[讨论]杭州银泰店庆能否再掀去年8200万营业额的狂潮

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主题：[讨论]杭州银泰店庆能否再掀去年8200万营业额的狂潮

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江郎

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楼主

[讨论]杭州银泰店庆能否再掀去年8200万营业额的狂潮
11月15日晚11点,杭州银泰放出“满800减320”的力度，上不封顶，这样的力度相当于6折，但在满就减的力度上还加了一档“满就送”活动，“实付金额满2000可以获赠200元赠券，满3000送300元，满4000送400元，上不封顶。”
去年杭州银泰店庆,开出了"满400送300"的店庆活动,营业额也达到了惊人的8200万,这个数字在这一年多来一直为业内人士所论道,今次杭州银泰又出新的店庆活动,对于这个活动大家讨论一下,讨论的重点包括这个活动整体效果会怎么样?可操作性强不强?预计一下活动所带来的营业额会不会超过往年?
欢迎大家热烈讨论!

2006-11-16 10:18

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卡兰帝

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2楼

凡事皆有可能
——但，这种东西，大家都在做，终有一天会麻木的

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不争半目

2006-11-16 10:26

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江郎

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3楼

对,最怕做得让消费者习以为常,见怪不怪,那就没做头了,

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时装就是在男性化与女性化的两极之间,构思着穿或不穿；时装的终极目标是赤裸。

2006-11-16 11:37

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Pucci

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4楼

现在都11/18了，怎么还没人说说到底是多少？

2006-11-18 18:15

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午夜星辰

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5楼

我们也急切的等待数据，看看“银泰”能否再创奇迹

2006-11-18 20:32

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alan66

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6楼

杭州的城市不大,商圈单一,商场集中度高,是造成以上现象的原因之一,不知道等百盛香港新世界百货嘉里中心等外资开业后,杭州百货业会是什么景象?

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家店庆五店同庆　店庆“黑洞”效应席卷全城
　浙江在线新闻网站

　　昨天的延安路堵得水泄不通，行人想过马路都难，商场再一次被掏空，空盒子、空架子凌乱一地。难以想象这只是一个普通的星期四，店庆促销就像一个具有无限吸引力的“黑洞”，让人们为压抑已久的购物激情找到发泄的出口。

　　鞋子和运动品牌成为“重灾区”

　　每年商场的促销大戏都一样，一个人唱总嫌不过瘾，非得大家一起唱才够味儿。所以银泰单店店庆最后变成了“五店同庆”，谁都想比人家力度大，谁都想比人家人气旺：银泰“满800减320”，实付金额“满2000再送200”，上不封顶；杭州大厦“满400减190”上不封顶，但限单柜累计；百大“满300减135”；解百“满400减180”；元华购物中心“满400减180”……

　　鞋子柜台和不少运动品牌是这场促销大战的“重灾区”。中午不到，所有商场的女鞋专柜几乎都被“洗劫一空”。运动品牌也无一例外，平时很少打折的运动鞋是本次抢购的主要对象，耐克、阿迪达斯、锐步等专柜的鞋子几乎全部卖空，迟来的人只能感叹自己下手不够快。有人带着一个采购团，给各个采购者分派任务，保证购物、付钱、拿货一条龙；还有人在商场与商场间用手机随时保持联络，比较各自的价格优势；也有人花了10万元去为这次“疯狂”埋单，而且颇为心安理得，因为所花的钱实现了最大的“效用”。

　　“杭州应该为商场单独设一个购物节，在这一天全杭州市民都应该放假，大家都去商场凑热闹。”记者在现场采访的时候，不少血拼族如此戏言。

　　商家乐观“五店同庆”现象

　　商场对这种“席卷狂潮”也习以为常。银泰武林店店长刘索萍告诉记者，“今天商场里总共增加了56台收银机，由于人流量不算太大，排队等候的时间大大缩小。到晚上9点，营业额比去年同期增长近15%。”几乎在所有的商场，大部分柜台都加派了比平时多一倍甚至几倍的人手，看货的、开单的、取备货的各司其职，井然有序。

