谈谈老百姓的企划活动

12楼的兄弟,阁下身为老百姓人，要维护企业形象，这点俺绝对理解．你问俺对＂老百姓了解有多少？＂俺只可以回答你一句：俺没有去了解，但你们已经用行动给了俺一个答案，一个已成事实的事实！那你说还要争辩什么．置于阁下说老百姓有他的生存之道，这个俺认同，不过就有长短之分．最后，他的价值存在与否现在说还是言之过早吧！

2006-07-26 01:27

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桠枫

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14楼

来百姓的成功
离不开
对待机遇的态度
也可以说
是非典成就了老百姓
是欧阳勇对市场的前瞻性眼光成就了老百姓
是谢子龙对欧阳勇的信任成就了老百姓（我指的是老百姓攻城掠地时）
我也在老百姓呆过（但那是曾经）
我还是祝愿她能够走的远一些
毕竟
是老百姓培养了我

2006-08-17 13:13

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调皮人123

   文章：0
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15楼

对老百姓这个飞速发展的企业还是蛮关注的
你为什么关注?
不是因为的他成功吗?
不是因为他的影响力吗?
不是因为他是药品行业的黑马吗?
企业的存亡还用不着老兄的预言
但是我相信老百姓的明天会更好!!!!!

2006-08-24 20:19

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黄金时代

   文章：4
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16楼

何必呢?蒙牛的牛总说得好,不叫竞争对手,叫竞争队友!奔驰和宝马、麦当劳和肯德基、百事可乐和可口可乐、伊利和蒙牛......等等，他山之石，可以攻玉，在竞争中升华，在交手时学习！我还真希望在药品零售行业，也能有海王星辰和老百姓这样一对竞争队友！支持这一观点的，就跟贴吧！

