主题：解析铜锣湾数家百货店关店之谜

铜锣湾百货兰州店关了............
铜锣湾百货烟台店关了............
铜锣湾百货大连店关了............
铜锣湾百货河源店关了............
铜锣湾百货重庆店关了............
铜锣湾百货阳江店也要关了............
是什么原因导致在二三年内迅速崛起的铜锣湾集团,中国MALL的先行者,迅速倒塌,仁者见仁,智者见智,但愿意我们好好分析总结,他的导火锁到底在哪里,让我们总结经验,共同探讨吧,避免重导覆辙!

中国的购物中心还不是很成熟，不能盲目的大扩张，国外也是随着住宅郊区化，汽车家庭化，很多人需要一次性购物的SHOPPING MALL，中国已逐渐在转变，但还需要一定的时间。
个人见解
不知道对不对

京基集团和铜锣湾的合作不知有什么结果？

咱说国美要和铜锣湾合作，有可能吗？

多好的概念啊！

好东西

附件：银行会计报表.xls

代大连店2月15日付出款项如下：
3、 威海金猴集团鞋业有限公司　4000元
开户行：中国银行威海市分行
账号：835074741208091001
4、大连顺财商行　　　5689.67元
开户行：大连市商业银行马栏广场支行营业部
账号：802401208007593
5、大连浩昌商贸有限公司　　15715.82元
开户行：大连市商业银行沙建　　
账号：802301202001011
6、大连蓝玲伟业商贸有限公司　　7000元
开户行：商行解放广场支行
账号：800901205004499
7、大连舞世贸易有限公司　　5000元
开户行：中国农业银行大连北京支行
账号：303501040013672
8、大连鑫洋航商贸有限公司　　8156.66元
　　开户行：大连开发区建设银行
账号：21201500900050002159
9、大连金万利服饰有限公司　　4700.29元
开户行：上海浦东发展银行大连西岗支行
账号：710654740001781
10、北京天娇富族制衣有限公司　　5000元（复印件）
开户行：北京银行天桥支行
账号：0359500120102113045
11、天津美循环商贸有限公司　　2772.51元（复印件）
开户行：农行柳滩支行
账号：2810001040006996
12、北京东华丰经贸有限公司　7315.12元（复印件）
开户行：建行谷平支行
账号：2730010611
13、杭州瑞宝百货有限公司　　6326.29元（复印件）
　开户行：工行朝晖支行
　账号：1202022109900059792
14、杭州宝亮科仪有限公司　　7520.76元（复印件）
开户行：招商银行杭州分行庆春支行
账号：650—571904567910802
15、上海嘉靖服饰有限公司　　40000元（复印件）
开户行：上海银行高雄支行
账号：316227--00005036010
16、大连香榭玫瑰皮革制品有限公司　　3000元
开户行：招商银行金州支行
账号：740680430710001

河源店要帐

相关图片如下：

河源店要帐2

相关图片如下：

铜锣湾百货悄然撤离珠海 扩张过快导致受困
日期：2006-6-5 9:35:12 来源: 新华网广东频道 作者：欧阳清霜

--------------------------------------------------------------------------------


李小姐近日发现，位于吉大免税商场一层的“铜锣湾百货”标牌不见了，取而代之的是“珠海免税商场”。铜锣湾百货无声无息地就消失了，令她感到十分不解。

从去年１２月至今，深圳铜锣湾集团旗下位于广东的江门、阳江、河源以及省外的大连、烟台、兰州等多家百货门店陆续撤柜重整，而珠海铜锣湾也只不过是这多米诺骨牌中的一张。百货字迹，百货入口处的标志锣和鼓却不见了踪迹。

据免税商场管理办公室的负责人介绍，铜锣湾百货前期是整体转租了免税商场一楼的场地，然后转租招商经营，如今铜锣湾百货提前结束合同，免税商场接手，原商家的经营并没有受到影响。

扩张过快导致受困

据一位业内人士透露，扩张过快是铜锣湾受困的主要原因。从３家到５０多家，铜锣湾用了不到３年时间，２００３年铜锣湾开始对外扩展达到顶峰时，在全国共开设了５８家店，其中购物中心５１家，７家为单体百货。

在低成本的过快、过度扩张之后，铜锣湾未能在一个可以接受的时刻实现“软着陆”，品牌透支困局已经显现。据业内人士分析，对于百货业来说后期的运营很重要，这恰是铜锣湾歇业门店的软肋。如铜锣湾兰州、烟台店都出现了商品定位不准、招商情况不佳等问题。虽然快速扩张在短期内获得了不少租金差价、品牌使用费、管理输出费用等，但随之而来的门店危机使其无法回避品牌的透支。

今年３月决定撤离珠海

就珠海铜锣湾撤柜一事，记者采访了铜锣湾集团品牌管理中心的有关负责人易慧，她称珠海的铜锣湾百货经营状况一直很好，撤柜是公司发展战略做的调整，因总公司在２００５年底对公司发展经营重新做出了规划。至于专家分析的关于资金、人才的各种原因，是每个企业在实际运作中都会遇到的实际情况，有时是共同作用的，并不是单一某个方面的原因。

