主题：针对竞争对手开业，哪种促销活动比较有效？

近期，距我商场400米左右将有一家商场开业（我商场为综合性商场，20000平米以上），请问各位前辈哪种活动能够比较好的遏制、打击对手？！谢谢！

要8就将他们的路给封死.

把你的对手的情况说说。让大家出出主意，想想办法。

促销手段应该有针对性，不知道对方的情况时无从下手的

高品质,低价位的活动一定有效果

我现在也面临这样的情况，竞争对手也马上就要进来了！它是一家综合性实力很强的商场，像王府井一样。请各位多多帮忙！

市场经济，竞争是无可避免或越来越多的问题、、、今天打垮A，明天又来个B或C，我们只能以持久战的观点来应对，而不是闪电战或歼灭战的思想去研究。
鄙人观点：战略上重视对手，战术上轻视对手
竞争对手开业前一星期先做超低价促销，让顾客家里冰箱、储藏柜通统统满的不能再满。
竞争对手开业一星期内按兵不动，整合资源（资料）调整内力，蓄势待发、、以免恶性竞争，两败俱伤、、、、
两星期后针对对手情报再开始下一轮促销活动（因一般超市开业7－－14天内为DM第一轮档期）
最终决定这场战役胜利的还是企业本身的核心竞争力
提示：千万不要以为自己的对手比自己差

短程搏杀100向来讲究"损人"策划.
低价是硬道理!
要8就将他们的路给封死.
这两句话曾是我说过的.虽然简单,但是其中包含了我对问题的态度.
对手开业,是商场之争常见的现象.
不足为奇怪的事情.所以,我们不防从两个层面来看问题.
第一:不容忽视对手的信息来源.
第二:不容忽视对手的实力状况.
掌握了这两点,就可以下准刀.找准策略.如果对手是一个不重视信息的企业,我们就可以利用信息之策来搞他.
如果了解了其实力情况,或其营销向使招数,那么,你还是能很好作出定位的.
呵呵,欢迎各位支招.

我做过不少应对竞争对手新开业的策划
特别是最近应对了2家竞争对手的开业，而且卖场面积都比我们大
谈点个人愚见：
首先摸清竞争对手的实力（这里不单指竞争对手卖场面积的大小）指的是该企业的综合实力
再制定竞争应对策略：对于和自己企业实力差不多的（对手卖场面积大小不在考虑之内）
1、信息战，应对竞争活动的选择一定要等竞争对手的DM发放以后（一般企业，都会选择在开业前的5天左右，有的是三天，怕应对者打压）再有针对性的选择应对商品和活动。
2、对手开业前三天（促销周期大长，消费者容易疲软）大面积低价轰炸，特别是民生商品 如：油、米、洗化类、纸品等
3、对手开业当天的限时抢购价（商品不要多，但下手要狠、力度要大，我有一个案例大米：0.85元斤，效果相当好人气比新开店还要多），一般选择在对手开业仪式前1小时，不让对手把人气拉光。
4、对手开业后10天（我们这里新店效应一般都过了）推出1个礼拜左右的“亲情式”营销，加大会员回馈力度、如：会员独享价、亲情价、积分新兑换，辅以每天前几位的送礼等活动。

对于比自己实力大很多的竞争对手：应对再多都是徒劳的，只要坦然面对、按部就班长期坚持做一些亲情式的小活动就可以了，因为市场这一块大蛋糕，你能分到属于你的这一块，就已经很不错了……

- 该帖于 2006/11/10 9:43:00 被修改过

赞同１８楼观点．

应对开业有三个阶段

第一阶段：留住顾客，吸引顾客注意力．宜在开业前一星期开展一小波较在力度促销
第二阶段：打击对手，用低价和买就送的策略拦截客源
第三阶段：形象巩固，再塑品牌影响力和抢占市场份额，这将是竞争持久战的开始，是一个长期工程．