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黄金时代

2006-09-13 13:35

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新兴资本代言人

   文章：584
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17楼

出来透气哈。好久没有出来看热闹了，今天才出差回家，无聊看看口水战，哇，口水真的是满天横飞啊。壮观，壮观，此口水前无古人，后无来者啊。

壮哉！
壮哉！壮哉！
壮哉！壮哉！壮哉！
壮哉！壮哉！壮哉！壮哉！
壮哉！壮哉！壮哉！壮哉！壮哉！

吾等必将联商“老百姓”口水精神发扬光大！

2006-09-14 23:13

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刘自强

   文章：26
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18楼

执行总裁很厉害呀，也很偏激，从这里您发言的每一次每一个字都可以看出你这个人的胸襟有多大，何必呢，作人这样有什么意思？难道老百姓都是这种人？难怪老百姓留不住人

2006-09-20 09:26

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执行总裁

   文章：18
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19楼

好，老百姓的成功都是您的功劳，谢子龙给你月薪2万。

2006-09-21 13:05

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时代风华

   文章：39
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20楼

老百姓的企划好像比较低调啊，每年听到的不多哟

2006-10-16 17:22

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qhyzj

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21楼

老百姓大药房如何——“一切为了老百姓”？
老百姓大药房真的“低价”吗？
自中国进入21世纪以来，中国的药品零售业所谓的“降价风暴”席卷了大江南北，特别是处于我国南部地区自称为“中国首家平价药房”的老百姓大药房凭着降价“45%”的口号，可谓是赚足的老百姓的眼球，老百姓大药房在2001年刚开始发展的阶段凭着聘请到的媒体新闻炒作“高手”，所到之处向当地的老百姓宣称要将药品降价“45%”，并同时给出了四个“冠冕堂皇”的理由：
1、全部凭现金购买，可以降低宣传费用，这样可以从厂商得到耕地的采购价格；
2、采用全国大规模的采购方式，由于采购的数量非常之多，可以进一步降低药品采购价；
3、缩减采购渠道，直接从厂商进货，减少流通环节，这样可以减低一部分采购价格；
4、全国连锁经营，可以减少管理成本，并且其经营理念为“一切为了老百姓”，同时宣称“百姓赢商，共赢之道”处处要为老百姓着想，所以也可以降低一些药品价格。
也许我们从表面上来看，确实很有道理，但是如果我们仔细去分析和琢磨的话，这四条理由根本就不存在，我们不妨一条一条的来分析：
首先，老百姓大药房号称全部商品都是采用现金购买，但这个理由我们只要从其供货商中就可以了解到，老百姓大药房甚至其他药房绝大部分商品都是采用赊销的方式，这样商家的一切经营风险就转嫁给了供货商，这样很容易产生以不正当的手法，无法避免供货商将产品"混"入场内销售的现象出现。据其一位工作人员透露，就在去年湖南老百姓大药房、陕西老百姓大药房、河南老百姓大药房曾多次出现商品质量问题，也曾被一些媒体暴光过，但最终凭着其“高超的处理手段”，最后不了了之。
另外据了解，老百姓大药房在对待厂商的货款问题上，不但没有采用其宣称的“现款现货”，反而是给供应商的账期有时从原定的１个月延长至两个月，甚至是３个月。实际上，商品在两、三周之内便可售完，应该说在一个月内付账是不成问题的。但是，当商品销售出去后，其有了现金流，并不"急于"结款，而是用来扩张门店或者用在其他路径上。
众所周知，超市的正常经营要维持资金链运转，若是资金链出了问题，首先殃及的是整个供应链的上游---供应商，他们的资金被拖欠或被占用，势必影响超市今后的供货，超市随之会因缺货增加机会成本，带来销售损失，如此周而复始，势必形成恶性循环，超市与供应商谁都没有好日子过。根据这一点，我们可以回想到老百姓大药房在各地对待缺货的问题上，所宣称过的“五花八门”的各种理由：因为采购价格低，厂商停止供货；为了不让老百姓大药房销售某药品，联合抵制等等，其实根本原因是由于其资金链出现问题，再加上药品的区域性差异比较大，老百姓大药房在很多城市根本就水土不服，从而造成其商品结构严重偏离了当地的消费需要。比如山东老百姓大药房、河南老百姓大药房等分公司，开业好几年了至今还没有适应当地消费习惯，所以其亏损是非常的厉害，因此就不难解释，山东公司开了新店，过一段时间就得关门，而河南公司也是因为经营问题，各股东纷纷撤资。
其次，老百姓大药房号称“其采用全国统一采购，这样可以降低一大部分药价”。其实不然，药品由于其特殊性，地域差异相当大，就如在浙江、湖南销售相当火暴的21金维他，在山东和北方地区的销售是很不理想；湖南九芝堂的六味地黄丸在北方销售状况也无法令人满意，甚至是处于亏损状况，只要是细心的人或者一些老顾客都会发现老百姓大药房真正低价的其实只有很少一部分的普药，其他占80%以上的药品根本就不比外面的低，甚至还要高，现在老百姓大药房各公司的利润都至少有15%以上，这远高于其对外宣称只有不到10%的利润。
另外一些常用的普药，各地的消费者也只认当地生产的，对省外的很难感兴趣。因此，老百姓大药房所谓的“全国联采”只不过是自欺欺人而已。
第三：直接从厂商进货，减少流通环节，也许一些接触过药品的人都知道，中国目前绝大部分的药品生产企业采用的都是只负责生产而不负责销售的形式，正因为这样中国才出现了象九州通这样的大型医药流通企业，而且各医药公司或生产企业都会招聘一些医药代表协助销售，这样从生产企业到零售药房还是要经过“生产企业——大型医药流通公司——医药代表——地市级批发商——药品零售终端”这几个环节，所以老百姓大药房宣称的直接从厂商进货可以根本说是“无稽之谈”。
第四：宣称所谓的其经营理念为“一切为了老百姓”，同时宣称“百姓赢商，共赢之道”处处要为老百姓着想。从这一点来分析，其实只要是喜欢看报纸的或者细心的人就可以明了其真正的内幕，老百姓大药房称其全国经营可以降低管理成本，也许有一定的道理，因为很多商品要到其卖场销售是需要上交很多的费用，这样当然可以“降低成本。但是据老百姓大药房的内部人士透露：老百姓大药房在采购上存在着很大的黑洞，比如说老百姓大药房其负责中药采购的一人员经常可以这样操作：因为中药的价格是不透明的，他们可以把几元或者几十元一斤的中草药要求供货商在打价格单的时候打成几十元甚至上百元的成本价。他们这样操作不但没有降低采购成本，反而是大大增加了的成本。再如老百姓大药房在中原地带的一家分公司去年正是因为采购药品时出现一些不为人知的黑幕，使得其采购经理不得不另换他人。
更让人觉得不可理喻的是，老百姓大药房的经营宗旨所谓的“一切为了老百姓”，还是让我们来看看几个事例，来分析一下它所指的这个“老百姓”到底是什么呢？2004年杭州公司温州店的保安（内称防损员）曾把一名记者当场打晕在地；陕西公司、天津公司的保安也曾经无数次把消费者打的鼻清脸肿；更让人无法想像的是在2005年的年底河南公司的一保安曾把一个七十多岁的顾客打的卧床不起；同时假药事件以及因员工服务态度的问题引起投诉的情况时有发生……真不知道它的宗旨“一切为了老百姓”，到底是为了自己还是为了谁？