据珠海免税集团的负责人告诉本报记者，铜锣湾百货是３月份决定撤离珠海的，珠海免税商场作为国有企业，为了维持商业环境，接手了一楼的百货业务，目前经营状况良好。　

此种情况下不得不采取割肉之举！！！

铜锣湾,作为一个连锁发展的商业企业,从他的高层来讲,是想做投机生意.根本没有经营理念和长远的打算.圈钱!套钱!!
从他的管理层来讲,高层不能有效的管控,下面鱼龙混杂.一个不相样的场,招商人员也敢要回扣,也敢骗吃骗喝,也敢谈销售(与厂商)分成.岂不可笑!
我本人与铜锣湾百货接触过不下十家店,最终没有一家合作成功.我自信,再过两年回头找铜锣湾百货的分店,哈哈哈!!!比较难了.

怎么都你自己在顶啊?同意1楼的看法:中国的购物中心还不是很成熟，不能盲目的大扩张，国外也是随着住宅郊区化，汽车家庭化，很多人需要一次性购物的SHOPPING MALL，中国已逐渐在转变，但还需要一定的时间。
　　　

村里又来新人了!听说接了个本溪项目?

商业地产畸型高速发展与中国摩尔之父的致命伤
中国商业地产的畸型高速发展给陈智创造了机会。但陈智可以输出的“管理”是如此脆弱和不堪一击

过去两年间，频繁在各种商业地产论坛上高调出场的深圳铜锣湾集团（下称铜锣湾）董事长陈智，近来对外界失语。“正在开会”成了他抵挡媒体最简单也最有效的方式。即使在印度尼西亚最大的金融控股财团入股铜锣湾旗下百货业态后，陈智对于一切关于资金链的问题仍是讳莫如深。

三年前，陈智在零售业还寂寂无名，商业背景浅淡。这个从深圳做服装生意起家，看上去相当平和，甚至显得文弱的的企业家，一度成为业内最不可思议的进攻型扩张者。

对一切以非正常速度扩张者，周边的人都会做预言家式的判断：资金链迟早要出问题。而短短三年间就在全国58个城市开设了48家SHOPPING MALL（综合了百货、超市、餐饮等多种商业模式的大型购物场所），以及10多家百货店的铜锣湾集团，资金链更是一道无法躲避的谶语，开店的速度越快，预言变为现实的速度也越快。

为什么偏偏是陈智来做中国摩尔之父，陈智承受了怎样的不能承受之重？

钱王援手

百货业务拱手让出，让深陷资金困境的铜锣湾集团（下称铜锣湾）终获喘息之机。是壮士断腕还是挖肉补疮？陈智自己清楚。而处在风雨飘摇中的铜锣湾将来还有什么变故，谁也无法预料。

就在6月底，来自印尼最大的金融控股财团，有“钱王”之称的力宝集团已经和铜锣湾达成协议。双方将组建合资公司——铜锣湾百货投资控股有限公司。其中，力宝集团首期注入资金1亿元人民币，而铜锣湾则以现有的15家百货门店资产注入。

铜锣湾副总裁周文胜在接受《财经时报》采访时表示：合资公司成立后，力宝集团将成为该公司的控股股东。具体的控股比例还没有最后落定，但肯定是力宝比铜锣湾高一点点。“

据了解，力宝集团还将根据经营状况，分期注资6到10亿元。此前铜锣湾多家百货店因经营不善面临关店、亏损的境地。资深零售从业人士表示：将亏损严重的百货业交给力宝，放弃控股权。除了能够减轻部分债务压力，陈智并不能从中获得现金流。

百货困局

此次力宝集团将全面进入铜锣湾百货所拥有的已开业与筹备中的共15家百货连锁店。据了解，力宝集团在香港拥有三家上市公司，分别是力宝（0226.HK）、力宝华润（156.HK）、香港华人有限公司（0655.HK）。力宝将选择其中一家上市公司与铜锣湾成立合资公司。

为经营铜锣湾百货的全国业务，力宝集团将在深圳成立铜锣湾百货的连锁总部，由资深的行业人士全国珊先生执掌。对于力宝来说，这是进军中国百货业的一次契机。

但对于铜锣湾来说，卖掉百货业务实属无奈。

2005年下半年开始，铜锣湾的百货店业务因为经营不善、扩张过快等原因陷入困局。从去年8月的烟台店关门开始，到今年3月，兰州、大连、广东江门等地的店面陆续关张。侵占供应商货款，专柜撤场和员工离职等现象也屡见不鲜。

“除深圳两家店外，铜锣湾百货在外埠扩张的自营店基本关闭或整顿。”不具名的铜锣湾前高管告诉《财经时报》。

陈智断臂百货业早有征兆，在去年底接受相关媒体采访时，他就表示：要将百货和MALL拆开，将公司一分为二。并将发展重点放在SHOPPING MALL上。而在4月，陈智将其在深圳华发北的总店转让给了一家深圳的房地产公司——京基集团。

