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楼主
我们公司是做沃尔玛全国连场的，一般是由深圳配送。而我们现在是本地的一个办事处，由地方办事处负责沃尔玛的维护工作。
可能是因为全国集中采购，很多权限没有下放到本地来，比如和采购商谈上导购，签特价，损耗率等。
我现在负责沃尔玛的几个门店，以前小弟都是做本地卖场的，第一次接触国际卖场，因为供应方面的原因，问题很多，我们公司的产品在门店里的销售表现很好，周转率也很高，但在门店里面长期有1/3的SKU断货。
也许是我不太清楚沃尔玛的订货程序，我现在非常迫切的想配合门店做好销售工作，说实话公司给我的销售任务也很重，据我估算每月因为断货造成的销售损失最少在30%以上。
所以请教各位大大一下。
1，沃尔玛的休闲食品类的要求库存周转天数是多少天？
2，沃尔玛的订单是否都要求店内人员使用掌上终端，电脑跑单，而不接受手工订单或者是建议订单？
3，是否电脑下单是指店内工作人员的掌上终端扫描出库存，终端连接到采购中心，给出电脑建议订单量？工作人员不扫库存的话，是不是就不会下单（人工操作电脑给单）？采购中心的电脑会不会自动给供应商发订单？
4，沃尔玛的自动订量的公式是什么样的？怎么来计算下订单的数量？
5，沃尔玛是否除了团购或者是促销商品都不会接受手工订单？有没有其他的特殊情况？
6，门店盘存期间是否不下订单？
7，单店促销活动是否非得到深圳总部的买手签字确认下信息函？
请各位指点一下。不胜感激。- 该帖于 2006-8-23 23:04:00 被修改过
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2楼
能不能有哪位老兄能够答一下我的疑问。。。
前几天我又找他们部门经理沟通了一下，答复是“我们沃尔玛是允许缺货的，又不是你一家缺货”，晕迷。。。
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3楼
随便写写，也不知道对不对。
1，沃尔玛的休闲食品类的要求库存周转天数是多少天？
各个品类不太一样吧，请高人回答。我们以前的WOH一般维持在4周，不过我也看过WOH超过26周的SPS....
2，沃尔玛的订单是否都要求店内人员使用掌上终端，电脑跑单，而不接受手工订单或者是建议订单？
沃尔玛逐渐取消了手工订单，目前基本应该都是电脑订单。
3，是否电脑下单是指店内工作人员的掌上终端扫描出库存，终端连接到采购中心，给出电脑建议订单量？工作人员不扫库存的话，是不是就不会下单（人工操作电脑给单）？采购中心的电脑会不会自动给供应商发订单？
如果沃尔玛的系统这么复杂的话，趁早关门好了....
如果订货点>所有可销售总和，系统将自动生成订单。公式如下：
订单数量 = 订货至水平 – 所有可销售总和
4，沃尔玛的自动订量的公式是什么样的？怎么来计算下订单的数量？
请看上一项
5，沃尔玛是否除了团购或者是促销商品都不会接受手工订单？有没有其他的特殊情况？
有特殊情况吗？可能个别门店还可以吧
6，门店盘存期间是否不下订单？
不清楚，请高人回答
7，单店促销活动是否非得到深圳总部的买手签字确认下信息函
为什么非要把话说得这么明白。你把门店人员搞定，偷偷摸摸做了不就好了？
关于断货的问题，我的建议如下：
1) 请先看一下是不是自己送货有问题，看看供应商积分卡里面的PO Fill Rate.
2) 如果排除了第一个原因，请再看供应商积分卡里面的Weeks On Hand, 目前商场内的库存可以维持多少周的销售？
3) 个人估计，困扰楼主的可能是系统里面的库存与实际库存的差距。由于偷盗以及损耗的原因，系统中的库存会偏大，因此导致订货数量会比较小。如果是这样的话，你需要大概了解一下系统库存与实际库存中间的差距有多大。
4) 前面这么多分析，只是需要透过现象看本质。找到原因，再让你们公司的同事去跟采购谈判，增加每次订货量。Over。
希望大家补充。
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4楼
6，门店盘存期间是否不下订单？
问过朋友，确实如此。
