主题：我是郑州的，请了解大商的朋友谈谈，大商收购郑州金博大前景如何

　　我是郑州的，以前对大商一无所知．金博大”位于国内商战圣地的郑州二七商圈，是河南省最大的大型购物中心，1997年9月开业，总建筑面积15万平方米，开业以来，经营业绩良好，成为“郑州本土商业的一面旗帜”，2005年总销售额近10亿元。如今被大商以４.２１亿买段了３年的经营权，不知大商前途如何，请了解大商的朋友谈谈。tangguoshu2004 最后修改于：12 May 2006 18:16:28- 该帖于 2006-5-22 21:20:00 被修改过

RE:来自郑州媒体方面对金博大拍卖事件的分析
金博大的前世今生

　　物业前世今生

　　金博大商场是金博大城的一部分。金博大城是建行河南省分行下属公司河南省金博大开发建设总公司于１９９２年开发建设的，１９９５年建成完工。

　　１９９７年９月２８日，金博大购物中心正式开业，与河南省金博大开发建设总公司签订了为期７年的租赁合作协议，租金价格是一定比例的销售流水抽成，２００４年５月份合作协议到期。

　　１９９９年，在金博大投入运营两年后，建设银行按国家有关规定，剥离不良资产，将金博大城物业权从银行交到新成立的中国信达资产管理有限公司郑州办事处名下。

　　整个金博大城包括四层裙楼、三栋主楼和地下三层（负一层为超市、负二层为停车场及物业机房，地下夹层主要为库房），总建筑面积１５．１５万平方米，总占地面积为３６１２０平方米。

　　２００３年８月份，有关金博大城物业处置问题，第一次被公之于众；在７年租赁合作协议即将到期之际，郑州信达有关出售金博大城物业的方案也出台——整个金博大城准备以５．１亿元的最低价格出售。但因种种原因，金博大城的物业处置工作进展缓慢，郑州信达不得已暂时采取了与金博大购物中心每年续租的办法。双方已经续签两次协议，第一次从２００４年５月到２００５年５月，第二次是从２００５年５月到２００６年５月３１日。

　　在２００４年到２００６年这两年中，外界的反应也随着时间的沉淀而变得淡然。直到今年３月初，相关单位就“金博大拍卖经营权”一事，在１３天内连发两次公告，让郑州商界的神经绷得更紧。

　　第一次是在３月２２日。河南省金博大开发建设总公司在《人民日报》和本报刊发公告，正式披露将“公开拍卖金博大商场３年期租赁经营权”一事。公告一出，电话咨询不断。第二次是在４月３日。郑州万嘉资产拍卖有限公司发布正式拍卖公告，披露了拍卖时间、拍卖地点、竞拍者的条件等内容。

　　经营前世今生

　　１９９７年９月２８日金博大开业经营，如今已经成长为郑州二七商圈超人气成熟的店面，必胜客、麦当劳等的纷纷入驻便是最好的见证。

　　２００２年，金博大牵手上海世纪联华，在大卖场竞争日益激烈的今天，世纪联华二七店一直保持着领先地位，其销售额在整个联华全国系统保持领先地位。

　　２００５年，金博大获得百货销售７．５亿元，地下一层世纪联华大卖场销售２．３亿元，总销售额达９．８亿元的好成绩，其租赁经营模式带来的毛利润之高在全国尚属罕见。

　　一片繁荣下，物业问题成了困扰金博大的最大烦恼，在这个大阴影下，招商、向外扩张、内部硬件更新、品牌结构调整等都受到了不同程度的阻碍。

　　一位业内人士分析称，一年接一年的物业过渡性续租，已经让金博大的管理层及供应商队伍人心不稳，而且也阻碍了许多知名品牌如国际一线化妆品品牌入场经营——因为大品牌一签租约都是三五年，哪家敢和金博大签？金博大又岂敢和人家签？

　　“目前金博大的大部分商户已经知道了这一消息。”一商户说，金博大经营红火，商户都不忍离开，但金博大的物业问题却让商户非常被动，他们希望此次３年经营权的拍卖能够解决金博大的物业问题，这样才能安下心来做长远经营规划。

