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楼主
请大家添砖加瓦。
看附件后
大家要顶啊
请版主支持
创意无时不在／无处不在。
- 该帖于 2006-11-27 14:13:00 被修改过
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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2楼
主题、内容很不错！
现在要做的是如何来丰富他，我们这得商超企业也作过类似“1元特价机”、”买1送1“、“加1元送1件商品（即1元超值商品）”，其结果让我来讲，顾客的反应不是那么强烈（10.1就有几家商超企业作过类似的活动），所以实际操作很重要的！
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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3楼
上周我逛一家大型超市时，发现他们的一个活动还不错：名字叫“换购”，即，购物满38元，持票据到服务台换取1张特价券，持此券可购买一定数量的特价鸡蛋、大米等日用生活品，参与的顾客比较踊跃，从场面来看比较成功。
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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4楼
呵呵，换购是我们这边常用的促销手段。
比如加１元可换什么
在竞争激烈时，甚至还出现过加０。１元就能换５Ｌ油一瓶。
其实做促销也是有地域性的，
同一促销方式在不同地区所得的促销效果也不一样。
我亲身经历过
我曾到过一个城市做市场
这个店所处位置不同于同一城市其它商圈
只要是过节反而它的销售提升不高，其它常规性的促销只要稍偏力度大点，提高是很不错的。
因此，在多次尝试后，我在大型节日也就不会怎么去做宣传，因为周边的需求量和他们的购物方向只在这个度。
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
元大
积分:1279 金币:45
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5楼
顶起此贴,请楼主说说其它细节.
如:供应商的支持方式\店面人员分工调用等.
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6楼
是的，楼主说的是，促销活动模式与宣传模式是有地域性的！这个我也有很大感触地，我有一个店是在郊区市场，在离我们市区有100多公里的县级市，在那搞活动和在我们市区搞活动是不一样的，有些我们这不搞得形式在那还是有市场的，但在市区比较成功的活动方式在那却不被顾客接受，所以地域性是我们作促销活动必须考虑的问题之一！
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7楼
感谢５楼至顶。
供应商方面
在门店，供应商的谈判要比总部统一谈判灵活很多。这要与公司给予门店权力 大小有关。门店商品采购人员，首先将此想法与供应商沟通，让其了解。
在商品选择上，一定要选择小件商品且是顾客常用居家商品。比如：面条／调味品（味精）／小菜／手霜／唇膏／牙刷／袜子／休闲小吃等
店面人员分工
比如擦皮鞋可以与街边擦皮鞋的做好沟通，不可能要员工去做，他们要做销售，其它促销我想你应该清楚如何调配员工啦
我们要将这个主题当做一种文化来做，其内在含义就更深啦。
因此“１元钱过元旦”不仅是一种商品促销，一种主题促销，更是一种文化，
这时它可大可小
大，大到与相关部门开展如何省钱的活动，比如像有些媒体做节油节
小，小到在ＤＭ上做生活小贴士。- 该帖于 2006-11-8 17:20:00 被修改过
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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8楼
致：下附件的朋友。
附件只是纲要，欢迎留下休息。
要想得到更多，希望大家顶一个
或提出想法和需求
本人愿与大家一起讨论。
更多内幕待讨论后。
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橙喜传媒
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9楼
请大家发表高见，明天见。
我一定回复。
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橙喜传媒
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10楼
文化炒作也是一种营销方式，但还是那句话，就是环境（区域）可决定是否可行，但想通过一次文化概念炒作是很难达到原来的营销目的的，文化炒作不是短期行为，而是一种长期工程。
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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11楼
上班啦．工作啦．学习啦．
大家快来加砖呀．
诚心沟通／欢迎指导．
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12楼
又是一天啊！
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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13楼
１３楼有什么好想法没
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橙喜传媒
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14楼
1元钱过元旦——从某种意义上说，是一种概念炒作，
我很赞同楼主说的一样如何把它延伸为一种文化，
一种现在看起来有点过时的文化——节俭精神，
但是促销的目的是提升销售，我个人认为：可以从以下两个方面加以延伸、1、1元钱也可以办很多、事（购很多物品）；2、让顾客体会我们商场的低价和实惠……
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15楼
感谢１５楼精辟意见．
你的意见更加肯定了促销是围绕＂商品＂，和现在大多超市遵循的＂低价形象＂
１元钱过元旦
从社会经济上分析它就是一种省钱经济；
从商家营销上分析它就是一种低价形象；
从顾客购物上分析它就是一种实惠享受．
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橙喜传媒
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16楼
傲·天下:
感谢您的精彩之贴.也感谢您的精彩发言.
从您的言语中,我发现,您是一位资深的超市企划者.
欢迎您就"一元经济现象"再为我作更深层次的论述.
你所提及的部分概念.操作情十常之强.元旦历业是商家重视对像,前承十二月稍淡之季,后迎春季旺市.
可由您所提及的一元系列概念引以引导,确实是不错的.
偶建议再您的一元概念基础上,低价形象.品牌文化.软性与硬性来共同配合策划一下.效果会更好一些.
您想必定是明白,企划人向来是由小引大,所以,这个一元的把戏我们完全可以玩的更全面或更好一些,
呵呵,您说呢?
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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17楼
感谢版主关注．
希望版主设骨贴或是精华
希望大家继续添砖加瓦，顶贴．
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18楼
希望版主常来在此贴加精呀．
我们也希望听取你的高见．
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19楼
各位见解确为好贴！
现在商品促销关于特价概念的炒作，单纯从商品本身来讲无非是折让和超低价，这个方面我想大家在实际操作过程中已经挖掘得很透彻了，再出新的可能性已经不多了。
但如从社会文化层面来考虑，挖掘其亮点应该是可行的，现在社会正提出“创建节约型社会”，所以依此挖掘亮点是符合社会舆论需求的，如楼主所言：“1元钱过元旦
从社会经济上分析它就是一种省钱经济；
从商家营销上分析它就是一种低价形象；
从顾客购物上分析它就是一种实惠享受．”所以充分挖掘此类素材亮点来进行炒作，受众是比较认可的。
“1元”只是一个概念，不单纯代表1元钱，而是代表“极其经济而实用”，不需要框得太死，要加大延伸度，所以这个主题的发挥层面是很大的！
值得关注！！
- 该帖于 2006-11-9 17:07:00 被修改过
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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20楼
海兄很有见地呀．
就这个概念大家可以充分发挥才能将它做的更完美．
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