周期1至2小时的即时、急用品，而大卖场主要提供消费周期为2至30天的日用品。其销售的商品定位与便利店相似。易初莲花的工作人员也表示，凌晨1时以前和5时以后人流量较多，而中间的几个小时内，顾客很少。
　　其二，通宵营业的成本居高不下；
　　记得便利店这种方式刚刚进入中国的时候，众多行业人士对于24小时通宵营业的必要性和可能性以及其获利情况一直持怀疑态度，认为深夜消费群体少，门店不用通宵营业。如今大型综合超市也将会面临这种问题。由于大卖场24小时营业，后半夜前来光顾的顾客寥寥无几，导致超市大量人力、物力的浪费。上海目前已有3000多家便利店，其中大部分便利店都采取“年中无休”的24小时通宵营业模式，从深夜到次日凌晨的零售市场大多由这些便利店来填补空白。因为他们“船小好调头”，通宵营业的成本增加并不高。而现在大卖场加入到这个行列中来，是否有些“大材小用”呢？众多的业内人士都是这样认为。
　　其三，通宵营业为何难以持久；
　　对于百货店来说，首次尝试通宵营业取得满意的成绩。但百货店管理人员也知道通宵营业只是一个营销手段，需要投入大量的人力、物力、财力，必须具有很强的实力才可以运作，深圳茂业只会在适当的时间、恰当的机会推行这种营业方式，但肯定不会是经常性的。
　　在零售行业的竞争中，业态创新的方式并没有什么定式，只要能够获得消费者的认可和接受，没有什么不可以。然而，此次易初莲花的创新碰壁显然是与消费者购物心理研究和购物习惯相背离。诚然，随着消费者收入水平的提升，夜间消费的习惯在很多地区都已经在逐步养成。但是由于大型卖场的定位和商品组合以及其运营成本通宵营业这种方式只能是用牛刀杀鸡。即使大卖场在后半夜对购物者予以诸多的优惠，也难以打消消费者的绵绵倦意。毕竟，谁愿意能天天不睡觉排队买捆“打折青菜”呢？更何况由于大卖场吸引消费者的是那些生鲜加工食品，要24小时供应生鲜商品，这样的改造工程可是巨大的，它需要供应商，设备，员工的全力配合和支持，尤其是在目前来看，深夜对于生鲜食品需求量是多少，是否值得门店这样运作是最需要管理者关注的。
流星蝴蝶最后修改于：10 Jan 2006 14:44:38

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发表于 2006-01-10 13:15 | 只看他 25楼

RE:商场促销的形式?
从人员管理等硬件开始进行彻底的商业改革要比以商品打折来吸引消费者更具长远意义。

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发表于 2006-01-10 13:17 | 只看他 26楼

RE:商场促销的形式?
在天津市几大商场内看到，“五一”前夕，打折促销和购物返券销售已不再成为商家迎合节日市场的唯一砝码。本市各大商场都开始在商品定位、管理模式等硬件上下功夫，同时，聘请“外援”成为今年本市商业的一大亮点.----这是去年

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发表于 2006-01-10 13:29 | 只看他 27楼

RE:商场促销的形式?
　李小姐直言道，以前她特别关心商品的打折促销信息，觉得挺实惠的，现在我倒有点害怕了。“看着自己刚买的衣服，没过几天就降价或被促销，心里觉得好亏啊，所以我现在更喜欢那些不经常打折返卷的品牌了。”

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发表于 2006-01-10 13:31 | 只看他 28楼

RE:商场促销的形式?
　关于购物返券，《规范》中的要求是：经营者应当提前明示使用返券的商品范围、时间、方式、返券面值，以及有关附加性条件等详细内容。

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发表于 2006-01-10 13:39 | 只看他 29楼

