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主题：客单价这些指标都能反映出什么信息？

 
夜读书

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 发表于 2006-09-15 23:24 | 只看他
楼主

经常看到客单价这些指标，请谈一下超市常用的一些指标，及从中能看到哪些有用的信息？
请指教。

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大盗贼

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 发表于 2006-09-16 19:24 | 只看他
2楼
客单价=销售额/来客数(成交次数)
一般来说,客单价反映商圈内顾客的购买水平,如同一商圈内二家同等店客单价差异或来客数差异很大,有以下几种情况
1、客单价相同但来客数低：说明海报商品缺少吸引力或店面位不好，内部格局不合理，单店竞争能力不强
2、客单价低但来客数相同：商品采购的价格带出现问题，商品大多集中于低价，而没有拉开价格，或商品缺少吸引力
3、双高：老板的梦想
4、双低：该关门了

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玉未剖,与石同
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夜读书

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 发表于 2006-09-18 22:39 | 只看他
3楼
谢了
十分详细，万分感谢
如有时间，请介绍分析一下其他常用指标

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coolking

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 发表于 2011-11-20 19:01 | 只看他
4楼
谢谢分享 十分详细，万分感谢

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Nile

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 发表于 2013-04-12 15:11 | 只看他
5楼

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一定要把超市的经营给搞上去！——某人员
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