工程
积分:217 金币:68
| 只看他
楼主
前几天去人才市场招聘,有位兄弟来投简历.他有近4年的KA销售经验却投了我们公司市场部(市场与KA分部门).我不解,问他.他说做KA做怕了,尤其是和家乐福做生意太难.是啊 !做KA不容易,做订单做销量做毛利,谈排面谈促销甚至谈合同,还有流动性最大的业务员管理和促销员管理.难!难!难!
但是兄弟们!有没有觉的我们的工作计划性强延续性强系统性强.KA业务就是其所辖区域的超盘手甚至可以说是国王,为战争而生的国王.
兄弟们!我们合作的都是世界性的大公司.我们在适应他们的确同时我们也可以改变他们.兄弟门!我为我的工作而自豪!你们了??????文字文字文字
刘保明
积分:1574 金币:378
| 只看他
2楼
KA对于业务和销售人员来说,是最大的锻炼,但是KA的主管们确实胃口都比较大,然而现在的公司对做KA来说,都积累了丰富的经验,也不会主管要费用就给,不想让KA的主管们牵着鼻子走,因此业务员的权力相对就减少了很多,这也许是难做的一个客观因素,但是KA业务和销售朋友们,做那么的表和更细致的流程工作,会让我们学到很多很多,给自己绝对的信心,因有这份工作而欣慰,因为我们在跟着市场的前沿而工作...............
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〓心态决定命运，不以成败论英雄〓
風雲
积分:212 金币:16
| 只看他
3楼
KA 这行确实不好做了，两头受气哟！！
准备改行了。。。
刘保明
积分:1574 金币:378
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4楼
改行?现在改那一行好做呢?突然有些迷茫?
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〓心态决定命运，不以成败论英雄〓
凯恩
积分:15326 金币:19
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5楼
干得好累哦
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要是心里没有什么怨恨，那脸上表现出来的就是快乐！
工程
积分:217 金币:68
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6楼
在一个行业里待久了，思维方式都程式化了。转行真是很困难，回家自己做吧！
風雲
积分:212 金币:16
| 只看他
7楼
我还以为只有我自已觉得累，，没想到还有这么多同病相怜的战友！！
哎，男怕入错行呀，早知道就不从超市出来了！
| 只看他
8楼
我现在是食品厂家的,现在和KA的主管接触的少很多了,主要是和负责管理经销商,也经常听他们说KA的不好做,关系怎么样才能打通..听的心里感觉这个行业有的太黑了,不好做,不过也不能往负面的去想太多,还是该做好本职的工作..
| 只看他
9楼
做KA必须要有良好的心理素质，
我认为最主要的是不能害怕采购。做好充分的准备，
我们既然已经选择了做KA 那你就要迎难而上。
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我自己的内容，我自己的空间，都想统统倒出来。
| 只看他
10楼
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