RE:商场促销的形式?
促销高招一网打尽－－活动促销高招

　市场经济飞速发展，而今已是信息过剩的时代，传统的广告宣传早已使消费者的视听麻木，频繁的公式化促销方式他们早已感到厌倦，无法再激起购买的冲动，那么，用什么手段才能吸引顾客的注意力？这就是精心策划的一场场活动促销！
　　活动促销内容根据产品特点的不同而内容不同，但其围绕的方向主要集中在以下几个方面：
　　1、企业、产品的核心竞争力：根据企业及产品独特优势竞争力，设计区别性促销活动方式，充分体现出自我品牌或产品在市场中的优势。
　　2、目标群体的特点与需求：产品特点不同，目标群体也各异。充分分析了解目标群体的特点与需求，策划适合他们特点、爱好及需求的促销活动，将会最明显的促销的效果。
　　3、竞争对手的弱势：充分分析竞争对手的弱点，有针对性地扬自所长、攻其所短策划一系列促销活动，变竞争对手的消费者为自己的消费者。
　　4、可供借势的时事：时事每天都在发生，抓住与自己有关的事件，借“事”（势）而上，必能收到事半功倍的效果。
　由于活动促销比较复杂，情形多变，一般没有固定的程式，操作时应充分把握时局，才能有针对性地设计适合于本产品的活动促销。以下仅为几种常规手段，仅供参考。　　
　　一、主题展销会　　
　　主题展销会是把商品以展览的方式呈现给消费者，给顾客一种品种丰富、价格便宜的感觉，供需求者能够一次性购足所需。主题展销会必须先设定促销目标，再根据目标设定主题，然后围绕主题设定活动内容与组织创新。如国美电器设计的冰洗节、手机节等。
　　主题展销会一般有如下几种：
　　1、分类商品展销会：按商品类别不同，分类展销。智能洗衣机展销会、保健鞋类特卖会等，商品品种齐全，方便消费者选购。
　　2、系列产品展销会：一般是同一品牌各种产品展售。如舒服佳系列日化产品专卖会、长虹尖端视听展销会、三星IT产品展览会等。
　　3、地区商品展销会：某一区域产品的集中展示。如新西南乳品展销会、日本数码产品展览会、四川土特产展销会等。某一地区的产业达到一定规模或具有与众不同的特色，即构成“地理”品牌，如果在异地举办这种展销会效果会相当好。
　　4、节令商品展销会：季节性产品或节令消费品可以充分利用季节的变化或节日来做展销活动。如夏季流行时装发布会、元宵食品展售会、情人节礼品专卖会等等。
　　主题展销会一般配合免费抽奖、即时开奖、优惠券、赠品活动效果最佳。
　　二、现场表演　　
　　对有特殊功能的产品，最好的促销方式是在销售时当场向顾客展示其特殊的功能，或让顾客亲自操作体验产品的优点，让顾客肯定其性能，从而引起消费者的兴趣，以至产生购买冲动。
　　不是所有的产品都适合现场表演的方式，下列产品比较适合现场表演促销：
　　首先，具有优异、特殊功能的产品，尤其是那些在技术上有较大创新，又明显区别于竞争对手的产品，这些产品能够人们生活中带来极大的变化，所以消费者的接受度更高。其次，新产业领域及专利产品，由于其商品还未全面普及，竞争对于相对较少，运用现场表演的方式能最有效地在短时间内说服消费者使用。再次：有表演媒介的产品，利用声音、气味、图像等为传播媒介，向顾客演示。如利用某种食品现煮的气味来吸引卖场的顾客，并举办现场品尝活动；音响产品利用其震撼的音质打动顾客等。现场表演成功与否，取决于表演者是否淋漓尽致地在短时间内把产品特点展示给顾客。同时还需了解消费者的心理，掌握表演技巧效果方能达到最佳。一般选择节假日或每天的高峰时刻顾客较多时进行现场表演，位置一般在主通路。
　　三、名人效应　　
　　名人本身具有极高的知名度，名人效应就是利用名人的知名度来达到提高产品知名度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。名人效应不但是促销的有效手段，而且是提升品牌价值有效手段。
　　利用名人效应促销一般有以下几种方式：
　　1、名人现场签售活动：名人亲临现场就某类商品签名销售，如各大书店经常策划的作家签名售书活动，又如国美电器策划的各大电器老总签名售机活动等。人们在购买的同时，能够亲睹名人风采并得到具有纪念意义的签名，满足了人们崇拜名人的精神需要。
　　2、名人现场表演活动：请名人到卖场进行各种形式的表演，以吸引人气促进销售。如影星到卖场举办文艺演出，歌星举办演唱会促进自己专辑的销售等等。这种活动如果配合免费抽奖、优惠券等促销等方式效果更好。
　　3、“名人物品”售卖活动：不请名人到场，也可以借名人之势。如本服装商城正在售出某著名服装设计大师的流行新款服饰或签名服装，某某明星最喜爱的首饰，环球小姐保持漂亮的首选化妆品等等。这种方式必须首先挖掘产品的特点，再尽量和名人沾上边，实现借其名而造已势的目的。
　　利用名人效应促销如果请名人到场，则促销费用会相对偏高；产品与所请明星的关联度越高，消费者越容易接受，促销效果越明显。“名人物品”售卖活动效果不如名人到场效果好，但其费用相对较低，借用得好也能收到比较理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像权、著作权等举动。　　
　四、赞助促销　　
　　赞助常常被人们看作是品牌成长的阶梯，这是毋庸置疑的；其实赞助同样是促销的有力手段。赞助某种活动如体育活动、公益事业，这些活动本身就带着强大的势能，会引起媒体的广泛关注，企业只要善借其势，就会收到一般广告所不能达到的良好效果，从而有力地促销销售。
　　赞助一般分为体育活动赞助和公益事业的赞助两种。
　　1、体育赞助：体育赞助主要是利用冠名、协办等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌及产品。体育营销和明星推广已成为大众认同率最高的两大市场推广策略。体育赞助的效果突出、易于受众接受，其沟通对象针对性强，数量庞大，非常有利于企业与目标群体的有效沟通。体育赞助一般分为媒体体育节目的赞助、体育队伍的赞助及体育赛事的赞助三类。
　　如“嘉仕伯”啤酒赞助中国亚运代表团，从而成为中国亚运代表团指定用酒，以中国亚运代表团指定赞助商的身份为其产品在中国的销售推广作宣传，得到极大的媒体回报。另外，嘉仕伯啤酒还举办了“喝嘉仕伯，与中国队共夺金牌的活动”，活动方式是消费者只要开中印有金牌图案的拉环或瓶盖，即可获得一枚足金金牌。同时，累积未中奖的拉环和瓶盖达到一定数量，也能到指定地点换取不同奖品。嘉仕伯啤酒通过体育赞助，配合即时开奖等促销方式，一时销量猛增，同时其品牌知名度大大提高。
　　2、公益活动赞助：常言说好心有好报，公益活动体现了企业关心社会、关心人类的美好形象。因此是十分高明的促销手段，如果策划得好，赞助促销能够成为新闻的焦点，从而在公众中引起强烈的反响，达到宣传和促销的目的。如赞助希望工程、重视环境保护等等。
　　赞助公益事业往往可以为商家带来意外的收获，除了能够塑造良好的品牌亲和力外，还能使品牌的美誉度大大提高；同时，良好的口碑也是赢得消费者信赖的基础。如力波啤酒情系希望工程活动，一时使力波在消费心中广受赞誉。
　　无论是体育赞助还是公益事业赞助，除了获得赞助本身的媒体回报外，还应有一系列完整的营销手段与之配合，因为“赞助”本身仅仅只提供了操作的许可证，而如何以此为由头让它发挥奇效，创造最大的利益，还需企业作“另外的动作”！　

