香玉儿
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楼主
供应商们提到“KA”时，心中几乎都会出现复杂的感情——他们之所以将那些客流潮涌的大卖场定为KA（重点客户），正因为后者给供应商带来了大量的销售业绩；但是，他们同时也时常抱怨：“这帮大店，太横了！”许多厂方销售经理头疼于与大店谈判，因为他们认为：大店从进店起就在“为难”厂家，采购、收货、库存、理货，销售经理们似乎处处感到压力，他们气恼“大店甚至‘无缘无故’地调整货架位置。” “大店是有钱厂商的天堂！” “大店是关系厂家的天堂！” “大店是国际品牌的天堂！” “大店却是我们的地狱——但是，我们不得不与他们打交道！ 从厂方的无奈，我们知道了，在当下中国，依然有许多厂家的销售部门还没有理解这一点： 大卖场有它自己的运营规律，从采购指标到货架管理，大店都有自己的压力和与之相应的逻辑。我们相信，除去经济规律和人性因素的影响，供应商和大店之间的“争吵”，大多来自他们对大店运作的不理解，大店有大店的苦衷，大店有大店的发展方向。
刘保明
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2楼
其实和KA打交道是要很小心的,他们有他们的运做模式,只要你认真的去做,还是对自己有益的,下面我给你发一个资料,是关于如何与KA卖场合作的,希望能对你有帮助,谢谢你来到该版块,经常来作客!!!
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〓心态决定命运，不以成败论英雄〓
刘保明
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3楼
希望这两个关于如何与KA合作的资料能对大家有所帮助,有什么建议请及时回复,谢谢!
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〓心态决定命运，不以成败论英雄〓
刘保明
积分:1574 金币:378
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5楼
其实斑竹就是为大家服务的，服务不到还请朋友见谅！
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〓心态决定命运，不以成败论英雄〓
刘保明
积分:1574 金币:378
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7楼
从别的网站转过来的，希望能对你有帮助，谢谢！
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〓心态决定命运，不以成败论英雄〓
恋妞妞
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9楼
现在供应商都怕这个啊。。
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智合商超策划服务项目：新老店整改/策划/商品陈列/人员培训/超市耗材/广告制作/系统安装/卖场中介等--------QQ：39811957 505065467
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10楼
一句话,斑竹好淫呢~~~
现在这世上好淫不多了!!
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MIC
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11楼
阿拉宁波人老底子有一句闲话叫做：行大欺客，客大欺行。谁大谁的气总归粗一点啦，没办法，楼主说的没错，各有各的难处，学着换位思考吧。
新人报道，露个脸，大家多多关照：）
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好好赚钱，天天消费！
刘保明
积分:1574 金币:378
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12楼
------ 以下是引用的内容 ----------------
一句话,斑竹好淫呢~~~
现在这世上好淫不多了!!
你不会吧朋友！？
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刘保明
积分:1574 金币:378
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13楼
晕啊！大家还是对卖场的操作沟通一下吧？
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14楼
版主：能否也给我一些资料，公司新成立，开始和KA打交道。非常感谢
凯恩
积分:15326 金币:19
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15楼
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要是心里没有什么怨恨，那脸上表现出来的就是快乐！
