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21楼
精彩!
小弟新人! 看了各位大虾的精彩讨论，实在是大受启发啊!
我觉得<一元过元旦>主题挺好的,只是在实施的过程中，还有很多东西需要细化的.
毕竟还得考虑成本和运作.
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你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会!
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22楼
各位谈的层次越来越深哦。我对精彩发言设了骨贴。本贴也设了精华。
希望精彩多多。
期待。
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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23楼
好久没看见这么精彩的帖子了，顶起~！！
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丹霞似血，冰清玉洁。。。白马鸣萧萧，西风望月归。☆無★極☆秋风起~，平生意丹霞！
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24楼
我也看看!
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为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力!
本人QQ:19433755
MSN:FT7327@SOHU.COM
中国高级采购群:17456094
高级采购群(群号码:1216)
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25楼
有顶就有精彩
有大家参与更精彩
欢迎大家提出宝贵意见
本人将综合大家意见，出台一个较完美可行，具影响力的策划案
为大家服务．
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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26楼
２２楼
我很想听听你对这个方案的看法．
主要是根据你们的实际情况说说
如果操作这个活动
在成本和动作上会遇到什么样的问题
我相信关注此贴的兄弟们会为你出谋划策的
当然本人更愿意帮你完善．
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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27楼
其实关于22楼的疑虑，完全可以打消！
因为所有的促销活动不是因一个案子组成的，也就是说费用不是对于一处投入，例如一次促销活动原计划投入5万，有各种促销活动承担（抽奖、买一送一等等），原有活动假无突出之处，但由于活动项目多掩盖瑕疵，所以总体来讲，还是促进了商品销量；如果活动采用“一元”的概念进行操作，无须其他太复杂的活动支持，而重点突出此类活动，使得顾客比较认可，即使加大赔付，但减少了其他活动的方面的支出，我想总体而言，费用不应该超支，而是控制在计划范围内而已。
而且据我所知，想元旦此类节气，厂家的投入也很大，有时利用厂家资源来运作活动罢了，效果同样不错，而且费用很低。
我以前做过”整点循环抽，免费得大奖“，奖品设置有电视机、洗衣机、微波炉、MP4、MP3、电磁炉等高端礼品，极其吸引顾客，比较成功，但活动结束我公司一分钱投入也不承担，都是厂家支持而已；”一元饮水机、10元电视机、100元电脑“我也是类似这样操作的，当然商品也是有厂家承担，或者是我们与厂家各承担1半。
所以一句话，要善于利用各种非己资源来进行运作，是降低活动成本的较好方式。
意见肤浅，见效！
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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28楼
同意海兄观点
整合资源 发掘出路 合理利用
只要活动有足够吸引力且能提高销售和来客数
第一．领导不会不支持
第二．供应商一定会支持
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橙喜传媒
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29楼
这是个可行的方案,看了大家的见解,受益非浅.以后有机会一定用上试试.谢谢!
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30楼
另外,原来在<<销售与市场>>这本书上看过一个点子是先摸奖后购物,但没有具体的操作方案.不知哪位兄台有此案操作经历.望指点!!
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31楼
关于先摸奖后购物或是先送券再购物是一样的．
做这样的活动有两个前提条件
一．这个公司在当地有绝对的影响力和美誉度，顾客忠诚度非常高的店子
因为活动做不好的话就像＂脱裤子放屁＂——麻烦，多此一举．
顾客就想：你为什么不直接送呀．
同时不排除在商品环节上会出现顾客设诉现象，反而对公司产生恶性事件．
二．活动规则一定要很清楚，明了．
是一决不二的死规定．规则易懂易操作．
执行人员和商品销售人员一定要了解活动规则，因此在大会上要学习活动规则．
这是一种创新促销方式，其实际意义是一样的．但顾客可能理解上会不习惯．
虽然有人操作过，我认为为了保险还是要等时机成熟．
本人也期待有实际操作过的高手谈谈见解．
- 该帖于 2006-11-10 14:21:00 被修改过
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橙喜传媒
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32楼
“先送券后购物”这种模式我这经常操作，不怪乎是两种赠券模式：一是赠购物券，二是赠现金券。
购物券：指先赠券，而券是一种购物礼券，即顾客获得此券不能直接消费，而是在再次购物时使用，第一次购物无法使用。此券可降低毛利，虽是先期赠券，但赔付不大。券的内容一般有品类券和套券两种。
现金券：同样之先期赠券，但顾客在购买第一件商品时，持此券缴款可抵同等面值的现金使用，比较直接，但赔付较大，所以有时候制作现金券内容时，有意限定购物额度、使用标准等。但总体来讲顾客还是比较喜欢的，因为他确实实惠！但我主张平时不可常用此券，因为赔付额度太大。- 该帖于 2006-11-10 16:39:00 被修改过
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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33楼
原来海兄操作过呀，不凡弄点实际的操作案在上面供大家参考呀。
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34楼
我不知道31楼whsfz兄在《销售与市场》看到的活动方式到底是哪种方式，所以我所说的只是在其字面意思的理解上说出我们的活动操作流程的.也不知道是否是那个意思。
因为我做此类赠券活动要求细则比较简单，门店贯彻得已经很透彻，所以现在做这种活动，我只要把券做好交到各店执行罢了，主要的用券规则在券上都已详细注明，只要门店根据赠券要求维护好赠券秩序好了，剩下了就是款台认可使用。
服务台人员一定对各券了解很透，以便很好的解答顾客的各种咨询。- 该帖于 2006-11-10 16:49:00 被修改过
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脉冲
积分:185 金币:76
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35楼
我比较常做一些一元购物专栏和五毛购物专栏的
结果效果实在是吓死人,很多人抢,老人家也去抢,好可怕,
我觉得现场一定要控制得当,要不.....
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36楼
“1元”活动其实并不是单纯的“1元特价",那样还不如”免费赠送“呢，就差那1元钱吗，更多的都赔付了，到最后还要在乎这点。所以不能仅局限在”特价“上，那样就缺少内涵了！
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37楼
看来脉冲已经尝到了低价策略带来的“惊喜”呀，
呵呵，又惊（害怕场面难以控制）又喜（促销带来的销售利润和人气）
有图片没。- 该帖于 2006-11-10 17:25:00 被修改过
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38楼
我搞过免费送啤酒活动，400箱易拉罐啤酒，1人限领1听，不到一上午全出去了，你说多少人？什么场面。这个活动只是当时其中一个活动而已！
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39楼
呵呵，开业时你们一般做什么类型活动呀。看过你发的一篇开业策划案。感觉还可以，在这里能说说吗
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40楼
那个方案是我去年一个郊区店开业时的草案，还不是太完善，最终操作案补充了许多东西！对于我们家电行业来讲，有3类活动可以做大，一是新店开业，2是店庆（或重装），3是大节（如“5.1”、“10.1”）。
家电行业销售有个特点，一次大型活动（如开业、店庆、“5.1”、“10.1”）所带来的销售额可抵平常1个月的销量，我今年10月1日当天一个大店的销量就达1000多万，而平常月份全地区公司门店的销量也就不到3000多万。所以家电市场和其他商超企业有所不同，起伏太大，也就要求我们在大型活动中力度肯定很大。- 该帖于 2006-11-10 18:01:00 被修改过
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