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发表于 2006-01-10 13:43 | 只看他 30楼

RE:商场促销的形式?
现今，顾客们购物时更关心效率，希望自己需要的商品、店面布局、结算以及服务都能够使购物过程非常有效率，但是很少有零售商能够满足他们。

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发表于 2006-01-10 13:46 | 只看他 31楼

RE:商场促销的形式?
最近的一项研究表明，64%的顾客表示如果收款处排队过长的话，他们将放弃购物；70%的顾客表示他们愿意去那些不浪费时间的商店购物。

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发表于 2006-01-11 09:47 | 只看他 32楼

RE:商场促销的形式?
商场的促销形式应该从顾客中来,再回到顾客中去.

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发表于 2006-01-11 10:06 | 只看他 33楼

RE:商场促销的形式?
促销种类与技巧

　　一、以消费者为中心的促销

　　（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。

　　（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。

　　（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

　　（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。

　　（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

　　（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。

　　（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。

　　（8）竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。

　　（9）礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。

　　（10）展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的销售额能够达到相当的水平。

二、以企业及组织为中心的促销

生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。

　　（1）商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么，在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。

　　（2）批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。

　　（3）商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。

　　（4）费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。

三、促销种类与技巧

　　促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。

　　人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。除了人员促销外，还有广告、营业推广与公共关系等间接手段促销。其中广告是借助于报纸、杂志、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时间与空间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。营业推广是通过一系列的措施刺激消费者的购买欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。

　　企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

　　推销技巧的内容为：如何安排销售计划和分配销售时间，如何保持同原有顾客的关系，如何寻找和发现潜在的顾客，如何把企业的产品说成是为了顾客的利益，如何写好推销信函和备忘录，如何结束一项销售而又得到新的订货，如何分析顾客的购买动机，如何应付和处理销售工作中遇到的困难，如何收集顾客的意见和竞争者的情报资料，如何使用销售工具和器材，如何注意个人举止风度等。并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机，进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任；敢于冲破价格障碍，适时报价等等。

　　具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。

　　1、以消费者为中心的促销

　　（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。

　　（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。

　　（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

　　（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。

　　（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

　　（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。

　　（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。

　　（8）竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。

　　（9）礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。

　　（10）展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的销售额能够达到相当的水平。

2、以企业及组织为中心的促销

生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。

　　（1）商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么，在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。

　　（2）批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。

　　（3）商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。

　　（4）费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-11 10:11 | 只看他 34楼

RE:商场促销的形式?
华丽圣诞狂响曲喜迎新春献贺礼

——圣诞节、元旦促销方案

一、节庆假日

冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）

圣诞：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

二、快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
三、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2．各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：
1．冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2．圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3．元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

