主题：号外！号外！惊闻深圳天虹已收购南昌百意百货

零售商的话有可信度吗？各位供应商朋友可要注意了，要用新的零售管理条例维护自已的合法权益，天虹也要当心．

谁做都烂尾，天虹在东莞武功都快费了

不卖啦，听说百意的董事长不同意卖，也许是人活一口气，如果他卖了，他还怎么在百货业混啊？只能打肿脸充胖子了。
其实百意如果重新做，真的要把档次和品牌全面超过财富广场，财富广场现在的档次真的很差了，哪一家真正的高档百货会拿那么大的面积做鞋区，一楼男装永远是那几家，还有KFC，就这一点他的档次就永远没有质的飞跃，除非是星巴克，哈根达斯来了。

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有朋友想了解南昌天虹的昨天、今天、明天，深圳特区报关于南昌天虹的报道给你回答。



天虹5位年轻人成功抢滩南昌



2006年 11月 14日 19:18 深圳新闻网

靠别具特色的营销理念和策略在当地零售业市场形成示范效应



天虹南昌商场特色商品专柜吸引众多顾客。

记者在南昌市高新技术产业开发区采访江西方大新材料公司，与方大集团副总裁杨晓专一同探讨深圳企业有什么特质时，杨晓专脱口而出提到了一个深圳“老乡”：深圳企业有一种说不清楚的特质，就是“特别能想办法”，就拿南昌市南京东路上南昌大学对面的那栋大楼来说吧。那里曾经搞过足浴、桑拿、百货商场等等无数种经营项目，但无一不是你方唱罢我登场，招牌换来又换去，最终难逃关门歇业的命运。你看我们的深圳企业天虹商场入驻那里后，竟然就能落地生根，历经数年越做越旺……

南昌天虹有什么高招，能让同是生意场上一把好手的杨晓专赞赏有加？

5位年轻人勇闯南昌

在南昌大学对面，深圳人熟悉的天虹商场的霓虹灯招牌在夜空中发出妩媚的光芒，商场内依然熙熙攘攘。无论是二楼的超市，还是其他楼层服装及百货经营区，选购商品的顾客络绎不绝。而这番卖场盛景，是深圳天虹5个“青年军”奋斗数年开创的。

大概没有哪家深圳企业像天虹商场这样，把“闯天下”的重任果断交给几个“毛头小伙”和“黄毛丫头”。从2002年开始，来自深圳天虹的5个年轻男女在南昌开疆拓土，把深圳零售企业的形象树立在南昌人民面前。

据天虹商场有限公司副总经理宋瑶明介绍，作为天虹在深圳本土之外第一家分店，南昌天虹是由一支5名年轻员工组成的管理团队创立的。2002年初，深圳天虹商场有限公司决定挥师北上拓展南昌市场，于是在公司内部广泛发动，招募有志之士前往南昌。周志强、詹焕元、万颖、朱颖、洪梅等2男3女经过毛遂自荐，脱颖而出，29岁的周志强带领这支平均年龄只有26岁的管理团队同年5月底进发南昌，全力投入紧张的开业筹备。5人中除万颖是南昌人外，其他人分别来自江苏、广东和四川。

进驻南昌工作，当地的天气、饮食和生活习惯都是一种挑战。在为期4个月的紧张开业筹备过程中，5个年轻人起早贪黑，每天都要连续工作十几个小时，在商业环境不完善、渠道不健全、供应商资源相当匮乏、代理制盛行的南昌，逐渐克服水土不服，扎稳脚跟，攻克了采购和招商等环节的重重困难，南昌天虹终于在当年10月1日正式开张营业。

在中心商圈外异军突起

南昌天虹商场现任总经理温小华介绍，南昌市的商业格局近年来呈现出巨头割据的局面：本土商业企业百货大楼、太平洋、洪客隆等凭借人缘地利之便发展迅速，早早占据了南昌主要的市场份额，外资商业企业麦德龙、沃尔玛近年也先后入驻南昌“抢食”，内资商业巨子如深圳新一佳也纷纷“抢滩”，使南昌城里的商业零售业态竞争激烈。

天虹独辟蹊径，在中心商圈外的南京东路异军突起。据统计，南昌天虹开业近4年来，营业额以每年增长30％以上的幅度攀升，利润年增幅平均高达50％，2005年销售额近亿元，在南昌市城东区域商圈内占据着与本地商业企业百货大楼超市平分秋色的“江湖”地位。这在外地内资企业中实属罕见。

更让人感叹的是，如前文所述，天虹接手前的这座大楼走马灯地换了无数的经营户、经营业态，招牌换来换去，结果都是黯然下马。天虹商场入驻后，却能奇迹般落地生根，四年来越做越旺。

商业零售最讲地段和规模。南昌天虹两者皆缺：南昌城内只此一家分店，经营面积不过1.3万平方米，还未形成连锁规模；又坐落在远离八一广场周边中心商圈的学院区，消费能力相对较弱。能取得今天的成绩，温小华认为关键原因来自天虹的“共赢”理念。