　　对于一个已经走过８年历程的企业来说，其内部问题也在繁荣的温床上一点一滴滋生着。在续签协议的两年内，金博大表面繁荣，实际上危机日显。日益老化的硬件设备得不到有效维护和修葺，更不敢二次投入，商场经营也缺乏长远规划。

　　业内人士一针见血地指出：金博大想保持长期的后续发展，要解决的不仅仅是物业问题。
　金博大：价格太高无法接受
　　前天晚上，和一名资深商业人士交流时，他还笃定地告诉记者：“这是一场没有悬念的拍卖，无论如何金博大也要拿走经营权。”从拍卖风声传出到拍卖结束前一分钟，记者接触到的大部分业内人士，眼中都还只有金博大。可是，金博大失败了。

　　“这是我们８年的心血结晶，我们当然非常想做，但是价格太离谱了。”金博大购物中心一名高管在接受采访时无奈地说。

　　金博大购物中心营销策划处负责人介绍说，金博大本来是抱着志在必得的决心参加拍卖的。“但价格太高啊，我们实在没有办法。”

　　众商户：忐忑不安

　　拍卖开始前的一天，记者在金博大随机采访时，大部分商户还不知道自己租下来的商场即将被拍卖。昨天上午结果一出来，记者再次赶至金博大。中午１时左右，商场里人流不息，各商户井然有序地忙碌着。在二楼的一家女装专柜，一听说金博大被大连一家企业买走，专柜负责人李小姐眼都直了：“不是吧，那我们怎么办？”这是记者一圈转下来，听到最多的声音。更多的商户则是忐忑不安。

　　而金博大购物中心职工的感受，用营销处一名工作人员的话说就是“悲痛”。

　　大连大商：预料之中，意料之外

　　“这个结果对我们来讲可以说是预料之中，意料之外。”大连大商集团副总裁、开发部总经理楚树臣在公证人员的注视下，匆匆签完了一系列协议后说道。据他介绍，拿下金博大城３年的经营权对大商来说是志在必得，所以可以说是预料之中。意料之外的事情是，价格实在有点高。从单店的角度来看，这是一个让商家无法承受的价格。

　　“不过我们考虑的是全国的发展战略。”按照楚树臣的说法，大连大商从２００４年开始计划向华北地区、中原地区推进。“大商要做全国性的大公司，郑州是战略发展计划中的重中之重。”一句话解释了大商此次强势加价、强势拿下经营权的真正含义。

　　楚树臣表示，大商集团在国内７个省市的３０多个城市设有大型百货店。“凭我们的经营水平和经营能力，完全能把金博大的事做好，我们还要借助金博大向河南的各个省辖市辐射，在河南建立我们自己的营销网络。”楚树臣说，他们一定会在接收经营权之后，保证平稳地进行过渡。

　　记者了解到，去年金博大的年赢利在１亿元左右，这意味着大商４．２１亿元租下３年高了点，经营风险大了点。会否将经营成本分摊，无疑是众商户以及消费者最关心的话题。楚树臣表示，会保证和供应商继续合作、稳定发展，可能还会沿用现在的经营团队。并坦言，４．２１亿元的价格对他们来说压力确实很大，但他们会通过管理等手段降低成本，决不将成本转嫁到消费者头上。

　　至于接收后会否继续使用金博大的牌子，会否继续沿用金博大的经营模式，楚树臣用“时候未到，我也不得而知”搪塞过去，并匆匆以“平稳地把金博大的事做好，把郑州的、河南的事做好”结束采访。

　　落拍商家：无话可说

　　除了大连大商和金博大，参加拍卖的还有丹尼斯、北京华联、巴黎春天。

　　“不一定参加拍卖，也不一定不参加。”丹尼斯总经理蔡英德在月初曾这样回答记者。他认为，有“市场战略需求”的企业，会不计成本地去拿这个项目。昨日拍卖结束后，记者拨打丹尼斯总经理蔡英德的电话，自始至终无人接听，而董事长王任生除了淡淡表示“已经知道了，具体情况不清楚”外，其余的则“无话可说”。