4．元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5．元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6．生鲜商品建议做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；

所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动
1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；

2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；

4．营运部、市场部共同进行本次评比活动；

5．奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计；

6．叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元；

7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；

8．圣诞气氛布置总费用约15000元（含3000元评比奖金）；

9．详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

八、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：

1．第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2．第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3．《卖场气氛布置》费用：1200元

4．《卖场气氛评比》费用：3000元
费用总计：45200元

以上方案妥否？敬请领导批示！---------

[/size][/B]供参考qyb1011 最后修改于：11 Jan 2006 10:23:34

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-11 11:35 | 只看他 35楼

RE:商场促销的形式?
http://club.women.sohu.com/read-shopping-183170-0-144.html
好东西----我推荐

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发表于 2006-01-12 09:33 | 只看他 36楼

RE:商场促销的形式?
[北京君太百货]节庆百货服饰5折起

1月5日-1月28日

够时尚--百货服饰5折起节庆商品推荐
活动期间，全馆百货服饰5折起热卖(黄金、餐饮、家电、超市、租赁专柜及特例商品不参加本次活动，详见各柜明示) 以楼层为单位推出节庆商品推荐，购物赠礼活动。

够惊喜
满200元返218元礼券（分五档：200返218/200/160/120/60）活动期间，单日现金消费满200元返218元礼券，小家电限制收券(黄金、餐饮、超市、租赁专柜及特例商品不参加本次活动，详见各柜明示)礼券有效期至2月4日。

够满意--满额级数赠
活动期间，当日现金购物满指定金额即可凭收银条至七层赠奖中心领取超值小家电赠品一份 (超市、餐饮、SPA、租赁及特例商品不参加本次活动)，礼品分四档。所有赠品数量有限，送完为止。

够超值--新春福袋限时抢
年初一当天，推出68元特价新春福袋，于1F迎宾阁进行销售。凡当日现金购物满680元的顾客方有资格凭收银条购买，每人限购一袋，共168袋，售完为止。

旺年送“福”
活动期间，当日现金购物单张收银条满100元即可凭收银条至七层赠奖中心领取狗年“福”字一张 (超市、餐饮、SPA、租赁及特例商品不参加本次活动)，每张收银条限领一张，每日限前1000名，赠品数量有限，送完为止。

旺年财神
除夕当天，逢整点安排工作人员扮演财神发放“福”字及元宝巧克力。

旺年狗狗SHOW
活动期间，顾客可将本人与自家狗狗合影的照片及详细联系方式交至七层赠奖中心。由美工课制作展板于1F迎宾阁进行展示，评选出本人与宠物最相像的前三名，赠送狗狗毛绒玩具一个。

大过狗年 WHO AM I？
活动期间，在1F迎宾阁制作各种名狗照片50张（看板），当日现金购物满200元的顾客可至1F总服务台领取卡片一张，在卡片上按序号写出所有狗狗的品种，将卡片交至7F赠奖中心，填写正确三十种以上的顾客可得到贺年好礼一份。卡片每日限发放100张，先到先得。礼品设置：宝姿围巾、雪狼湖T恤

“戌”栩如生
活动期间来店的小朋友，无须任何消费，即可至七层活动区（澳西奴专柜旁）领取狗狗卡通画一张，现场进行创意填色。凡将填色完整的卡通画及详细联系方式交回的顾客可得到精美纪念品一份。

卡友活动-健康2006
1. 活动期间办理VIP卡的顾客，可获得价值100元五洲女子医院单科体检卡一张。每日限前100名，赠完为止。每卡限领一次。
2. 活动期间VIP卡会员，持卡消费现金满500元，可获得价值300元五洲女子医院全科体检卡一张。每日限前50名，数量有限，送完为止。每卡限领一次。

少女装出清特卖会
ESPRIT、VERO MODA 、ONLY

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-12 09:34 | 只看他 37楼

RE:商场促销的形式?
中友百货周年庆满100送118
珠宝区满100返113A+5
1F: 金凤麟 | 欧亿 | 翠绿 | 天美 | 金象 | 戴梦得 | 瑞恩 | 凰凤凰 | 凯西 | 千叶 | 妃隆| 大雄
今生金世 | 诗茉尔
3 F :美伊 | 伊泰莲娜 | 玉霖珑 | 海佛兰
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
女装区满100返113A+5
3 F : 阿布 | 珂曼 | 恒阳 | 骊谷 | 蜜雪儿 | 圣诺兰 | 菲姿 | 欧伯兰奴 | 新思路 | 莉萨 | 依宣 | 诗凡诗
姿妮华 | X-M | 璐帕莎 | 莱姿 | 亦谷 | 雅莹 | 唯尚 | 瓦佳西 | 古谷惠 | 华鑫 | 奥豹
阿勒锦 | 天纳.吉儿 | 洁菲洛迦 | 贝蒂帕恩

