4大百货企业谈服装品牌_百货店沙龙

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主题：4大百货企业谈服装品牌

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alan66

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楼主

4大百货企业谈服装品牌
参加商场精英财富峰会的对话嘉宾

中国著名经济学家、中国名牌培育委员会主任艾丰

北京赛特集团总裁王新民

北京燕莎友谊商场总经济师和阳

上海八佰伴购物中心中文代表丁志刚

上海东方商厦男装部经理辛觉慧

主持中央电话台著名主持人沈冰

主持人：在这个下午，我们充满希望，充满期待。期待服装品牌的决策者们，期待着经销商们，期待着商场的负责人和服装采购人员，能够充分阐释你们的思想，充分展现你们的智慧，共同演绎中国服装业的精彩。共同推动这个行业的发展。现在我想请台上的4位商场嘉宾，各自谈一谈你们所在商场的品牌服装的销售情况。

王新民：在赛特，女装方面的重要位置一直为生自北京的一些品牌所占据。比如“白领”、“吉芬”，当然也有像“宝姿”这样来自于国外的品牌。此外，最近上升速度比较快的是来自于韩国的一些品牌。我们都知道“韩潮”最早开始于1994年，但是那时登陆中国的效果并不好，通过几年的努力，韩国的服装品牌对中国市场有了更多的了解和把握，最近呈现出了新一轮的上升势头。男装和女装存在着比较大的差异，在赛特，国际品牌一直占据着半壁江山，当然也有一些国内男装品牌在逐渐跟进，但都或多或少地沾些洋品牌的“血缘关系”。例如起一些洋名字。目前也有一些国产品牌的男装出现，并处在成长的过程之中。

丁志刚：上海八佰伴是一家规模较大的中外合资商业企业，服装销售占到总销售额的60％。女装方面，多以休闲品牌为主：比如像ESPRIT以及一些日本、韩国的品牌，职业装和休闲装的比例达到四六开。男装方面，和刚才赛特王总讲的有相似之处，就是洋品牌占到相当大的比例。男装分成两块，正装以进口品牌为主，休闲装以港、台和南方品牌为主：和阳：燕莎商城自1992年成立至今，品牌服装的销售情况和赛特差不多，现在女装销售第一的是“白领”。男装方面，男士在购买服装时不太注重时尚，而更注重款式和品牌价值，所以像“纪梵希”、“登喜路”、“都彭”这类品牌，在燕莎的服装销售中一直是名列前茅的。

辛觉慧：东方商厦在上海是一家销售中高档商品的商场，在服装销售方面，所呈现的特点与刚才几位老总讲述的存在许多共性。过去，无论男装和女装，都是以正装为主，销售形势很好。最近，休闲装的消费比例在不断上升。总体而言，销售较好的品牌多为进口品牌。

主持人：从以上四位所谈及的内容当中，我发现了一些趋同性：第一，上述商场所售的品牌服装中，特别是男装，大都以国外品牌为主；第二，无论北京还是上海，体闲装正处在一个上升态势之中。现在我想请艾丰先生对上述趋势做出一些分析。

艾丰：南方与北方所显现的特点，既有相同之处也有不同之处。台上四位嘉宾所阐述的服装消费特点，代表了窗口消费，而不是全部消费。这些消费特点体现得更多是中上层消费。提到不同之处，我想有这样几个要素：一是经济发展水平；二是文化习惯；三是消费群体构成；四是商场经营理念。举例来说，在上海，买外国品牌的较多。我曾经和上海的经营者拜玩笑说，你们是挟洋人以自重。这里有文化的根源因素，在洋品牌与中国品牌之间，选择洋品牌的较多，人们觉得这样会显得比较洋气，反之则显得老土。其次是经济条件所致，一般情况下，洋品牌会贵一些，但经济条件能够达到，人们也消费得起。商场依据这样的市场需求，所以进口品牌的销售会比较快。再看北京，刚才两个商场都说有一个女装品牌销售得很好，这个品牌就是“白领”。依我看，这又与上述要素有关，因为目前北京地区聚集着很多国际跨国公司驻中国的机构，这样，有一大批为他们工作的人员处于“白领”阶层，这个服装品牌的定位正是为她们设定的，那么就出现了白领穿“白领”的现象。所以我认为上述几个要素，在经营服装的过程中所起的作用相当大。

王新民：艾丰先生讲的“挟洋自重”的问题，我不敢妄加评论，但我认为，这在中国的服装界是确实存在的无奈现实。无论男装还是女装，都有相当部分的品牌在经营中，或多或少存在着“假洋”行为。比如起一个洋名字或是在国外注册一下，我们一般称呼它们为“假洋鬼子”。这是行业发展的一个过渡阶段，相信不会持续太久。但这种现象确实体现出中国服装，特别是男装的发展水平与国际品牌还有相当距离。

艾丰：这确实是一种现实，但今天在座的绝大部分是国内企业家，还是应该多多地打出自己的品牌。中国是一个服装制造大国，但却是一个品牌小国。如何解决这个问题，将会成为我们这一代人和下一代人的任务。我们要承认现实，但在趋势导向上要改变一下。现身说法，以我为例。我现在穿的这套西装就是国产的，我在消费上不太重视是否是洋品牌，我认为穿衣服最重要的是好不好看，如果好看又何必管它是什么牌子呢!我出去参加活动，人们不会说，艾丰同志，您这位经济日报总编今天穿了什么牌子的衣服?再进一步说，人们喜欢艾丰，可能不会是因为他穿了一件什么样的衣服。如果我们能够把这种观念传递给消费者，他们在品牌的选择上会更趋于理性。

