主题：活动讨论：个人团购2006家电零售的关键词。

团购，2006年中国零售业的一个关键词。“团结就是力量，团结就是省钱”，越来越理性的消费者，正逐渐的改变“由商家定价”的传统模式，“现场议价”、“团购侃价”，已经成为一种消费时尚。
比如电视团购：企业独家承办，通过大量的电视媒体宣传、电视台著名主持人的现场导购来营造现场氛围，刺激家电消费市场，提高某个特定时间段的店面销售。同时，通过新闻宣传，提升企业美誉度。
再比如说：向银行等金融机构的中高段用户发展、政府机关特定系统稳定收入人群、大型企业或团体单位员工……都可以冠名“***团购”专场。
将一贯采用的“大而广、浅而泛”市场推广思路，改为“大而专针对性宣传、点对点团购促销”的逐步推进式思路。- 该帖于 2006-8-2 19:19:00 被修改过

楼主说的太片面
所谓团购包括两方面的客户群，一是家庭用户，一是单位用户。
家庭用户当集体购买时，购买力也是不可忽视的，一般情况家电行业面对家庭用乎多是在报纸上下功夫，特价占了大版面，其实呢，你们自己人说：真到卖场讲讲价还能比报纸上登出来的价还低，广告费用可是没少花吧，做一个版面几万就没有了，国美就想出来一个招谈加盟商家，整合别人的VIP资源，来个闭店惠顾，几个办事没有效率的人，还来谈。还想让自己贵宾卡客户来享受别人的优惠。

2楼说的也不完全对，政府采购一方面是通过政府采购中心，一方面一些单位也是有自采的权利。
价格是决定中标的一方面，还有就是关系，