4 F : 迎政 | 颐馨 | 简单方式 | 银河梦 | 红袖坊 | 扣扣 | 非尚 | 庄子 | 名典屋 | 蒂琪 | 梦 | 坤莎 | 恒地
梅岑 | 斯尔丽 | 欧莱雅 | 滕田 | 碧琦 | 诺娅伦 | 太和 | 舒朗 | 梅影 | 轩妮娅 | 玫瑰黛薇 | 华韵 | 奥亚
诺琪 | 霞人 | 玫而美 | 依丹诺斯 | 黎姿 | 蒂爱纳 | 宗洋 | 兰地 | 贝斯琦 | 白领风采 | 印韩 | 形象人
红人 | SVELAN | 芬瑞 | 裙皇公主 | 影儿

5 F : 淑女屋 | 葛莱娣 | 雪儿 | SODA | KAIAK | CI:PRES | GEN简 | 欧尼迩 | BILINGO | 秋水伊人 | 红袖
莱茉 |雷莎 | KOOKIN | 香影 | 豪曼尼 | 圣格瑞拉 | JUSTMODE | 文兰 | 蒙卡丽娜 | 播 | 卡莎布兰卡
马克华菲 | 爱特爱 | 比茵
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
男装区满100返113A+5
顺美 | 依文 | 卡迪布丹 | 卡罗帝亚 | 罗马世家 | 金利来（正装） | 马亚诺 | 罗蒙 | 花花公子(正装）
罗西奥 | 庄子 | 爵士丹尼 | 尼诺里拉 | 捷利尼亚 | 杰克卡玛尼 | 雅戈尔 | 日驰尼 | 恒金 | 欧麦格
万祺凯易 | 诺丁汉 | 多奥 | 法思帝萨 | 赛吉奥丹尼 | 萨里奥托 | 马克华菲 | 颐尊 | 威明
威尔丹顿 | 马克华菲商务 | ASCHARY | 九牧王 | 九牧王休闲
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
鞋品区满100返113A+5
英诺 | 豪行 | 皮尔卡丹 | 蚂蚁城 | 宾度 | eee | 金利来 | 沙驰 | 沃尔夫 | 袋鼠 | 富铤| 策乐
圣大保罗 | 好人缘
奥卡索 | 达芙妮 | 丽贵 | 皮尔卡丹 | 卡曼妮 | 维勒当娜 | 倩女 | 萨瑞儿 | GALADAY | 索妮蒂娜 | 阿曼尼
圣琪儿 | 好人缘 | 美丽佳人 | 富贵鸟 | 星期六 | 卡拉瑞 | 卡美多 | 富瑞斯 | 贵之步 | 欢欢妙履
KUUKI | 蓝史丹娜 |花花公子
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
牛仔休闲区满100返113A+5
霸狮腾 | F1贝纳通 | 生活无限 | 酷 | 史奴比 |曼娅奴 | 骏驰 | 鲁加诺 | 苏格兰飞人
美国箭牌 | 杰仕本 | 卡宾 | 海花红 | 雪
满100返100A
第五街 | Leecooper | Wrangler | G2000/U2 | TOMTAILOR | LEE | 萍果 | 积 | Levis
佐丹奴 | LUKA
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
运动保暖区满100返100A

B1: 美津浓 | 阿迪达斯 | 爱世克斯 | 安踏 | 锐步 | 新百伦 | NIKE360 | 杰斯伯 | 波特
三六一度 | 乔丹
满100返113A+5
B1: 花花公子 | 曼奴 | 浩沙 | 热浪 | 克比

满100返113A+5

6F: 暖倍儿 | 袋鼠 | 帕兰朵 | 纤丝鸟 | 鄂尔多斯奥群 | 扬帆 | 护身缘 | 连锁 | 晨鼠 | 迪莱
赛丹奴 | 南极人 | 诗迪奥葳 | 鄂鱼恤 | 非常时代 | 春竹
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
棉织内衣区满100返113A+5

雪竹 | Saralee | 古今 | 欣资芳 | 桑扶兰 | 凯诗琳 | 爱乐芬 | 曼妮芬 | 法罗 | 婷美 |奇丽尔
欧迪芬 | 百利安 | 波波琳 | 安得露 | 浩沙 | 康尼雅 | OIO | 伊丝芬 | 伊港 | 世王 | 卡帝乐鳄

