主题：我是如何派发DM的.

先简单介绍一下本商场的情况,加上超市近四万个平,负一超市还没有开业,1-4层商场9月13日开业.一到三层是化妆品\鞋帽\服装\美容院等,值得一提的是四楼有一个1000多平的游戏乐园(包括成人游戏和儿童游戏)和近3000平的图书音像超市.
我们在开业前期做推广的时候,第一次的DM设计内容按楼层划分进行设计的.为了使我们的DM派发出去之后不会让大家随手扔掉,我们下了一番工夫.在DM的封底上分别设计了持DM开业当天免费办理"会员卡",持DM开业当天抵20元现金,也就是"代金券"还有“游戏券”，与新奇乐园游戏协作，开业当天持DM赠10元游戏币等等，所有这些均设计在封底，那么就使这份DM的含金量大大的增加。
我们共有有500个左右的营业员来派发,总共印了5万份,印刷的时候每份在封底均进行了“打码”设计，就是上面的每个券都有一个编码，这个编码有两个用处，一是营业员进行派发的时候，按编码进行登记领取，然后进行区域划分，这样谁领的那些份数，投放地，开业的回收率一查便可以知道营业员的投放质量如何，防止被投放人员把DM当垃圾扔掉。编码的第二个好处是开业后，根据编码的统计（尽管很罗嗦），但我们可以知道当时的区域投放，哪些地方的回收率更高。
事实证明我们的投放是非常成功的，回收率接近20%，这大大高出了DM正常回收率3%-5%的回收率，这是开业前期的一些推广细节，本人由于刚刚涉及零售业，各方面的经验都没有，拿出来与大家讨论一下，希望大家有什么更好的方法，可以拿来共享。






- 该帖于 2006-10-27 14:35:00 被修改过

以上述办法提高了DM的含金量，回收率当然会高，不过封底打码成本可不低，这种办法对于开业是很有效的，我个人认为也是很有必要的。但在日常DM中可不能常用噢。
平时的DM如果想让阅览者保存，可以在封底印上如日历、节日总汇、生活小技巧等值得大家保存的东西，而不增加成本，你们看呢？
另外，我们这里还用过保存本次促销当期海报，可以在下一当期促销中参加活动，这个办法也证明是不错的。
以上言论仅供大家参考，呵呵。。

零售就是细节，楼主的做法值得借鉴！

关键是监督要到位，对乱扔乱投的要有惩罚机制。

不错！
DM 含金量很高！
开业时可以借鉴！

雨心可不像刚刚涉及零售业啊，简直是个高手！

受益匪浅！谢谢楼主！

握雨心 老总的水平的确让我等钦佩不已。大气的蓝色调配合日照靓丽的风景，让人羡慕不已。发放DM的办法更是让我等瞠目，我想这样的精确制导肯定会让你们的企业收益匪浅，对于其他同行的借鉴意义也是显而易见的，所以在让大家看上一个周！

城管是管很多，但是不管这个
大家放心吧
印日历我觉得是最好的，因为呢，大家都知道，年要过了，而且都打码除了开业，正常操作是很昂贵的