主题：一个不能沉下去的帖子~~至所有供应商

一个不能沉下去的帖子~~给没看到过的有志之士
本公司近期收到某商场要求我品牌撤柜的通知，公司上下都很无奈。本人抱着必胜的心态与商场会谈后获得了继续合作的机会，商场甚至还给了电梯上来正面的第一个位子给我们。新边柜面积60CM，正面开口11M。此次商谈获得巨大的成功，相关细节现在拿出来跟大家交流，希望更多的乙方能征服甲方得到生存的机会。
1、暗示楼层经理取消合作并非双方能力的体现。（强调个人能力）
2、如把一个面临撤柜的品牌再次操作好的话，楼层经理在行业的地位和名誉会快速提高。
如操作失败则正常现象。（强调政绩）
3、做一份类似品牌希望继续合作的操作计划书给商场，以示公司信心。
4、分析以往业绩不好的原因：（1）公司之前不够重视贵商场（2）品牌适合的环境和氛围。
5、表述商场之前操作好的环节和可以做的更好地环节（强调自己的专业性）
6、大胆选择自己希望得到的柜位（信心、魅力、魄力的结合）
7、强调自己品牌在其它同类商场操作好的数据和市场发展的趋势（借力用力）
8、假如真的结束合作表述自己公司将继续关注贵商场的发展寻找合作机会，同时不以低折扣
销售来做完最后阶段的工作。（保持品牌风度和价值感）
9、请商场提供人事帮助，给自己专柜优秀的员工安排合适的工作。（体现企业人性化）
10、感谢商场一直以来给予的大力支持，与贵商场合作是我司最大的愿望之一。以前是、现在
是、将来也是。（大度、感谢、展望未来）

大概就这些了，所有具体洽谈的时间大约为4个小时。由于是外地商场所以分2次面谈的。


做营销一定要具备：悟性、个人魅力、魄力、职业素养。

绝对不能沉下去的帖子，做乙方的供应商们，顶起来啊~~~~否则做甲方的商家都要笑了。

好在你没遇上不买账的楼层经理。万幸！

加油

顶