满100返100A
鹿王 | 兆君 | 鄂尔多斯 | 兔皇 | 帕罗 | 珍贝 | 米皇 | 春竹
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
箱包区满100返113A+5
3F: 米奇 | 马连奴 | 梦特娇 | 爵士烟斗 | 樱花 | 富仕 | ELLE
5F:I'M | SIS | 秀丹名物
6F:卓凡尼 | FOLIO | 铁塔 | 绅士狗 | 香港鳄 | 圣大保罗 | 老人头 | 袋鼠 | 金利来 | 花花公子
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
儿童区
满100返113A+5

海辰贝贝 | 昱璐 | 樱桃小丸子 | BK | 加菲猫（鞋） | 水孩儿

满100返30A同额度

婴方喜 | 小熊维尼 | 芭比娃娃 | 乐高 | 贝依
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
家用电器:满100返50A只返不收

欧姆龙 | 伟嘉 | 龙的 | 好运达 | 亚都 | 京飞 | 博朗 | 松下 | 金宏洋 | 傲胜
表: 时间世界 | 时间区 | 依波 | 罗西尼

满100返113A+5: 雅诺士 | 禧坊

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-12 09:35 | 只看他 38楼

RE:商场促销的形式?
庄胜崇光百货快乐新年满100返80
全场部分服装服饰类商品购物满100返80！ 1月6日-1月19日

崇光百货1F好礼多多！！

1F化妆品：

Dior：01-01?01--28光临崇光Dior柜台购买满880元，Dior为您倾情奉送全新逆时空系列7件套（价值1200元）；

SK-II：凡购晶莹剔透礼盒，即可获赠晶致活肤乳液11g及多元修护精华霜15g各一瓶。凡购25周年珍藏礼盒，即可获赠护肤洁面霜35g，晶致活肤乳液30g及多元修护精华霜30g各一瓶及SK-II25周年“美肌之匙”珍藏化妆镜；

1F南圆厅：JACK JONES特卖会，全场5折；

1F水球处TOM TAILOR新品推广。
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女装有效期：1.6-1.19

B.R.J；IIMK；LOIS；JAIAK；VEEKO；E.LAND；AHNSIL；MIARIA；KITERA；JINAVA；PASSION；IVRESSE；诺恩；雷莎；千瑶；雪儿；简凡；威丝曼；范怡文；撒尔曼尔；法露易娜等品牌购物全场满100返80；（以现场专柜海报为准）；
--------------------------------------------------------------------------------
男装有效期：1.6-1.19

依文；罗蒙；浪肯；多奥；里奥；罗蒙；蒙漫侬；古杰师；罗茜奥；威克多；法国胜龙；法思迪萨；尼诺里拉；尼诺里拉等品牌全场购物满100返80；（以现场海报为准）
--------------------------------------------------------------------------------
羊绒有效期：1.6-1.19

米皇；里奥；雪莲；珍贝；今天山；牧星绒；阿尔巴斯；鄂尔多斯各有不同折扣；（以现场专柜海报为准）
--------------------------------------------------------------------------------
休闲服饰有效期：1.6-1.19

锐步；安踏；耐克；李宁；匡威；彪马；波顿；曼奴；安踏；361度；背靠背；美津浓全场购物满100返60；（以现场海报为准）
--------------------------------------------------------------------------------
珠宝首饰有效期：1.6-1.19

金象；艺兴；瑞恩；天美；瑰宝；戴梦得；周大生；周生生；谢瑞麟；金生金世等首饰品牌全场满100返60；（以现场专柜海报为准）

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发表于 2006-01-12 09:36 | 只看他 39楼

RE:商场促销的形式?
百盛商场满200减80
商场活动 1月4日--1月31日
全场购物满200减80!

护肤推荐 1月5日-1月15日

兰蔻：购满880元赠精美6件套礼品；购满1080元加赠时尚拎包一款；购满1580元加增至尊金纯面膜2片；
Dior：迪奥10°紧致特惠礼盒原价1500元/套现700元/套；

伊丽莎白雅顿：购持久保湿霜正品一瓶赠送持久保湿霜正货品一瓶；购满880元赠精美8件套礼品；购满1180元，加赠时空面胶；
--------------------------------------------------------------------------------
女装有效期：1.4-1.31

购物满200减80参加品牌有：G2000、LAVINIA、马天奴、帕迪、珂曼、塞瑞娜、天意、皮尔卡丹、季候风；购物满200减60参加品牌有：VOCA、AZONA部分商品、JNBY部分商品等；
--------------------------------------------------------------------------------
男装有效期：1.4-1.31

新品上市：宝姿、萨巴蒂尼、都本、沙弛、金狐狸、布莱恩、路易诗兰、兰豹、迪莱、Calvin Klein jeans、levi’s、NIKE360°、三叶草、ESPRIT、G-STAR、JEEP、jack jones等；南楼地下一层，苹果特卖会3-7折；

