主题：请教关于药妆店的商品结构

现在正在负责一个有关药妆店的案例，需要为客户定出其商品策略，请问大家有什么建议。

初步大分类如下：

1：健康护理（西药）；４０％的销售额，其它大类别共占６０％销售额。
2：减肥塑身
3：个人护理
4：美妆
5：男士用品
6：婴儿用品
7：保健品，礼盒
8：家用医疗器械
9：维生素
10：中药
11：家庭用品
12：季节性商品
13：其他

因为主要是由药店改为药妆店，所以药品的销售还是要占主要的，相对的美妆占35%，其它的占25%

大家多提建议啊，毕竟我是第一次做

你有13个大类，但不一定利于形成顾客心中的店铺形象。
建议学习康是美，把他们划分为：

居家健康产品：
1：健康护理（西药）
7：保健品，礼盒
8：家用医疗器械
10：中药
该区用一个主色调来

美家丽人产品：
2：减肥塑身
4：美妆
3：个人护理

爱家生活产品
5：男士用品
11：家庭用品
12：季节性商品
13：其他

亮点区
9：维生素
6：婴儿用品
（以上两类商品为最宜引发女性顾客健康及家庭联想的，也是国外药妆店营销重点）

我重新修改了一下，现在正在分小类别，有那位朋友有关于关于，Boots，Walgreen，万宁，康是美，屈臣氏的到小分类的商品分类表可以借给我参考参考啊？

先谢谢了。

万宁的商品，参考分类如下：
大类：健康食品；个人护理；家居用品；小吃饮料。
不知道各位看到这样的大类，会不会觉得跌眼镜呢？
举例个人护理下类：头发护理；口腔；沐浴；香体；女性卫生用品；男士用品；女士用品。
当然，这个是比较大的分类。
通常系统分类使用六位编码的数字来区别，一般两位为一个层次，一共分为三个层次。
比如：001122
可以理解为00为最大类，11为中类，22为细类。
品类管理的基础，就是分类要准确，定位要清晰，方便数据统计。可见分类准确直观简便是非常重要的。拿万宁的情况来说，比如某牌子的沐浴露分类为020305，就是表示为个人护理用品（02）沐浴（03）的某品牌（05），直接定位到了商品的品牌上。当然，万宁真正的分类方法并非如此。切记，这里不过是个比方。
不过通常，别家公司的分类标准和详细目录，是非常难拿到的，而且交换商业秘密是违法的行为。我们都必须恪守商业的道德底线。不过楼主的分类，个人感觉是真的出自新人，对于商品还没有一个清晰的把握，希望努力。给一个建议参考，请各位拍砖的，灌水的手下留情，别吹毛求疵啊，我只是随便举例的，非常随便的举例：
00药品或者器械
0001处方药
0002非处方药物
0003进口药品：可以合并或单独管理，建议单独分类
0004器械
01食品
0101保健食品：就是通常有蓝帽的统一批文的那种保健食品
0102普通食品：可以根据包装、原料等加以细分，可以有很多方法
0103冷冻食品
02化妆品
0201普通化妆品
0202特殊化妆品：就是需要单一批文管理的化妆品。特殊用途化妆品有育发化妆品、染发化妆品、烫发化妆品、脱发化妆品、美乳化妆品、健美化妆品、除臭化妆品、祛斑化妆品、防晒化妆品
03个人护理用品
0301男士
0302女士
0303儿童
04家居用品
0401纺织品
0402五金电器
05消毒用品
06
07
......
其实分类主要是适合你的系统管理。并且最好可以比较清晰，定位准确，当然，有许多商品可能会重叠，所以你的分类就是要尽可能不要重叠区域。不要为了分类而转牛角尖，比如这个东西又是化妆品，又可以说是个人护理用品，这个时候，就要定位清晰到一个品类里面，而不是左右摇摆。记得，你的分类是为了方便你管理，不是给外人看的，如果你不介意，你可以安装价格来分类都没有人说不对，你可以10元以下分一个类，10-20元分一个类，如此。但是这样的分类显然不方便你做营销，估计很方便财务核算（呵呵）。


- 该帖于 2006-8-28 22:20:00 被修改过

其实主要是要搞清楚一些概念性质的东西。分类要考虑全面一些，实用一些就好了。其实很多分类的方法，并不一定就适合自己。比如屈臣氏和万宁，分类方法区别非常大，因为他们的顾客群体相差非常大。万宁主要的顾客群体是30-45岁的妇女高薪妇女阶层，屈臣氏则为20-30岁附近的年龄层次。万宁的性病倾向非常明显，屈臣氏则相对模糊。万宁使用最多的营销手法是换购，而屈臣氏则以价格捆绑为主。所以商品分类，还是要考虑到你如何定位，如何营销，这样联系起来，就可以找到适合自己的路线。学习别人的只是方法，而不是照抄 。

收获不小，谢谢！

关于药品的分类,大家可以看看我的博客,或者看<中国药店>有一期的<药品的分类管理>一文,那里又很精确的分类标准.

而且,从我在零售药房工作的5年经验看,非常合理.

最近正在了解这个市场的情况,需要多学习了