　　让记者想不到的是，这“无话可说”４个字居然成了后面采访中听得最多的字眼。北京华联、巴黎春天……几家参加拍卖的商家，都不愿为这件事情发表任何意见，中国信达资产管理有限公司郑州办事处、郑州万嘉资产拍卖有限公司同样如此。而在拍卖前，北京华联曾透露，他们肯定要参与，届时北京华联总部的人会亲自运作此事。

　　数日前，郑州友谊商业（集团）总公司宣布破产抵债。有业内人士告诉记者，郑州老商业中的郑州百货大楼、紫荆山百货大楼、商业大厦等几乎全盘在筹备破产事宜。由昨日的情况看来，金博大购物中心也将与我们渐行渐远。金博大方面坚称自己是二次商战的牺牲品，并沉痛追问：河南本土企业如何走好？
　　金博大三年经营权易手，真的会引发又一次郑州商战？

　　金博大自称是二次商战牺牲品

　　对于这一结局，金博大购物中心昨天下午迅速给出了一封致媒体的通稿，“我们想让老百姓看到，金博大做过的努力和金博大的无奈。”

　　该通稿主要内容如下：金博大购物中心开业八年多来，累计完成销售额达到４０多亿元，向国家上缴近５亿元，累计安排社会就业２万多人。从开业时年销售额仅有１．７亿元、经营严重亏损，到近三年连续进入全国零售业百强，是唯一一家连续三年进入河南省纳税百强的商业企业，得到了广大消费者的喜爱和认可。

　　此次金博大三年租赁使用权拍卖，实际上是国内商业巨头之间的博弈，竞争异常激烈。本次我公司没有拍得租赁使用权，但正如大家所见，此次拍卖成交价之高，已经严重背离了市场的正常价格。众所周知，金博大是单店经营，无力承受经营亏损，而此次中标的企业，显然是出于战略发展的考虑，把单店的经营成本放到了第二位。此次拍卖的价格，实现了国有资产收益最大化的最终目标，金博大全体员工功不可没。

　　在稿子的最后，金博大方面还抛出了一系列问题，比如：一次商战倒下了亚细亚这个郑州人引以为骄傲的本土品牌；二次商战又倒下了经营如日中天的金博大，河南本土企业如何走好？再比如：郑州商贸城建设如何走好？河南第三产业如何走好？

　　也许，金博大城三年经营权之战，真的是郑州又一次商战的开端？

　　郑百：不排除引发商战的可能

　　“肯定有引发第二次商战的可能性。”郑州百货大楼副总经理程韬光接受记者采访时肯定地表示。他认为，大商入主金博大极有可能把本地的商业格局彻底打破。对于目前的郑州商业来说，每个商场都有自己相对固定的消费群体。大商入驻后，借其在全国的销售网络和进货渠道优势，短时间内完全有实力挑起以价格为主的商战，市场份额由此也可能被重新分割。

　　此次大商凭竞拍得到金博大城商场三年的经营权，对于市场经济是一件好事，但对于郑州商界却是一种悲哀。一个本地品牌的培养极不容易，就这样消失，谁心里都不好受。“我们更希望有的猜测是对的。”程韬光说的猜测是指，有人认为大商和金博大其实是合作关系。有资深专家分析说，大商和金博大可能会有某种意义上的合作，其中不排除三种可能性：一是委托原有班子经营；二是此次租金双方合出；也不排除大商和世纪联华背后的上海百联操作。

　　专家：大连大商不可能挑起价格战

　　“大商集团斥巨资购下金博大的经营权，是对河南商业环境的肯定。”郑州大学商学院教授、郑州大学企业研究中心主任孙学敏肯定了此次拍卖。他认为，这件事反映了全国大市场格局的形成，是资金在全国范围内流动、企业跨地区兼并在河南的体现，也是市场经济发展的一个进程。

　　至于这次拍卖结果是否会引发郑州商圈又一次商战，孙教授笑言，近年来家乐福等国外知名企业先后入驻郑州，早就挑起了商业企业之间的竞争。

　　“我认为大商是基于现实考虑，但是成本极高，有极大的经营风险。”河南省商业经济研究所副所长张进才分析，大商这次之所以掷巨资拍下三年经营权，是建立在经营预期会大幅增长基础之上的。“但是这个目标极不容易实现。”张进才认为，战略考虑无非是布局和时间，一方面现在年经营权的拍卖价格如此之高，三年之后，想要拿到产权又几乎不可能；另一方面，未来的市场格局也在重新组合之中，对面丹尼斯开业之后，对其影响将非常大。而大商由于经营成本太高，竞争优势必然降低。商业企业的投资一般都要受到风险性、理性和效益的制约，大商这次以如此高价拍得金博大城三年经营权，“这简直是疯狂的举动，不可理解。”张进才说。

