主题：联营专柜商品管理方法探讨

上述三种类别管理码配合使用，可以低成本的满足联营专柜商品管理的销售、促销、分析、结算大部分业务需求，但存在的问题也比较突出：
问题一：对于一次促销活动，多种促销扣点(对应不同扣率)的支持存在问题。（如：正价销售22％扣率、9折销售21％扣率、8折销售20扣率……）通过一个促销码无法统计不同促销折扣区间的销售，也就无法得到精确的业务分析数据，自动结算问题也不好解决。
对这个问题的一种解决方法是，在手工开出的销售单上注明原价与折扣价，在POS机上录入相关信息，但这种方法的明显漏洞是价格由专柜营业员手工填写，由于商场无法获知商品的正价(原价)信息，究竟几折销售商场无法监控和确知，所以造成经营数据失真，在结算扣点上可能会有损失。
问题二：由于这三种类别码所对应的结算扣点不同，个别不法专柜可能将正价商品当作折扣商品售卖，将甩卖商品当作折扣商品售卖，对此商场无法做到自动监控。
上述两问题的本质相同，是同一个问题的两个层面。均是利用非单品管理的漏洞，在折扣率上欺骗商场争取更低结算扣点。

优势
——单品化管理：规避违章驾驶
——类别化管理：省事，无须商品录入等繁琐事务
劣势：
——单品化管理：繁琐事务，每进新货或折扣商品均需登记
——类别化管理：无法自动识别，系统是进去简单，出来的也简单

解决办法：
1、制定严格的处罚制度，发现就地正法
2、增加管理人员的询店事务，如每一小时到到专柜查单

基于类别管理的前提，得到厂家的促销商品条码后，后续监控如何做？在POS机上扫条码销售吗？

以钻戒为例，营业人员在开小票的同时，将该商品的数字编码（为区别各厂家可分配给他们些编号，如周大福A），在买单时，收银员只需将该商品的数字编码录入即可。
——如是前期登记之商品，系统就可通过
——如是非登记之商品，你开处罚单就行了

以前我们商场是这样的，不过后来被我搞成一码管理，不管是打折活动，还是做满多少省多少，一切都换算成折扣率来体现，因为我商场用的是西联系统，所以在降扣方面以折扣率来体现，但这样出现一个对价格监控的问题，如供应商把成本价标高，进入卖场说做几折活动要求降扣时就不好控制，当然用多码管理也存在这个问题，而且串码根本无法控制（未严格对小票进行审查，每月财务结算的时候突显出这个问题），所以我商场才变成一码管理的这种方式，
只是由于最近可能要推出会员卡，而其积分方式要求7折以上1元一分，7折以下5元积一分，才不得不分配2个码到专柜

我觉得楼上诸位所说的我颇感疑惑

鞋与服装也变成单品管理不累死了~哎

　　《上面说的三种类别码所对应的结算扣点不同，个别不法专柜可能将正价商品当作折扣商品售卖，将甩卖商品当作折扣商品售卖，对此商场无法做到自动监控。
上述两问题的本质相同，是同一个问题的两个层面。均是利用非单品管理的漏洞，在折扣率上欺骗商场争取更低结算扣点。》
　　这些问题其实都很好解决的，类别码的用法大同小异，主要就是利用软件管理到位就能避免上面提到的问题：首先把正价商品所有商品的库存金额管理起来，前台ＰＯＳ能做到应销、实销和优惠的录入，数据传到后台，搞促销时的销售通过系统可以验证各部门申请的促销协议上的打折情况是否相符。这样操作避免了部门将正价商品当作折扣商品售卖，将甩卖商品当作折扣商品售卖。当然这些没有严格的管理是不行的，制度是死的，没有执行等于一张废纸。

联营专柜最好只给一个编码，折扣很低的促销最好到商场专门的促销区去另外申请促销编码，这样有利于管理，也有利于卖场形象的提升。

    我同意二楼的说法

简单，省事，当能是单码管理。而且不容易出错