主题：看南昌百意百货

折腾吧，使劲折腾，但原不会象华联一样的离开

好事多磨，生意难做
赚钱赚人心，贴金贴真金

听说这次百意百货的调整还不错哦，引进了一些不错的品牌，不过我觉得光有好的品牌是不够的，最重要的是品牌的组合。不知大家对百意百货的调整有什么看法？这次洪客隆中山店的开业，对百意有什么影响呢，大家不妨谈谈。多多指教。

不如意，百意百货“休克”
经营不佳被迫停业改造 期待在南昌卷土重来

大江网 2006-08-29 23:56



　　地处南昌市繁华商业区的百意百货公司，在8月挂出“封馆改造”的招牌之后，坊间关于百意百货要倒闭或是将出让的说法一直就没停止。
　　日前，记者在业内采访时，提到百意百货，对方的反应往往是：百意百货不是要退出南昌了吗？其实，人们的猜疑并非空穴来风——大卖场停业本是大忌，特别是在有着“金九银十”之称的商业旺季，每停业一天都意味着损失大把银子，而且还会给入驻的商家带来不利的心理暗示，容易给消费者带来负面的印象。那么，百意百货“封馆改造”究竟为何呢？

和马路对面的商场相比，百意百货显得异常冷清

　　□现状
　　经营不佳被迫停业改造
　　百意百货身处传统商业街中山路路口，旁边是新兴的步行街胜利路和城市主干道象山路，按传统的商业理念，这一车水马龙、人流汇集的十字路口是大卖场最好的选址地。但是，这个位置的商业大厦从建立以来就一直不是很旺：之前，百脑汇经营效果就一直不够理想，去年换成了百意百货，却又落了个“停业”的下场。
　　据悉，百脑汇和百意百货属同一家公司：蓝天集团。目前，蓝天集团在南昌与长沙两地的市区中心开设有百意百货。而在长沙，百意百货的发展也不顺利。2004年7月，百脑汇作为平价IT大卖场在长沙人民路开业，2005年1月，百意百货作为综合性百货公司在百脑汇隔壁开业。遗憾的是，仅仅一年，长沙百意百货就于今年3月宣告停业，而长沙百脑汇9月份起也将暂时停止营业。百意百货在两地的境况引发很多人的联想。
　　停业是为调整商品结构
　　27日，记者站在南昌百意百货门前，看到进出的人寥寥无几，从留出的唯一一扇门进去，顾客搭乘电梯只能到6楼的健身馆和8楼的自助餐厅，其余楼层不停。而且安全通道锁住了。8楼唐人街火锅城门锁着，自助餐厅是这层楼唯一继续营业的餐厅，双休日迎来了些顾客。6楼的健身馆，还保持了正常营业。
　　针对外界的传闻，南昌百意百货有限公司总经理侯英尧向记者辟谣说，现在没有倒闭，目前要招商。侯英尧称，这次停业，主要是调整商品结构。记者问：“以前以服饰为主，调整结构后以什么为主。”侯英尧说还是服饰，但是准备走中高端路线。
　　记者问：“长沙百意百货之所以倒闭，当地媒体认为和中高端的定位有很大关系，你怎么看？”侯英尧的解释是，长沙失败和南昌缺乏可比性，地点不同，长沙店的地理位置比南昌要差，南昌店处于市区中更繁华的地带。
　　□探因
　　繁华地段未必有“黄金效益”
　　不只是侯英尧认为自己管理的商场处于极佳的地理位置，商业地产界都认为百意百货位置上佳。但商业地产圈也有人认为，位置有时候能决定商铺生死，不过只是“有时候”而已，人人以为好的位置不一定就是当然的好位置。
　　广州市中旗房地产顾问有限公司董事长陈仁科分析说，商业项目确定做什么产品后接下来要考虑的问题就是，这块地是否适合做这个产品。南昌胜利路的商业一条街是以小型商铺为主，没有什么大卖场，如果将财富广场、沃尔玛这样的大卖场放在胜利路上，可能不合适；而八一广场商圈则以沃尔玛、丽华这种大卖场为主，将小型商铺放入这个商圈内，可能也不合适。
　　但选对了商圈，并不代表你的项目就一定能成功。百意百货与太平洋百货只隔一条马路，但是两边的商业气氛却完全不一样，显得十分诡异。
　　相隔一条路人气两重天
　　和地段相比，人气现象更让人感到困惑。去年，在肯德基太平洋店的二楼靠窗处用餐的人，抬眼就可以看到对面百意百货外墙上一个低胸装美女持刀的大幅广告，那是德国的双立人厨具。双立人进入南昌市场时，在百意百货独此一家开设了专柜。今年夏季后该广告画就撤换了，因为双立人转去了太平洋百货。双立人厨具的店员称，百意百货的客流量少，人气不够，销售不是很理想，而现在换了商场后情形就要好些。
