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 主题:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?  
商风

   
   
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返租在初期商业地产或者是王道~但现在已经不是~商业地产开发商有多少是从纯商业转型的~寥寥无几~开发商本身对商业发展规律以及市场操作认识不够~照着葫芦画糊涂~为了让资金迅速回笼,不惜暴力返租的人大有人在~返租后的压力可想而之~当然前期民众投资概念不强~或者说对于这样的模式具体内容欠缺认识~在开发商强烈的诱导下分分投资~可现在呢?商业地产的杀猪派把商业地产弄的乌烟瘴气~一线城市做不下去就到二线城市~二线城市做不下去就去三线城市~目前大家可能都意识到了~商业地产的市场正在萎缩~原因很简单~没有了信誉~那样一旨文书的许诺确实给了投资者强烈的刺激~刺痛后呢?万达的时代我在读书~没有赶上~具体内幕不太清楚~据说在长春还弄出了流血时间~不清楚是否属实~不过现在王健林这样一个曾经商业地产的杀猪派老大也正在向养鱼努力~养鱼或者是未来商业地产生存发展的一个出路~也许潘石屹也在琢磨是否也该去养鱼~黄光裕虽然长的难看点~光光的脑袋看上去有点凶狠~他从商业做起~或许更清楚商业的发展规律~国美一条街~未来应该不错~

正如上几位前辈所讲~返租或许会永远和商业地产绑在一起~这个方式或许也不会在未来的N年里有所改变~因为很多小的开发商在追逐~他们正蹲在小角落里拼命的磨刀~期望能赶上杀死最后一头猪的机会~

好的商业地产应该是建立在好的商业项目~好的市场前景下~至于是否实行返租应该是其中的一个模式而已~但一个无法回避的事实摆在眼前~不良的市场操作让“返租”这个词语似乎已经变成了魔鬼的天使~美丽而又危险~挺悲哀的~利益的追逐似乎让它已经变质变形~

返租我不觉得不是一个好的模式~但要看怎么去操作~养鱼的需要实力和耐力以及商业运作能力~一般的开发商应该是做不来~

最近的一年里我比较关注ITAT~欧通国的ITAT无论最后运作的怎么样~但他的理念和模式已经被国际很多业内人士认可~国际很多大风投也对他进行了投资~ITAT应用了最简单的商业模式做了最新鲜的事~供应商+ITAT运营+地产商→出现了现在的ITAT~他把风险和利益做了均衡的捆绑~把“缝纫机搬到商场应该是个趋势”~ITAT虽然目前操作的过急~操作过程似乎也过于粗糙~但在我们国家独有的二元经济条件下应该是王道~在这里希望他做的成功~他作成了就会出现其他的模仿~数码~电器~都能应用这样的模式~利益均衡了~才能健康的发展~(工作关系不能说的很详细!感兴趣大家可以详细了解下ITAT)

我在这不是追捧ITAT~而是看好的他理念和模式~我相信未来的商业地产会依托这样的模式~利益均衡捆绑~除非期望有高人能想到更好的着数~

我好象没正面解释到底除了返租还是否有其他模式~等我想成熟了再来发贴~~嘿嘿~

见笑了各位前辈以及大哥们~欢迎批评指正~以上仅仅代表个人观点~

星河湾延吉项目组向老大致敬,向各位致敬!!!!!

 

                                                                                 ———星河湾小职员

2008-08-04 10:37
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SUPER中国人

   
   
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飘过

2008-08-04 17:00
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dobiz

   
   
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  销售返祖只是一种融资的模式,是属于房地产的范畴,真正的商业地产是租金的收益与经营的增值,所以,楼主问的问题不是商业地产概念,二是房地产概念。


更多商业地产原创请登录
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2008-08-13 16:43
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楚东

   
   
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小弟也是一直从事商业地产的销售和策划工作,看了大家的发言,以及在工作中遇到的问题,个人感觉:商业地产现在缺少的是真正有实力的经营管理公司,商业地产的价值归根结底在于是否能做起来,在于商业运营的情况,一方面开发商不够重视经营管理的问题,另一方面是能有效运营,有一定实力的经营管理公司太少。

2008-08-18 14:51
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星河湾商业

   
   
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那你说在未开业前期经营管理的好,谁会相信,不返租,你能卖的动吗?现在连专业市场(这种专业市场都是临街门市,而非二层以上商场式分散式产权式商铺)都开始推行返租了,而且一返就是五年,40%的额度销售还不理想。

如果商业开业后真正经营好了,在他的辉煌期进行销售时不做返租,可以实现旺销,这自不必说!