购物满200减80参加品牌有： AMURS、BNB（部分）、多奥、玛亚诺、费罗伦斯等；

购物满200减60参加品牌有：LEE、沙驰、迪莱、顺美、巴黎世家、都本、金利来、罗西奥、胜龙、梦特娇、鳄鱼恤、圣大保罗、苏格兰飞人等；
--------------------------------------------------------------------------------
羊绒有效期：1.4-1.31

天山；日神；维信；兆君；圣奥；金狐；金棒锤；天和经典；梦特娇；鄂尔多斯新品上市；
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内衣有效期：12.1-12.31

内衣：舒雅全场8.5折；暖恋全场8折；jockey 购物满300元加15元购男士"富"字内裤,加8元购女士"富"字内裤；天山买正价羊绒衫送羊绒围巾；米皇全场9折；兆君全场8.5折；
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体育有效期：12.17-1.31

南楼地下一层：耐克特卖会全场4-5折；

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海阔天亦空

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发表于 2006-01-12 09:39 | 只看他 40楼

RE:商场促销的形式?
[北京百货大楼]]喜庆新春前奏曲
[北京百货大楼]]喜庆新春前奏曲
1月6日-1月18日

商场活动：
男装、女装、男鞋、女鞋、儿童用品全场满200送150；
运动休闲、家居用品、床上用品、毛巾全场满200送100；
手袋、K金（欧罗普）、国产表购物满200送80；
镶嵌饰品4.8折满200送80；
小家电、电暖器、浴霸、电热毯、换气扇满200送40（同等额度收券）；

“腊八”送八宝
1/6（周五）-1/7（周六），活动期间，当日累计购物满500元以上的顾客可获赠腊八粥一袋（每日限量，赠完为止）

楼层精彩：

1F 化妆品

兰蔻：（即日-1/15）推出新年优惠套装；

SK-II：（1/14-1/22）一次性购满1500元（须包括神仙水）即赠75ml神仙水一瓶+美白面膜一片，折扣力度45%，一次性购满2500元（须包括神仙水）即赠75ml神仙水一瓶+美白面膜一盒，折扣力度50%，水凝修护体验装：买水凝修护膜赠护肤面膜1片+护肤精华露11 ml，满880元赠5件套（护肤精华露11ml + 晶致活肤乳液11g + 眼霜2g +洁面霜6 g+洁面着哩6g），满1980元赠5件套（护肤精华露11ml + 多元修护精华霜2.5g + 晶致活肤乳液30g + 眼霜2g +护肤面膜2片）；

迪奥：（1/22-1/27）有买赠活动，预约好礼：活动前支付一定预约金即可获得迪奥活肤驻颜修复精华露试用装；

雅诗兰黛：（1/13-1/29）买任何产品满880元即赠8件套（柔丝焕彩洁面乳30 ml、新活营养精华水15 ml、至美展颜精华露4 ml、SPF15凝时焕采霜15ml、舒缓面膜1片、纯色晶亮唇蜜1支、炫魅纤长睫毛膏3.5 ml、粉红色时尚化妆包一款），满1080元赠粉红色时尚手袋一款，满1380元赠舒缓面膜正品装一盒；

蜜丝佛陀：购买任何产品（化妆工具除外）赠精美化妆包及1支价值145元的琉光指采，一次性购买产品满395元赠炫钻首饰盒1个及1支价值240元的水漾唇膏，购水漾盈采粉霜即赠140元的粉盒，一次性购买恒采润泽唇漾、星幻眼采、睫毛膏满620元赠璀璨晚装手提袋1个及晶灿唇蜜和粉漾颊采价值405元；

欧珀莱：满400元赠时尚包，满480元赠钱包，满580赠中型2件套装，买任意产品赠送小试用装；欧莱雅新年限量礼盒，复颜提拉精华乳+抗皱眼霜现价328元，原价380元，明效洁面膏+明效柔肤水+抗皱霜（普通）+抗皱眼霜+复颜提拉精华乳，现价628元，原价710元，清润套装（清润洁面膏+清润柔肤水+水分者哩+清润日霜+清润眼霜）现价378元，原价430元，美白套装（美白洁面膏+美白柔肤水+美白日霜+美白晚霜+精纯护理液）现价528元，原价600元，购正价产品满199元赠欢颜小样套装，购正价产品满299元赠抗皱3件套装，购正价产品满499元赠美白4件套装，购正价产品满699元赠精美新年套包。（以上赠品数量有限，赠完为止）

