破解百货业密码青岛四大商圈_杭州解百

联商网 → 联商论坛 → → 贴子

阅读 [] 跟帖 7, 分页： [1]

主题：破解百货业密码青岛四大商圈

管理主题：删除 | 锁定 | 精华 | 固顶 | 总固顶 | 图库

alan66

   文章：8854
   回帖：11088
   金币：11613
   积分：63564

悄悄话加为好友引用贴子回复

楼主

破解百货业密码青岛四大商圈
青岛晚报
破解百货业“达芬奇”密码岛城四大商圈经过大浪淘沙已形成共识：和而不同

孔子云：
“君子和而不同。”它强调“和”中有“不同”，以保持自身的独立性。可以说，“和而不同”是岛城百货业上半年发展态势的最好诠释。进入2006年，岛城百货业尽管少了几分你争我夺的“搏杀”，鲜见关门闭店的“惨烈”，但仅刚刚或即将开业、抑或放出“口风”圈定地盘的大商场，掐指一算，至少也有五六家了。尽管外界对于“百货业进入同质化时代”、“恶性竞争是否会加剧”等话题的揣测此起彼伏，但依然挡不住新店加入竞争的步伐。未来的百货业如何在生存中求发展，“和而不同”已成为共识。

随着城市建设步伐的加快，青岛已形成最具历史、最具人气、最具规模、最具潮流的四大商圈———中山路、台东、李村和东部商圈，“和而不同”恰好是它们之间配搭的默契，而它们拼接组成的也正巧是一张岛城百货业网点分布图。要解析岛城百货业的“达芬奇”密码，从这张藏宝图细细品读该是一条捷径。中山路商圈：万变与不变

商圈的衍生与发展常常是伴随着城市区域经济的发展变化而生变。厮守在中山路商圈的商家们，并不甘坐等西部慢慢地萧瑟，而是在保留原有特点的基础上不断调整，与瞬息万变的环境来抗争。

中山路上的大型商厦显得有些单薄，南端一个百盛，北端一个国货，中间狭长的商业街上专卖店林立。去年末，市南区政府接手改造中山路，半年间，老商街有了些许新变化。招租的门头变成了实打实的精品店，耐克、阿迪达斯等名牌纷纷进驻。即墨路小商品批发市场恢复了往昔的繁华，小百货的特色引来了大批外来游客和外国友人。

中山路纪录了百年青岛的沧桑，沉淀了百年青岛的商业文化，因此这条街上的商家对商业文化的理解也相当独到。今年以来，百盛商厦成功地策划了一系列的节庆活动，情人节的情歌表白、香水节的模特走秀……像是要把每一个双休日都变成一个百盛主题日，用情感营销方式打动顾客的心。国货商场也利用其交通要道的独特地理位置，用变化的门头设计、用砸金蛋赢大奖的视觉效果吸引过路人的目光。

尽管在上半年的十大商场业绩中，中山路的两大商场排名并不靠前，但正如一位商家所言，在岛城的四大商圈中，只有中山路是一条百年老街，只有中山路毗邻栈桥，是游客必来之地，只有中山路上有欧式风格的老建筑，也只有中山路能真正体现青岛的文化精髓。从萧条到重振，需要一个恢复周期，希望中山路的这个周期能够早些结束。台东商圈：与自我的较量

毫无疑问，目前人气最旺的商圈非台东莫属。台东商圈的核心是台东三路，2001年，台东三路商业步行街改造完成，我市出现了第一条商业步行街。这条商业步行街虽然长不到800米，占地面积仅有0.17平方公里，但聚集了利群商厦、沃尔玛超市、万达购物广场等大型商贸企业。此外，步行街沿途还有60多家门头店铺。在台东三路的周围，还有以人和路、和兴路为主的“台东女人街”，长兴路“台东旅游小商品街”，台东三路与威海路步行街交界处的“台东珠宝街”等配套特色街。

一个本土商业巨擎、一个全球零售业老大，其他的则由各自为政的个体小店散落其中。从其构成不难分析，台东商圈的竞争是针尖对麦芒。曾见证过当代商城的关门、诺马特的倒闭，利群商厦在台东这个弹丸之地算是久经沙场。眼下，隔壁又来了世界零售业五百强之首的沃尔玛，利群集团总裁徐恭藻深知肩上的分量。

几年前曾有人预测，利群和沃尔玛必有其一要被打倒，时至今日，两家虽不能说相安无事，但终究都还存在。在徐恭藻眼里，沃尔玛先是一个学习的对象，而后才是竞争的对手。“尽管需要利用价格策略抢得市场先机，但我对员工的更多要求是多读点书，多学习一些。”徐恭藻认为，台东不缺乏人气捧场，如果谁输掉竞争，一定是内部管理出现了问题。“今年我们的目标是销售额突破100亿元。”徐恭藻认为，实现这一目标是水到渠成的事。在台东这样的旺地，竞争与其说是与对手的博弈，不如说是与自我的较量，比如人才，比如管理。

李村商圈：规模之争

2006年6月30日，利客来集团李沧文化公园地下超市正式开门纳客。公园超市的开业创下了岛城商业的多个第一。这是利客来集团首次尝试超市与租赁制商品市场结合的卖场业态，首次将卖场与公交总站结合。首次成功实现了卖场与公园的结合，是青岛市首家修建在公园广场下面的大卖场。更重要的是，这座一万平方米的超市仍未离开李村商圈的中心地带。

李村商圈，在四大商圈中似乎是最稳定的一个。它的稳定源于商家数量的稳定。然而，一组数据也显示了这一稳定背后存在的不稳定因素。自2003年至今，李村商圈的商场面积已“长大”了一倍多。

