【兴隆大家庭店庆的“疯狂之举”让市场震惊】_百货店沙龙

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【兴隆大家庭店庆的“疯狂之举”让市场震惊】
8月28日是沈阳兴隆大家庭店庆日。当天，沈阳市所有环路公交车已经被兴隆大家庭包下，沈城市民当日乘坐环路，无论在哪里下车，去不去兴隆大家庭购物，都将免费。更大的手笔是每天送出828台液晶彩电，总共送出5796台。兴隆大家庭企划负责人8月22日向外界表示，从8月28日到9月3日的四周年店庆期间，消费者凡在兴隆大家庭消费满200元即可参加抽奖活动，每名获奖者将得到价值3400元的长虹液晶电视一台，而且消费额越多，抽奖的次数也越多，每天将送出828台液晶彩电，直到送完为止。“这次活动的中奖率极高，我们每天的营业时间为12个小时，平均不到1分钟就将送出一台液晶电视！经过严格的测算，初步预测活动期间大概每30多个参与购物抽奖的消费者就会有一个人中奖，这与今年年初我们商场举行的价值600万元的‘10万瓶茅台酒大放送’活动相比，回馈消费者的力度翻了两番。无论是奖品价值，还是中奖率，这种巨大的商业回馈答谢力度在辽沈零售业内绝无仅有，在全国也极其罕见。”兴隆大家庭这次活动，将在一周时间内一共送出5796台长虹液晶彩电，按照目前的市场价格，每台彩电的售价达3400余元，一周之内花费将达到2000万元。兴隆大家庭一位企划负责人称，这次该商场与长虹联手推出的店庆彩电大放送活动整个策划前后历时半个多月，“说实在的，我们的策划案一改再改，中间经历了许多完善修改环节，兴隆集团董事高层亲自参与到了这次活动的整个策划过程，长虹电器公司也对这次活动给予了极大的支持，该公司几乎调集了全国所有销售网络，甚至在生产一线加班加点，把大放送所需型号的5796台液晶彩电保质保量地按时运抵沈阳。据透露，这次店庆促销活动，兴隆大家庭原定计划里送给消费者的液晶彩电数量一开始并没有这个庞大的数字，”后来，我们的高层经过研究之后认为，既然兴隆大家庭希望利用这次店庆机会真正地答谢和回报沈阳消费者，那么，回馈的力度就一定要大，给消费者的惊喜也一定要大，最后，我们经过与长虹沟通，最终把送给消费者的液晶电视数量骤增至5796台。据预测，在短短7天内该商场销售额有望突破1.5亿元大关，这个销售额度，至少是去年该商场店庆促销额度的2倍，将占兴隆大家庭整个财政年度销售额的10%左右。东北大学工商管理学院戢守峰教授认为，现在，沈城零售业需要这样的大手笔，需要这样的大气魄，需要这样能令消费者疯狂的激情表演。因为，千篇一律的普通打折促销手段已经引起了人们很大程度上的消费疲劳。

2006-08-29 09:35

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宋西