　　在南昌的招牌商业街中山路，已经形成浓厚的服饰消费氛围，百意百货立足服饰，仿佛是已经找到了打开财富之门的金钥匙。但市场总是让人捉摸不透，百意百货没能持续火起来，直到现在的停业。
　　早在5月份，收银员汤菊菊听到了可能要停业的风声，提前离开了百意百货，在她和很多同事看来，百意百货人气不够的原因，是没有设立超市，因此不能像其他商场一样引来部分日用品的消费者。而且入场的台湾品牌比较多，对于南昌已较成熟的时尚消费群来说，很多可能没听说过，短时间内在南昌的认知度还不够。
　　南昌服饰最主要的消费群是女性，男性服装的销售也和女性密切相关，但记者观察到，许多南昌年轻女性熟悉的品牌在百意百货都没有。
　　不少女性曾在百意百货购物。爱逛街的李小姐就在那里买过两件衣服，但她说一共都只进去里面逛过七八次——包括在百意百货楼上餐厅吃饭的次数在内。几乎每个周末都要去逛中山路的李小姐说，不只是很多服装没听说过，更主要是百意百货的人太少，没有购物的氛围，有点冷清的感觉，去了几次就不想去了。
　　外来品牌不服南昌水土
　　去年“五一”黄金周，百意百货在中山路乍一开业就在南昌拿出了“买200元送200元”的大手笔，破了南昌百货业送券纪录，震惊业内。此前，南昌流行的是买200元送60元。
　　应该说，这是一家在很多方面都创记录的商场：百意百货的建造投资3亿多，营业面积5万多平方米，被认为是目前南昌市惟一自营自建、面积最大的百货卖场。
　　侯英尧曾这样分析百意百货的优点和缺点：地理位置优越，卖场建筑结构优越，百意百货的核心管理团队来自总部，与总部现代企业管理风格一脉相承。他也在内地商圈打拼了十余年，积累的经验，已经足以让他们与任何一个对手抗衡。
　　但恰恰是被百意百货高层认定为优势的带有总部色彩的干部队伍，却被内部一些人认为存在难融入本地商业的弊端。一位本地中层表示，高层对南昌当地顾客的消费习惯的研究不够透彻，部门之间缺乏协调，部门之间对后期的营运管理考虑不够，很多企划活动花了钱但没收到良好效果。该人士称，公司造势活动很多，但执行力有点弱，前期公司高层的一些决策得不到落实，而高层又没有时间来追查落实情况。
　　□目的
　　期待重新发力
　　停业什么时候结束？难知晓。侯英尧说现在在招商，但是招商情况怎么样，招商什么时候结束？侯英尧说等大楼安全系统重新检查一遍再说，再确定招商的事情。
　　侯英尧绕弯回避问题，使人难以判断传闻是否属实。不过有迹象显示，百意百货暂时不会退出南昌的可能性偏大。多位离职的职员告诉记者，部分同事在等重新开业的通知。
　　百意百货冒着大忌停业，对以后的算盘应该有准备。记者发稿前，百意百货也已经在网上发布最新招聘信息，号称要招聘500名专柜营业员，如果这是百意的真实需求，这个巨大数额显示重新发力的力度将会很大。
　　不能否认的是，百意百货所处位置依然是业内看好的黄金地段。中山路是南昌人气最旺的商圈，位于这个商圈生命线上黄金位置的百意百货，还有自强的资本。
　　但是，百脑汇的失败、目前百意百货的挫折，这个地点的商业像一道等待破解的魔咒，期待商家们寻到盈利之道。

个人认为,最重要的不是定位,因为市场的定位,是人去定的,想把他怎么定位就怎么定,根据我前期对百意管理层的了解,我觉得百意高层应该转变一下思想观念,在管理上下工夫,加大管理执行力度,搞好内部团结,加强部门之间的沟通,多了解当地的人员,多去研究目前的消费心理.少把心思放在内部斗争上,相信他不久的将来一定回成功的,我一直都看好,也一直都有信心.
arthurlee,请问你是那位?不好意思,怎么说我不理你们了呢?

呵呵前面这位仁兄说的得有道理.

请问沙漠兄在什么地方高就啊
多联系啊
QQ:463789191

百意自身的问题，不是一朝一夕形成的，也不是形式上的调整可以解决的
需要一贴猛药
以前的几批的高层领导来了又走了
公司内部留下太多太多的遗留问题，而且给厂商也留下很多疑虑。
从八月开始的蛰伏期，也有很多戏剧性的变化
不过以我愚见变化是好的，有变化说明认识到了问题
也在寻求突破口
和对百意寄予厚望的同仁们！期待

顺便说一句，从百脑汇到百意，两次开业的日子都是全年最烂的日子，唉

有人传言百意已转租给对面的太平洋,确不确切啊?