　　“此次拍卖结果，是对地方品牌的较大冲击。”张进才表示，树立一个品牌非常不易，八年来，金博大在区域内做得最好，成了本地商业的一张名片。此次拍卖价格之高，也是由于其无形资产的拉动。“这么好的企业在河南并不多见，政府应该有所作为，否则对企业来说是不公平的。”

　　对于商战的说法，张进才也有他独特的见解。他认为商战的要素无非是品牌、价格、服务的竞争，现在金博大的人流量已经如此之大，如果大商用价格挑起商战，必然会导致一些高端消费人群的转移，这对其经营是不利的。成本太高，操作时限过短，都造成其运作空间大大缩小。而对于郑州的商业格局而言，单一企业对格局产生根本性变化的可能性很小。

　　对金博大的竞拍未得手，张进才给予肯定。他认为，这是一种明智的选择，“他们深知经营成本的空间，深知自己的资质能力，也就只能如此了。”

　　［相关新闻］

　　三年经营权拍卖信达利益猜想

　　河南省商业经济研究所副所长张进才对“三年经营权”和“起拍价”进行了深入分析。

　　张进才称，通过三年的观察，可以感知郑州信达的心态——既想让国有资产能得到良性处置，又想让金博大这面郑州商业的旗帜更长时间地飘扬在中原商界，所以想尽可能为金博大找到最理想的“婆家”。

　　当然，不排除另一种可能性：觊觎金博大者众，竞争日趋白热化，郑州信达在这场博弈中非常为难，不得已出此策略——拍卖三年经营权，以便给金博大挑选理想的“婆家”留出充裕的时间。

　　郑州信达有关人士称，他们在处置金博大物业时的确慎之又慎。一是该项目大；二是该项目涉及面广，光债权人就有多位，方方面面的意见都要考虑到；三是金博大的经营情况一直很好，如果没有商场经营的带动，金博大城其他资产的保值升值空间也许是另一种情况。

　　中原商界一位不愿透露姓名的观察人士称，自己非常看好郑州信达的新方案，他称，郑州信达下的是一盘长久棋。

　　他称，对接盘者而言，郑州信达此次拍卖的是三年经营权，接盘者可以对商场经营进行较为长期的规划，保证经营的稳定性。对郑州信达而言，公开拍卖三年经营权，阳光作业，谁都不得罪。此次若能引得重量级商家入场经营，三年之后，进行“二次炒作”再度处置资产，将是另一番局面。　（综合）

　　［观点］

　　四个多亿“拍”下的金博大“暗战”大戏

　　有时候，角色的转换往往就在这一瞬间。

　　如果说有着中国商战发源地之称的郑州二七商圈曾经演绎过许多精彩的商战故事，而昨天，围绕着这场精彩剧目中的主角展开的那场惊心动魄的角逐——关于对“金博大城”商场三年期租赁经营权的拍卖，应该就是郑州二七商战的浓缩精华版。

　　这部“暗战”大戏的剧目在省会商界的激情上演虽然并未感天动地，但与昨日黄花亚细亚在去年下半年的流拍所不同的是，本土商界新贵金博大义无反顾地站在自家门口，向国内外商界大鳄展示着其独特的魅力。

　　其实，又怎能说魅力专属于金博大，它同样展现着郑州乃至河南的魅力。

　　从上午１０时４３分拍卖师亮出１．６亿的起拍价，到１１时２８分由大连大商集团喊出４．２１亿元的一槌定音价，“金博大城”商场三年期租赁经营权狂飙了将近两个亿。这绝对是一场实力与胆魄的较量！

