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主题:[原创]

mariy

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郝济芸

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  |   只看他 2楼
供应商的政策差别
还有就是利润的获得方式
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.

mariy

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  |   只看他 3楼
谢谢!我所谓的营运差异是指营运管理差异!如果能够在培训策略、营运检查标准、营运执行标准上进行分别指导那真是感激不尽!

mariy

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手机销售——促销手段、广告宣传、营运执行各占几分天下?请教国美的前辈!

郝济芸

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  |   只看他 5楼
to:mariy
谢谢你的尊重:)
我也是个新手不是什么前辈。
零售这条路,我们这辈子都学不完的。
我不了解便利店。大家定位不同嘛。其实同是家电连锁超市,定位也不禁相同。
在所有的营运管理之前,在国美都有一个前提。
那就是销售。还有就是利润驱动。这更多是采销和门店一线的贡献。
接下来的培训、检查和营运执行呢,就都是参照公司的经营管理手册统一标准执行,全国都是一致的。至于内容呢,是国美和鹏润的秘密。
国美的管理经验可复制性强,总部的集权与分部的分权机制还合理
这也是他的一个核心竞争力

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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.

郝济芸

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  |   只看他 6楼
国美手机在全国各城市的市场地位不一致。
促销手段是捆绑的厂商捆绑、品类捆绑,这是国美的优势。
促销和广告是结合的,那就是炒做,国美的习惯是炒节日,炒特价,炒降价。
营运执行呢是为了上述两个环节的目的执行的保障。
顺便问一句:你的长项是营运行政?
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.

mariy

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  |   只看他 7楼
可能我们对营运的理解还有些偏差,我目前供职的公司是便利行业之所以想了解一下大型电器超市的营运运做,主要原因是想转行,但还是做营运工作。营运跟行政是决然不同的两个概念,如果说营运就是执行可能更加好理解些,零售销售终端企业强调和重视营运管理已经有一段时日了,但是真正的系统的营运管理理念还没有成册。我个人认为营运在不同的零售业态中的管理侧重点不同,可能在相同的业态中企业的成长阶段不同管理重点也不尽相同。所以我想了解一下我的着眼点在哪,同时我的侧重点放在哪部分上。

基础营运:制定标准——培训标准——执行标准——考核标准
管理营运:制定标准——培训标准——执行标准——考核标准——反馈问题——解决方案——
维护标准
营销营运:促销方案执行计划——促销方案培训——促销方案执行程度检查——考核评估——跟踪销售数据分析——评估报告——改进措施
以上仅为个人拙见请勿见笑!
另想请教一下贵公司对于租赁柜台的管理模式是什么样的,请赐教!

郝济芸

积分:3749    金币:1282
  |   只看他 8楼
条理很清晰!
其实我应该和你学。
可惜我不是国美S极的领导。
经营管理手册就是统一标准
下面的人执行起来呢,就是可行就是标准
成本低,能完成任务就是标准
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.

joyhui

积分:24    金币:1
  |   只看他 9楼
各位前辈
我想问下国美电器的实习生到底怎么样
公司的管理体制可健全
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阳光洒满人间

天空本色

积分:442    金币:81
  |   只看他 10楼
哈哈,一笑而过
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轻轻的我来了,不带走一点云彩.
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