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2008-09-18 11:09
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起飞心情

   
   
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除了返租,如果要销售商铺,能否把销售和招商统一运作,把工作做细做到位。虽然麻烦,但是不管是对业主,对铺主,还是对这个业态都能做到统一管理。先招商好,确定铺面再寻找买家。作为开发商只需要销售出去。做为铺主商业在拿到手的第一时间也租了出去心里也有底。做为商业业态代理公司再招商的时候就能把控。双方面都得力。但话说的容易,这里需要的是时间和3方的谈判。呵呵总之一句话。麻烦。。。同时还要考验代理公司的招商能力,毕竟时间紧的很啊。。。


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起飞
2008-09-25 16:38
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璟然

   
   
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返祖是许多商业地产营运方通常的做法,但风险很大,一旦某一天大部份承租商户提前解除合约,租金收不上来,就无法实现返祖。所以,在现在的运作中,业态调整成了新的选择,在调整前,需对市场做一系列的系统分析和调查,找到发展发向,尽量规避风险,也已成为现在许多商业地产营运商的发展发向。


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璟然——吾雨论彼
2008-09-25 17:18
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pdafanslee

   
   
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  可以通过证券化作为退出机制


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QiAngDerEkLEE
2009-03-11 13:48
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hse107

   
   
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顶起109楼

确实,实力经营管理公司正式最为缺失的存在

商铺销售其实就是

搞清楚开发商+业主+商家三者的平衡点

现在有一种销售方式:就是引进某银行旗下的一基金进行投资,当然会低于市场预期值,但优势是能一口回笼资金。

其实商业 讲的还是老话;地段,地段还是地段

2009-03-17 22:34
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商业未遂

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 

想赚大钱就等活了再卖,那要看开发商的实力了,像现在的这个样子恐怕难啊,


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论成败英雄豪迈,大不了从头再来
2009-03-18 16:29
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商业未遂

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 


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论成败英雄豪迈,大不了从头再来
2009-03-18 16:30
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商业未遂

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 

极力支持你的看法,同感啊


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论成败英雄豪迈,大不了从头再来
2009-03-18 16:31
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商业未遂

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 

兄弟口中的证券化具体能讲讲吗?


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论成败英雄豪迈,大不了从头再来
2009-03-18 16:35
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笑笑先生

   
   
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2009-04-01 13:25
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格林摩尔

   
   
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现在做商铺销售还有返租的吗?

看来你落伍啦。


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2009-04-01 22:54
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李轻舟

   
   
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中国商业地产=人傻钱多

老于有没有数数,现在已经是第几浪了?


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不为五斗米折腰。

没错,这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。
2009-04-02 04:08
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格林摩尔

   
   
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参照万达的“模式”

估计有4浪啦吧


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2009-04-05 23:10
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李轻舟

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

参照万达的“模式”

估计有4浪啦吧

4浪里有几次是自己死在沙滩上了?

好象1次都没有吧,每次拍死的都是那些"心甘情愿"被忽悠的小散们.

这"模式",超级安全啊...


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不为五斗米折腰。

没错,这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。
2009-04-06 00:19
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paulzhao

   
   
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好久不来

老于似乎很推崇万达

可是现在那个城市火爆的商业项目是万达做出来的?

万达哪种模式有推广的意义么或者说可能么?

2009-04-08 17:08
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paulzhao

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 

to商业未遂

搜索以下reits吧

该帖于 2009-4-8 17:16:00 被修改过

2009-04-08 17:10
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paulzhao

   
   
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老李还是那么愤青呀

股市忽悠的人人更多

怎么不见有人找证监会说理去

一个商铺投资失败了就呼着喊着找政府,

还当自己未成年亚

2009-04-08 17:18
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paulzhao

   
   
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还有老于

虽然售后返租成为了过街老鼠,但是老鼠还是越来越多的

每个省会城市找不出几个售后返租的案子来?