主持人：今天到场的贵宾当中有众多中国主流商场的代表，从某种意义上讲，正是你们决定着我们要穿什么样的衣服。现在我想请台上的嘉宾谈一谈，你们所领导的商场，在服装经营上对市场定位和文化定位的思考。

辛觉慧：上海东方商厦属于中高档消费商场，我们的目标市场也是细分化的。我们的目标顾客年龄一般在30；岁以上，其年收入在8万元左右。我们基于这样的定位来寻找我们的合作伙伴。这个定位的依据一是来自我们自身对市场的判断，再一个就是根据我们所处的地理环境。东方商厦位于上海的徐家汇地区，徐家汇地区是上海新兴的一个商业中心，我们所服务的对象是来到这个商业区消费的最高层的那一部分顾客，所以我们的一切工作也是围绕着这个定位展开的。我们所选择的合作伙伴的产品定位和东方商厦的定位应当是一致的，同时我们也会考虑我们的合作伙伴产品的市场占有率。

和阳：燕莎把自身定位于一流的都市高档百货店，我们在服装经营上的定位与赛特和东方商厦是一致的，均定位于中高端水平。在具体工作中，我们寻找合作的服装品牌立足于两个方向：一是这个品牌在市场中有绝对优势。比如“费雷”、“CD”、“香奈尔”这类品牌到燕莎来有一种绝对的优势，因为它有全球营销的市场行为和深入人心的市场形象，以及享誉世界的影响力；二是进入燕莎的一些国内品牌都拥有相当程度的比较优势。这种优势体现在成本上应该分成三部分，首先是研发费用投入多少，其次是生产成本是多少，再有就是为品牌和产品投入的市场推广费是多少。这三部分相加可能就会决定品牌在市场中所处的位置。燕莎在寻找合作伙伴时会考虑上述这些因素。

丁志刚：上海八佰伴有一句广告词：新世纪商厦、新生活启示。因为我们商场的服装经营面积很大，女装和休闲装都达到一万多平方米，所以这就使得我们的市场细分在深度和广度上有比较优势。我们的服装品牌比例定为：3、6、l。3是高档服装，中高档为6，1是中档服装。这样对社会的各个阶层都能实现一种服务。我们对品牌的选择一是要时尚，二是要流行。与企业的合作一是要市场占有率，二是要实力。我们每年分两季来调整我们的工作，调整率达到30％。

王新民：赛特的营业面积不大，所以我们的市场定位不是满足所有人的所有需要，也不是满足一部分人的所有需要，而是满足一部分人的一部分需要。赛特发展了十年，市场定位也实施了很大的调整。从最初为满足5％的贵族阶层需求的定位，转变成为50％的顾客群体服务的定位。如果说赛特算是一个成功的商场，那么应归功于市场定位的准确。回想十年前的那次历时半年的围绕“赛特商品价格”所展开的讨论，可以说创造了中国商业新闻史上的一个记录。而恰恰是这次大讨论帮助我们解决了定位问题，使赛特进入了全新的上升发展期。目前，赛特拥有两万多名会员，每年十亿元的销售额中的一半是通过这些会员的购买力实现的。由此，应该说我们目标客户的清晰度是非常高的。现在的北京商业零售业当中，少了一家贵族商场，而多了一家盈利的商场。在具体的服装经营策略上，我们是以著名品牌树立形象，以知名品牌创造效益，以大众品牌引导客流。

沈冰：现在我们把面铺得再大些，是否能请评论专家再从更广的范围上谈一谈中国的商业情况。

艾丰：商场的定位与自身所处的地理环境有很大关系。以赛特为例，因为那一地区的地皮价格高，所以它的定位在中高端是正确的。北京的王府井商业区，更多的是为外地顾客服务的，所以经营上以走量为主。在这里，我想提一些建议，现在的商场首要考虑的就是档次，档次以外就没有别的问题了吗?在很多人看来，名牌就是高档，我认为这是一个似是而非的观念。举汽车的例子，有劳斯莱斯也有菲亚特，你能说菲亚特不是名牌吗?其实品牌是在多层面展开的，不能说只有卖的最贵的才是品牌，相反，劳斯莱斯的销量根本不行。目前中国的企业还没有解决好档次和品牌的衔接工作。其实品牌体现得更多方面是形象，形象树立的好就会在市场中占有一席之地。此外，我觉得在树立中国服装品牌的工作当中，主流商场的观念非常重要。如果这些主流商场的观念有缺陷，将会影响到中国服装品牌的建立和推广工作。我觉得应该开创一个更广阔的天地，让中国的品牌去成长。

主持人：在论坛即将结束之际，让我们台上的每位嘉宾用一句简单的话作为本次交流的结束语。

辛觉慧：对商场和品牌而言，精神的平等是基础，商业的平等是我们追求的目标。

和阳：燕莎商城有一个关于国内品牌的数据库，我希望更多的国内品牌进入这个数据库，进入燕莎·我们一起努力，打造出更多的知名品牌。

王新民：面对众多国内品牌厂商，我爱说：拿出实力和耐心，赛特欢迎您。

艾丰：夏华的讲话非常好。在此我只说一句：像母亲一样关爱自己的孩子，培育自己的孩子。中国有了更多的好孩子，第个家庭和我们的社会都会变得更好。

新闻来源:服装时报

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ALAN

2006-09-05 21:50

编辑

小虫儿