扩张之乱

常人并不比企业家先知先觉，扩张的风险其实企业家比谁都看得更清晰，但他们义无反顾走上扩张之路，不仅有他们的商业理想，更有他们的商业逻辑。

1997年，依靠最初在服装市场摆摊完成原始积累的陈智，租下了铜锣湾华发北店物业，并开设了第一家百货店。到了2002年，陈智将SHOPPING MALL的概念引入国内。同年铜锣湾广场华侨城店的开张，造就了铜罗湾Mall范本。内设有铜罗湾百货、沃尔玛购物广场等主力店。

但深圳从来不是一个百货业发达的地区，毗邻香港的地理位置，使许多人习惯到香港购买大品牌的百货商品。不走出深圳的弹丸之地，企业就没有生存和发展的空间。但对于要走出去的铜锣湾，它所具备的对于供应商的号召力远远不够，这为以后铜锣湾招商失败埋下伏笔。

但陈智还是要走SHOPPING MALL之路，广东阳江店、大连店、珠海店等陆续开业。铜锣湾早期的扩张，陈智还是比较谨慎的，主要采用了整体包租的方式，也就是从当地开发商手中将物业整体承租下来，然后再转租给各家商户。

这一阶段，陈智在各地开发的SHOPPING MALL中，都将铜锣湾百货作为主力店放在SHOPPING MALL中，以此给其他商户信心。陈智也为此投入了真金白银，仅在东莞华南Mall身上，铜锣湾就已经投入了2000万元。

随着铜锣湾名声在外，越来越多的开发商希望引入铜锣湾的品牌，以此开发物业及周围商圈。而上世纪末地产投资热引发的商业地产过剩，让地方政府和开发商视铜锣湾为救世主，并给予其各种优惠条件。

铜锣湾前高管告诉《财经时报》：2004年那一年，我们基本上都是在各个城市间飞行，考察项目，做调研报告，和地方开发商谈判。“按照他的说法，这时的铜锣湾已经走上了疯狂扩张之路。从2003年的3家到现在的50多家，仅仅用了不到3年的时间。

此时的铜锣湾在扩张策略上已经发生了转变。在前期投入的百货自有门店，因为培育期在2到3年，占据了铜锣湾主要的人力和资金。限于资金的压力，陈智不得不加快了扩张的速度，希望通过贴牌的模式，实现资金的快速回收。铜锣湾也由最初的实体经营转向了品牌经营。

很多商业地产开发商只要每年缴纳一、二百万元人民币就可以使用铜锣湾的品牌。

在这种模式下，铜锣湾一般是与地方开发商成立合资公司，由铜锣湾输入品牌，负责管理和招商，并共同分享招商的利润。

但成立合资公司，铜锣湾仍需要掏出真金白银，据了解，北京金源SHOPPING MALL这一个项目，铜锣湾就投入了近亿元。

对市场判断的轻率和管理的缺乏，选址的不当，前期调研的不足，让铜锣湾的SHOPPING MALL在很多二三级城市几乎无法生存。铜锣湾兰州、烟台店等都出现了商品定位不准、招商情况不佳等问题。

烟台店不具名负责人告诉记者，烟台店正是因为选址等问题，只能暂停营业作重新调整。据他介绍，分店开营两月后，日均销售额与原评估的20万元相差甚远，有时一个月甚至只能卖到6000元。

而在其扩张后期，铜锣湾更多的是采用输入品牌的模式，只要地方开发商每年缴纳100万到300万的品牌使用费，就可以挂上铜锣湾SHOPPING MALL和百货的牌子。山西太原的地产商为了贴牌，花了120万元，但实际上铜锣湾除了前期派人过来驻点外基本上没有参与招商和管理。

这些SHOPPING MALL往往位于二三级城市，无论是从城市的消费能力还是铜锣湾本身的招商能力，都不足以吸引商家入驻。这也就为双方的合作埋下了阴影。招商不力、经营难以为继的局面不断出现，铜锣湾和合作伙伴的矛盾也不断凸现。这也使得很多开发商陆续离岸逃生。这样的故事在重庆、烟台等地陆续上演。

看了帖子：
1、商业是需要实干的，因此搞虚的必然撑不久；
2、商业有明显的地域性，妄想依靠标准化扩张大规模复制是有风险的；
3、品牌是不能透支的，品牌力量是有限的，有时难以抵抗恶劣的客观条件。
4、拓展、经营、管理、公司运作（主要是资本与股权运作）环环相扣，少哪个都不行啊。

铜锣湾前高管告诉《财经时报》：2004年那一年，我们基本上都是在各个城市间飞行，考察项目，做调研报告，和地方开发商谈判。

铜锣湾说自己做调研,猪都笑了.

我看也是扩张过快,经营团队对项目的草率定位运行之缘故.任何一个商业项目都不可能一躇而就的.这不仅仅是铜罗湾一家的失败,这对当今国内很多经营团队都有借鉴意义.

一定稳的来,不能太快了