黄金珠宝

新款足金饰品152元/克；可回购千足金小黄鱼金条售价148元/克；
“旺福金”金条155元/克；
新款“福旺门庭”狗年系列金条155元/克；可回购贺岁金条多系列上市售价155元/克；

手表
进口表部分8折；国产表满200送80
CD、古驰、阿玛尼、博柏利、POLO新款太阳镜8折

手袋

迪桑娜（部分）、佳连威、菲安妮、弗欧索、巴黎世家、皮尔卡丹、鳄鱼恤、梦特娇、卓凡尼?华伦天奴等满200送80；

食品

新年送好礼，好运年年高换购：地方特产、北京特产类1/6-1/8、1/13-1/15购物满50元，加7元可换购（价值14元）金元宝年糕一对；

西1F
小家电
电暖器、浴霸、电热毯、换气扇满200送40（同等额度收券）

2F

女装

珂曼、天马、碧莲、利德尔、东方仙玛、爱之怡、颐馨、裙皇公主、唯尚、邢氏、白领风采、影儿、章子、彩梦真丝等满200送150；丽莱、圣诺兰、皮尔卡丹、凯撒、蓝地、天意、玫而美等满200送100；宝姿（1/6-1/8、1/13-1/15）满200送80；

西2F

笔记本电脑

宏基笔记本电脑（C1.5/256M/40G/COMBO/14.1寸宽屏）特价6888元，迅驰2代（1.73G/256M/60G/DVD-RW刻录光驱）特价8888元，购以上两款笔记本电脑赠128M时尚MP3，随机配送电脑包、光电鼠标网络视频聊天设备一套（网络摄头、耳麦）

方正笔记本电脑（1.4G/256M/40G/15.1寸液晶屏/COMBO）特价5999元，东芝笔记本电脑（D1.73G/256M40G/15.1寸液晶屏/COMBO）同时加赠256M内存特价9999元，购以上特价机送电脑包、鼠标、耳麦；

购IBM 、东芝、索尼、三星、明基、宏基、方正、富士通、华硕笔记本电脑均送大礼包（500元现金礼包一个、彩色喷墨打印机一台、电脑包 USB鼠标视频耳麦）；

掌上电脑：购爱国者MP4 035型、858型赠时尚背包、精致金属艺术品，891型赠车载挂包、录像转接头；

购MP4赠迷你小音箱；

3F

男装

尼诺里拉、威克多、卡迪布丹、金利来、蒙特卡诺、顺美、万祺凯易、香港鳄鱼等满200送150；观奇洋服、里奥、皮尔卡丹、沙驰等满200送80；

男鞋

卓凡尼?华伦天奴、宾度、花花公子、富铤、策乐、苹果等满200送150；老人头、皮尔卡丹、梅尔代格、阿兰德隆、金利来、eee、沙驰满200送80；骆驼动感部分5折
女鞋：接吻猫、康莉、哈森、奥卡索、萨瑞儿、皮尔卡丹、宾度、富贵鸟、森达、百思图、玛莉亚等满200送150；百丽、思加图、他她满200送80；

西3F

童装

派克兰帝、水孩儿、海辰贝贝、芝麻开门、杉杉、昱璐、MOMOCO、西瓜太郎、贝美依满200送150；米奇、法米尼、本卡拉、雅多满200送80；日月童神儿童羽绒服全场6.5折；

童鞋

全场满200送150；

儿童玩具
乐高玩具指定款买2赠1，满888元赠价值148元指定款乐高少女百变组玩具一盒（数量有限，赠完为止）；购孩之宝玩具任意产品赠孩之宝精美台历一本（数量有限，赠完为止）

4F

女装：艾格周末、ONLY、VERO MODA、葛莱娣部分满200送100；ONLY（1/10-1/18）特卖会5折；VERO MODA部分5-7折；ESPRIT（1/7-1/18）特卖会5折；

羊绒衫：鹿王、雪莲、帕罗、兔皇、群工、兆君、鄂尔多斯、银舸等8折；

羽绒服：波司登、雪伦8折；杰奥7.5折；鸭鸭、歌杰斯8.5折；

针织内衣：铜牛、三枪、珍贝、舒雅、浩沙、JOCKEY、纤丝鸟、暖倍儿、小护士、帕兰朵、婷美、朵彩、糜老大满200送100；

休闲服饰：苏格兰飞人、波顿、霸狮腾、七匹狼、绅贵、皇宝、派拉蒙满200送150；NIKE360、暇步士满200送80；绅贵男士休闲羊毛棉服特卖92.5元/件；

体育用品：杰克琼斯特卖5折；日高、乔丹、361、安踏、卡帕、李宁、迪阿多纳、保日达、浩莎满200送100；匡威、锐步、彪马满200送80；阿迪达斯（1/13-1/15）满200送80；

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