　　从２００４年“拍卖金博大物业经营权”消息传出至今，虽然两年里各大商家都没有把自己急切的心情表露在外，但暗地里，有关金博大物业经营权的一举一动已被密切关注。一场商界“暗战”无时无刻不在紧张的谋划之中，从王府井、大连大商集团的来郑考察，到有着国际背景的巴黎春天于前段时间的秘密造访，加上丹尼斯、北京华联处于战略考虑下的志在必得，无不显示出商界大鳄对金博大这块“风水宝地”的钟情。

　　按照常理推断，金博大的原班人马必定是竭尽全力要让这个项目承接下去，毕竟，金博大对他们来说，八年的心血培育出的这个优良品牌，如同一个孩子，况且，它又在茁壮地成长着。然而，令人始料未及的是，可以行使优先承租权的原承租者金博大，面对拍卖师在拍卖期间共计四次“是否跟进”的提问，给出的答案均为“放弃”。

　　据业内人士透露，２００５年金博大赢利１亿元左右，照此推算，大连大商集团以４．２１亿元拍下的金博大城三年期租赁经营权，其将面临的经营风险不言而喻。

　　用金博大事后的话说，４．２１亿元的竞拍价已严重背离了市场正常价格，金博大单店将无力承受经营亏损。对此，大连大商也表示，就单店经营来看，这个价位谁也承受不了。而大连大商出于战略的考虑，其要进入郑州，势必拿下金博大，并在此基础上完成其在郑州乃至河南的店铺网络规划。

　　联想到金博大与上海百联的合作，以及大连大商方面“我们和金博大有着长期的合作与竞争，下一步将持续经营，平稳过渡”的陈述，有人猜测说，双方会不会仍是一种合作关系？

　　谁知道呢？毕竟“暗战”的大戏才刚刚启幕。

　　只要有精彩剧情在继续上演就好！

　　（姜东辉）

　　［相关链接］

　　二七商圈历届商战

　　第一轮商战

　　时间：上世纪８０年代

　　主要业态：传统百货

　　战况：随着郑州亚细亚的崛起，亚细亚和天然商厦、商城大厦、郑州百货大楼、华联商厦猛烈厮杀。

　　结局：名噪一时的亚细亚垮掉，郑州商战进入低潮，二七商圈从此变得冷冷清清，无人问津。

　　第二轮商战

　　时间：上世纪９０年代末期

　　主要业态：新型百货和超市

　　战况：随着金博大城和丹尼斯百货的崛起，以及世纪联华的杀入，与郑州友谊广场、郑州百货大楼、华联商厦、天然商厦、商城大厦之间的战火迅速燃起。２００２年北京华联加入，商战愈发激烈。

　　结局：二七商圈再度热闹，强者愈强，弱者求变。

　　第三轮商战

　　时间：２００１年开始至现在

　　主要业态：家电连锁

　　战况：自２００１年５月国美电器率先入驻郑州友谊国际广场后，八方电器、永乐家电、五星电器相继进入。有消息说，苏宁电器也将于今年４月进驻二七商圈。几大家电连锁商齐齐报到，捉对厮杀，在二七商圈展开猛烈竞争。

　　结局：尚难预料。

　　第四轮商战

　　时间猜想：不久的将来

　　主要业态：各种新兴业态

　　战况猜想：随着百年德化风情购物公园和大上海城商业步行街以及丹尼斯二七路ＨＯＰＩＮＧ　ＭＥＩＩ的开业，商圈面积逐渐扩大，商业供应量剧增，商业竞争将进一步加剧。

　　结局猜想：新业态齐聚二七商圈，但因各业态之间的错位竞争，各家都能保全。

　　［专家看商战］

　　河南财经学院史璞教授：

　　商战是激烈的竞争，是过度竞争，基本的原理就是供过于求。郑州现在人均面积超过５平方米，法国是人均只有３平方米，按照国际的一般惯例来讲，１００万人口的城市，１万平方米的商场最多不超过两个，而郑州光二七商圈１平方公里之内，１万平方米的就有９个。而且金博大对面，丹尼斯马上准备再建一个２２万平方米的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ，百货大楼４０万平方米。过度的供应就会出现商战。

呵呵
这样换人也好呀
经营方式不会变
人员有变动
还是很黑呀

如何？肯定赔钱的货，赔死它！