一是诚信共赢。南昌天虹是当地工商部门确定的“市场准入示范单位”。2005年，天虹是南昌全市零售行业中唯一一家获得“重合同守信用企业”称号的企业。

二是行业共赢，待供货商如“兄弟”。温小华说：“与供货商共同成长，创造双赢是商场成功的主要因素。”天虹对供货商给予了充分的理解和支持，奉行“与供货商共成长”的理念，严格准时结算货款，与广大供货商成为超越简单供销关系的生意伙伴。

一大批供货商在与天虹的“伙伴型”商业往来中，真正赢得了成长空间。水果供应商刘先生和鲜肉供应商万先生，通过与天虹长期的生意合作，学习了天虹的管理和理念，也因天虹的质量控制提升了自己企业的产品品质，逐渐把生意做到了其他超市，最后供货规模越来越大，成为了南昌市屈指可数的水果供应商和肉品供应商。万先生甚至对天虹的采购部门讲，给天虹这样够朋友讲交情的单位供货，少赚钱甚至不赚钱都干。

天虹的差异化策略

天虹的差异化生存策略也让同业赞赏。天虹地处南昌市的学院区，顾客群有别于其他商圈。在开展促销活动时，这里与南昌的核心商圈存在时间、方式上的差异。比如去年推出圣诞节促销活动时，天虹考虑到这一时段本来就已进入一个消费旺季，顾客多数不仅仅是因为圣诞节到来才购物，因此天虹棋先一着，在圣诞节前一周便早早开始营造商业气氛，凝聚了人气，销售额大幅增长。

而在销售淡季，天虹充分发挥自身“百货＋超市”的优势，在“超市”方面做足文章，例如推出特殊时段的降价促销、特定商品促销等等。

天虹的特色营销理念和策略，不仅确保了它在南昌零售业市场竞争中“江湖”地位，而且使自己变成了南昌零售业的“黄埔军校”。据说，一些从南昌天虹离职的员工基本上都能在其他商业单位谋个好位置。南昌百货大楼、洪客隆等规模大过天虹的本地和外来企业，平时特别关注天虹，经常组织员工前来参观取经。

温小华感慨，在南昌从事零售业不容易，目前已经出现个别外来商企低调退出的现象。例如曾经高调进驻南昌的上海联华、上海华联、上海农工商这沪上零售业“三剑客”，在2004年有两家选择了悄然而退。剩下的一家销售状况并不乐观。与之形成鲜明对比的是，天虹正在发愁可用的商业楼盘不多，目前正在四处寻找合适的地点，为下一步的战略扩张创造条件。(王奋强 王轲真)

天虹商场副总经理宋瑶明：

人才本土化管理深圳化

南昌是天虹省外拓展的第一站。回首几年来的发展，天虹商场有限公司副总经理宋瑶明认为，进驻南昌初步实现了为企业大规模“走出去”“趟水”的目的，也使企业更加深刻地认识到了人才的重要性。

从当初5个年轻人毛遂自荐前往南昌创业开始，天虹将对人才的关注放到企业发展战略高度。与之相对应的是，天虹为员工提供业内中上水平的收入，使其成为员工实现自我价值的平台。因为注重团队建设，每年天虹用在企业员工培训上的投入都很大。

人才本土化、商品本土化，管理深圳化已经成为天虹异地发展的原则。贯穿其中的人性化管理，给南昌人留下了深刻的印象。南昌年轻人很愿意在南昌天虹一试身手，一来因为待遇好，二来如果要跳槽，可以获得很高的起点。正因此，天虹在当地获得了“黄埔军校”的雅号。

有了人才，天虹企业管理不断上新台阶，2005年在国内商业企业中率先试行了六西格玛（一个国际企业管理体系），并成功入围深圳市长质量奖。天虹率先提出的“百货＋超市＋X”模式受到业界强烈关注。宋瑶明透露，天虹明年还要开5－7家分店，立足长三角和珠三角，实现区域连锁。这一切，都离不开天虹当年派几个年轻人北上南昌创业的实践。

天虹不敢再四处出击了，赖总的总体战略规划是巩固珠三角、发展长三角，应该不会收购百意的。

百意的侯总已到长春开辟新店

真不会租赁?



巩固珠三角，拓展闽三角，发展长三角，是天虹的发展战略。只可惜天虹将江西纳入长三角经济圈，并以此为棋点，未来可能进军华中地区。
如果无意租赁该场地，天虹高层就不会三番五次往南昌跑，也不会邀请许董事长、吴特，林特、陈特去深圳。上周还有高层来南昌，听说还带了一个很有名的“顾问”，对大门、朝向等方面进行参谋。而且在评估两个店合并后的税务、工商风险方面以及地区总部的设置。可见天虹非常有诚意租赁该场地。而且许董事长也非常有意租给天虹，甚至开了一个玩笑“......”，以示对租赁给天虹的期望、目的。（请见谅，暂不便公开）

此事不可不当真呀。不过太平洋好像没戏了。