华北的,太原石家庄郑州济南

虽然名声不好听,但是开发商也只能这么做了。

2009-04-08 17:26
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paulzhao

   
   
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说实话,很多人都在说商业地产不能出售,卖了就死

还总是举出国外的例子,言之凿凿的

好像自己真的去外国考察过

实际呢?都是人云亦云

外国商业地产打包上市的多了去了

做成reits的不也大行其道么?

什么叫不能卖?

证券化就不是卖了么?

作reits一样是卖给散户了

而且还根本连房产证都没有了,说句实在的,还不如国内的售后返租呢。好赖能有个房产证。

商业地产重要的不是所有权不能分散,重要的是经营权要统一,

而经营权跟所有权根本不是一码事

这个问题都搞不明白还玩什么商业地产

洗洗睡吧

2009-04-08 17:33
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格林摩尔

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

星河湾延吉项目组向老大致敬,向各位致敬!!!!!

 

                                                                                 ———星河湾小职员

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你是谁呢?

联系我。


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2009-04-10 15:21
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BYRON1

   
   
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都讨论了好几年了,我实在憋不住,一口气把所有的帖子看完,结果发现还是没有个答案,或者这个问题就没有答案

大家还是从基础想问题的好,想想谁掏钱谁赚钱最后又是谁解盘

想想资金链条吧

其实最终目的就是把开发商建起来的的物业收益最大化的问题

引申一点就是盈利模式的问题

小问题:大家说说麦当劳、肯德基的盈利模式到底是什么呢

2009-04-13 13:19
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ICCCE

   
   
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哎。。。。。这个话题好沉重啊!!

讨论了几年还是没个头绪。

销售返租和股市一样,什么时候都是庄家赢,散户哭

2009-04-13 17:53
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李轻舟

   
   
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RE:商业地产销售除了返租就没有别的办法了吗?
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

老李还是那么愤青呀

股市忽悠的人人更多

怎么不见有人找证监会说理去

一个商铺投资失败了就呼着喊着找政府,

还当自己未成年亚

老赵看清楚了,俺可没替这些想发财想红了眼的小业主们抱不平,愿赌服输,他们能被忽悠,只能怪他们的贪心和智商.俺担心的是这种做法推广得太普及了,最后收不了场时,ZF又拿俺的钱去救场,只要能保住KFS铁哥们(公里私下,那可都是他们的主要财源),官老爷们可不会来征询咱们的意见的(参见廊坊某书记或市长给开发商打的保票:挣了是你的,赔了我包着)


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不为五斗米折腰。

没错,这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。
2009-04-14 13:28
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onlyfish

   
   
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  学习了啊

2009-04-21 23:28
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璟然

   
   
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  一个比较好的话题,顶一下。


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璟然——吾雨论彼
2009-04-23 17:51
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阳光明媚

   
   
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  目前无解!


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购物改变生活,诚信照亮人生--专注于自营!
2009-04-24 18:44
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水beyond

   
   
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  开发商力量的大小,决定租为先,还是卖为先啊,个人浅见而已

2009-04-29 10:11
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楼市

   
   
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  非常好的话题,受益非浅!!

2009-05-08 15:58
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星河湾商业

   
   
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  谁说现在没有返租的案例了,是你不了解市场啊!老于,不是我说你,不能总在一个地方待着,出来走走!在东北你的家乡就有啊,一个市场,07年开始实行2年返租政策,即在原价基础上打84折,去年9月又实行了五年的政策,即在原价基础上打六折,卖的火去了,销售率基本达到了100%!有这种方法两年销售十五个亿!市场去年底试营业,今年正在全面启动市场。


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星河湾商业地产(北方:辽/吉/黑/蒙)顾问机构(www:86cxw.cn)QQ:66509511 欢迎东北人加入东北商业地产招商策划第一群:90313139
2009-05-30 14:49
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星河湾商业

   
   
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  现在只是形式上更丰富了!


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2009-05-30 14:51
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superwin mo

   
   
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到此虚心学习!


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2009-05-30 16:38
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