主题：转： 老百姓大药房背后的黑暗

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-- 作者：西湖游子来也
-- 发布时间：2005-5-27 15:01:24
-- 老百姓大药房背后的黑暗[原创]
老百姓大药房背后的黑暗
“老百姓大药房是由一家民营药店发展起来的大型药品零售连锁企业，创立于2001年10月。由湖南老百姓大药房连锁有限公司及十二家控股子公司组成，总部位于湖南长沙，拥有资产3亿多元。在医药行业缺乏市场竞争，药价虚高，广大中低收入群体不堪就医用药重负而怨声四起的背景下，老百姓大药房本着“一切为了老百姓”的经营宗旨，首家推出药品超市型的平价大药房，率先承诺并兑现“比国家核定价格平均低45%”，充分利用市场经济规律，向药价虚高和行业腐败宣战，……，受到了各地党政领导的高度肯定及广大群众的热烈欢迎。”
“……被《求是》、《人民日报》、中央电视台、《中国青年报》、《湖南日报》、《陕西日报》、《浙江日报》、《解放日报》、《文汇报》、《扬子晚报》、《中国医药报》、湖南卫视、湖南经视、陕西卫视、浙江卫视等各大主流媒体争相报道……”(以上为“老百姓大药房”网站原话)
可是，作为一个大型的医药零售企业，其销售的药品都是通过直接从供货商处批发而来的前题下，它的低价的“神话”在哪里呢？作为最求利润最大化的企业，今天它获取巨额利润的根源何在？
在杭州乃至全国药品零售商遍布的情况下，老百姓大药房从小到大，到拥有今天这样的规模，不能说仅仅是一个商业神话，也是老百姓大药房善于操作营运的结果，更是老百姓大药房的供应商被不断胁迫贡献利润的结果（将利润全部集中到老百姓大药房）。尤其是杭州老百姓大药房。
第一，不正当竞争，利润率并不低。由于其“一切为了老百姓”这一亲民口号，加上“各地党政机关的高度肯定及广大群众的热烈欢迎”，通过各种不正当手段打压供货商的进货价格，使得老百姓大药房可以与厂家或供货商大谈条件，打压药品的进货价格，从而以远低于其它药品零售商的进货价获得药品，然后在其上加上百分之几十的利润空间后销售。由于进价低，所以可以保持低的销售价格。但其获利的利润率并不一定低，加上无形的广告效应和确实比较低的价格，销售量大，从而可以获取巨额利润。（供货协议）
第二，无成本投入。老百姓大药房采用的是供货商先将药品进店上柜销售，销售完以后再给供货商结算货款。采用这种营销手段，可以说是无本买卖，根本就不需要投入。而且打着“一切为了老百姓”的口号，借着各地媒体轮番报道，提高口碑，根本不需要进行广告就可以稳稳收入巨额利润。新品进场要交1000—2000的进场费用，为了要货销售，必须上厂家的促销员，一个促销员就要交纳9000—3000元一个月的费用，这个费用是供应商无论盈利还是亏损都要交纳的，那么老百姓的经营风险都压到了供应商的头上面。还动不动就开店要钱店里面搞活动也要钱。因为有货款在他手上不做又不行。最近还要供应商签不公平的协议，说什么到2006年3月前如果主动不做了押的质量保证金就没有退的了。就供销来说，供应商是弱势群体，对其无理要求没办法，这也导致了另一种药品行业的腐败。这是销售商单方面的强权腐败（导致大量的暗中收入进帐）。这有收集的各种收据条和协议可以作为证据。
第三，拖欠供货商货款。在整个药品行业存在一定腐败、药价虚高的情况下，通过实行“一切为了老百姓”的低价销售，“各地党政机关的高度肯定及广大群众的热烈欢迎”这种前题下，抓住部分供货商进行药品无序竞争恶意低价倾销的“契机”，老百姓大药房可以恶意违反供销合同，拖欠供货商货款，而且无理要求各有序竞争的供货商进行不正当返利，暗中实行不正当竞争。这样一来，就可以获取其它药品零售商无法获取的高额利润。据保守估计，光这一项，每家药店每年至少有几千万的暗中收入（纯利润）而这个费用是没有发票可以开的而国家的税收就可以很明目张胆的流失了。乘以老百姓大药房在全国各地的药店数量，其不正当得利可想而知。
所以，通过“一切为了老百姓”这一正义的幌子，在使老百姓直接获小利的同时，打击广大其它药品零售商，更多的是老百姓大药房获取的高额利润，这也是老百姓大药房成功根源。

- 该帖于 2006-6-4 13:12:00 被修改过

对《老百姓大药房背后的黑暗》一文的一些想法
00000000000000yeowen2001 最后修改于：11 Jan 2006 09:25:26

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗

新兴资本代言人 怎么老是修改。
是不是原先昧着良心说了什么不该说的，现在又良心发现了？

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗
说来也是，无论你怎样维护老百姓在互联网的名誉，他们也不会给你年终奖金的。
转贴上文的意思并不是有意攻击老百姓，主要是证明一个无聊的念头：老百姓人老矣，尚能骂否？

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗
一个民族英雄横空出世!
它顺应了广大供应商的要求,它顺应了民主!它为中国健康的药品零售行业立下汗马功劳!
小小红卫兵从此成为国内黑马!

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗
不用那么悲观，只要供应商强化渠道的忠诚度能力就能“笑傲”终端江湖，格力脱离国美的束缚就是个例子。

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗
一些小蚂蚁在这里瞎吆喝，我一个小指头就把你们给捏死！

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗
关你什么事情？我喜欢，我看不得这种诬蔑行径

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗
大了，总有人嫉妒啊

RE:转： 老百姓大药房背后的黑暗
黑幕好多啊 每个地方都有黑幕。。本来才混NGS不久 就听说不少内部黑幕 呵呵