探秘老百姓大药房生存的几大“法宝”？
　　通过探秘老百姓大药房所宣称的低价后，表面上看起来已经做到了“平价”的药房，实际上还有自己的利润空间，他到底是如何生存的呢？我们不妨来研讨一下，通过各种渠道及其内部人员透露，老百姓大药房的盈利模式，可以分为以下几种：
首先是药品进场费，就是一个商品进入到老百姓大药房的商品目录里，要求其采购这种商品的费用，一个单品进场费在销售不太好的公司最低也要1000元，要是销售好的公司，如湖南公司、杭州公司等一个单品至少要几千元，如果是品牌药，进场费则更高。这样我们来算算，老百姓大药房一个门店大概有8千个品种，如果按照一千个品种需要交进场费的话，单从这个费用老百姓大药房就可收取1百万，甚至上千万。如此看来，老百姓大药房销售的药品利润确实可以作到“低价”了！
其次上柜费。一个药品进入老百姓大药房的配送中心后，想进入药房买场销售，必须要“抢”位置好的柜台，而要想得到好的位置，此时，支付一定的费用自然可以获得较好的柜台。据了解，老百姓大药房收取的上柜费高低不一，低的１００元左右，高的达1０００－５０００元。即使有些门店则放弃收取上柜费，但要想要上柜，药厂还得花上价格不菲的“公关费”，维护与门店店长、课长及组长的关系。
　　第三是广告费。要想做好自身的产品，在药房内做广告也是药厂无奈的选择，一方面是搞好关系，一方面是扩大销售量。上千甚至上万的广告费，也成了平价药房一大赢利增长点。
　　第四是返点费。这个是所有药房赢利最大的保证。现在的老百姓大药房市场做大了，也变得特别“聪明”了。因此要想进入老百姓大药房，药厂先得和其签订独家代理或者独家经销协议，然后药厂根据一年的或者半年的销售情况给药房返点，从１％—１０％左右的返点，在几百万的销售收入支撑下，老百姓大药房比谁都笑得自然，睡的舒服。
　　第五是独家产品费用。不和药厂约定销售额，从药厂低价拿到新特药后，根据市场情况进行定价，其中的利润幅度则完全由老百姓大药房自己掌握。现状就是经过多次降价后，平价药房总有一部分药品不会加入降价队伍，而这部分药品，则是药房为自己留下的保证利润的“镇山之宝”。
此外，还有庆祝费。很多药房都会在某一时候以周年庆、店庆、节庆的名义向药厂压价。此举，是药厂吃亏药房得利。相反，搭“顺风车”的某些药品在“大路货”纷纷降价的时候还可以悄悄地“混水摸鱼”一把。比如老百姓大药房自2004年以来每年都举办了一个叫“银发健康大使”的活动，每年所花费的费用都高达几十万，这费用又是从哪里来呢？老百姓大药房自己绝对不会出这笔钱的。因此，按照费用的总额，再根据其公司各产品的销售总排行情况来分摊，销售排行在前面的厂商要“赞助”上万元，排在后面也要上千元，这样一来老百姓大药房自己的腰包就不需要动了，甚至还可以“鼓一点”。
还有，老百姓大药房为了节约费用成本，门店很少有属于自己公司招聘的正式员工，绝大部分都是厂商的促销员（促销员的商品从保健品、非处方药到化妆品甚至国家明文规定不得上促销的处方药），因此老百姓大药房每年从厂商那里可以收取的促销员费用（每个促销员每个月从500元——2000元不等，如果一个门店有50名促销员的话，每个月就有好几万）几十万元，再加上促销员的衣服费、工牌费、销售流向单费、销售流向单费、卖场POP、特价牌等等很多细目都可以收到费用，难怪在老百姓大药房内部流行这么一句话：厂商是榨不干的油！

2006-10-24 15:25

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22楼

想知道老百姓是如何去做营销企划的。

2006-10-28 14:16

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专揭不平

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23楼