2003年底，崂百购物中心旁边的仓库改造成商场，重新开张的卖场面积从19000平方米迅速增加到31000平方米；北方国贸则先通过顶楼扩建，增加8000多平方米营业面积，之后又在卖场附近建起营业面积达1.8万平方米的“壹加壹”女装商场。利客来集团则继前年将1.5万平方米卖场一举扩至7万多平方米后，再次选址李村公园新建了1万平方米的公园超市。再加上中小商场的建设，李村商圈的总面积已从原来的20多万平方米猛增到超过40万平方米。

公园超市开业当天，李村商圈中的其他各家也有些坐不住。某超市开展了前所未有的超市购物满30元就送代金券活动，尽管大家谁也没有点破其中的问题，但战火燃起的硝烟味道浓重。

而之前，李村商圈的三巨头一贯倡导“竞合”，因此细心的消费者会发现，李村的促销活动总是类似，促销力度也恰好一致。尽管各家均宣称，其商品定位是有一定错位的，但对消费者而言，这种变化微乎其微。

“缩小南北差距思路的提出，使得越来越多市民和外来人口开始选择李村居住、工作，加上近年来李村周边的乡镇改造，在5－8年内，李村东部新区新增人口将超过20万人，形成庞大的消费群。”利客来总经理杨勋先这样解释商场加速扩张的原因。

不过，在漫长的5－8年的等待期，市场饱和的痛苦总是如阴云不散，加上李村周边大型社区商业网点逐步拔地而起，李村商圈在5－8年后究竟还有多大的辐射力也很难算清，恐怕不是谁都有实力支撑下去，一场自卫保卫战或许在不久的将来依然难免。

东部商圈：借势起飞

10月份，大商集团接手的新城市广场正式开业，并易名“麦凯乐购物广场”；日前，位于东海中路的海信广场“二店”也举行了奠基仪式，并完成了大部分的招商工作；在奥帆赛场附近，一家颇有实力的高级百货店也在酝酿筹建……2006年，一直由外资两超市佳世客、家乐福“把守”的东部商圈一下子涌入了好几家百货卖场，加上先前进驻的阳光百货，东部商圈正借2008奥运帆船赛之势展翅飞翔。

如果今年要评选最热闹商圈，东部商圈当之无愧。半年之间，两大中高级百货店相继确定进驻意向，再加上市南区政府正在打造的“时尚闽江”特色商业街区，整个香港中路周边已经形成了功能齐全的商圈构成。应该说，2006年才有了真正意义上的东部商圈。

东部商圈的超强消费能力毋庸置疑，这也是促成高级百货店扎堆儿的首要原因。尽管都打上了“高级”的金字招牌，但各家似乎都慎重考虑过自家“杀手锏”的威力几何。“过去开店是千店一面，如今大家都抱有共赢的心态，根据各自的特点自觉错位，将市场进行多维划分。”海信实业股份有限公司董事、常务副总经理李汉语并不担心目前高级百货店的集中进驻可能带来商圈饱和的危机，他认为，东部商圈的业态设置还有待完善，而市场细分也刚刚开始，目前整个商圈的容量不超过50亿元，而未来五年之内这一数字将达到100个亿。

在调查中记者发现，即将开业的麦凯乐购物广场将目标顾客群定位在20－35岁左右的时尚年轻人，商品定位中至高档；海信广场二店则保持一店顾客群定位，并在商品定位上力求再上升一个高度。巧合的是，这两大百货店的构成，均考虑到集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体，这助推了东部商圈功能的完善。

目前东部商圈仍处于发展的上升阶段，此时百货业态的进驻有利于商家之间“共赢”。然而，随着商圈的不断成熟，谁最终能成为市场的“霸主”，还取决于其管理模式、服务理念是否适应市场变化的需求。记者刘兰星

又到

---------------------------------------------------
ALAN

2006-09-04 22:31

编辑

李轻舟

   文章：2008
   回帖：3944
   金币：1863
   积分：14994

悄悄话加为好友引用贴子回复

2楼

刘大记者的睁眼瞎掰功又见长进了
是否与财办/发改委给的红包份量与时俱进

---------------------------------------------------
不为五斗米折腰。

没错，这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。

2006-09-04 22:41

设为骨贴 | 删除 | 编辑

军机大臣

   文章：4
   回帖：197
   金币：150
   积分：502

悄悄话加为好友引用贴子回复

3楼

中山路：革命尚未成功，改造仍需继续，衰败是不可避免的，改做上海新天地那样的餐饮娱乐或者特色旅游购物街吧。
台东：永远也不可能提高档次的中下层消费区，还好当地有这么大的消费群体。人潮涌动的同时也有大量的人避之不及。
李沧：游离在市中心之外，堵截南下的购物势利，也许会有更好的发展。
东部：将来应当是中高档消费的聚集地，只有目前的阳光、佳世客是远远不够的。

2006-09-05 10:09

设为骨贴 | 删除 | 编辑

李轻舟

   文章：2008
   回帖：3944
   金币：1863
   积分：14994

悄悄话加为好友引用贴子回复

4楼

（二）基础设施
中山路给排水管线建设年代较远，普遍存在管径偏小，锈蚀严重等问题。仍有部分电力、通信等电缆架空敷设，影响城市景观。燃气、供热等专业管线也需进一步完善，尤其是该区域的集中供热问题需加大解决力度。为此，我们拟对各种管网进行改造。

完了,德国人留了100多年还能正常使用的地下水管,马上就要被年年要换的"高科技新型建材"替代了......

---------------------------------------------------
不为五斗米折腰。

没错，这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。

2006-09-06 02:32

设为骨贴 | 删除 | 编辑

卡兰帝