　　对各商场来说，这好比是年底销售数场“战役”的其中一场，每一次促销都是一场战役，能在战役中处于主动地位，就能为自己赢得更多的城池。说起“一家店庆，五店同庆”现象，商家普遍的态度是乐观，他们认为，这对杭州的消费会有很大的提升，也就是把一块蛋糕做成了两块。“银泰店庆，对其他商场来说是好事，做促销可以搭个顺风船，不用独立做宣传。”杭州大厦老总说，今年的任务完成得差不多了，主要想在这个时候热闹一下，回馈消费者，因此对营业额或者利润都没有刻意的目标，但从当天的数据来看，显然比去年同期要高出一倍。而百大的负责人也认为，大家都完成了利润指标，刚好是可以做销售冲量的时候，此时做促销就很容易，供货商也乐得一起让利。

　　商场太集中只能“贴身肉搏”

　　“杭州商场的市场意识都很强，不会放过任何促销机会。”解百一位高层说，并不是因为银泰店庆，所以其他商场也都跟着促销，其实任何一家商场店庆的时候，其他商场都会跟着做。这和杭州百货业的商业秩序不够规范有关联，在国外，百货业一年只有一次店庆，一家在做店庆的时候，其他商场一般不会促销。而另一个比较重要的原因是杭州的城市规模比较小，百货店也少，而且集中在延安路的南北两端，商场间距离太近，几乎是“贴身肉搏”，如果一家做了促销，其他几家肯定要跟进。如果换作是上海和北京，商圈不重合，彼此间的促销也就构不成威胁了。

　　对于年底的促销战略，各家商场依然保持神秘，“目前还没有考虑，但肯定会好好做”，或者就是“会有所创新”等含糊意思。而事实上，这一场促销战并没有让所有的消费者都心满意足，还有很多人意犹未尽，继续等待商场年底的年度大戏。

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ALAN

2006-11-18 21:59

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alan66

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7楼

银泰店庆：“满800减320”杭城其他商家出招应对
　浙江在线新闻网站

　　-未破百大促销底线

　　杭城其他商家出招应对

　　作为杭城今年店庆促销的最后一笔，今日银泰店庆无疑会让消费者再度兴奋起来。与以往不同的是，昨日杭城几家大商场没有再像以往一样，狂拼促销力度，而是在银泰最终确定店庆促销力度之前，早早地定下了各自的促销计划，银泰最终也在晚上11时左右定下了今日店庆的促销力度：“满800减320，满1600减640，上不封顶，实购金额超过2000，加送200元赠券。”

　　杭州各大商场早在昨晚银泰定出最终促销力度前，就各显神通，使出了各自的应对招数。

　　促销招数①　满就减

　　银泰、解百和百大仍旧选择了“满就减”的促销力度，解百为“满400减180，上不封顶，购物满1000还有特别礼品。”百大的促销力度为“满300减135，同样上不封顶，镶嵌饰品4折再满3000元赠送礼品”。

　　促销招数②　特卖

　　早在前天，杭州大厦已经给贵宾客人发送短信告知，在接下来几天里，不少知名品牌会以特卖的形式销售，折扣非常诱人，而百大也特地把羊绒衫特卖的时间调整到了11月16日，“特卖的商品价格比较低，又不会像银泰这么拥挤，对很多消费者应该非常有吸引力。”百大一位相关负责人分析。

　　促销招数　③“同样品牌享受同样折扣”

　　昨天下午，杭州大厦的贵宾卡客户都收到一条短信，短信称，“同城品牌，同样优惠；独有名品，特别优惠。”以最“狡猾”的预告方式，不变应万变。

　　对杭城大部分商家来说，在银泰店庆赢得人气和销售的时候，也绝对不能在“气势”上输给对方。

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ALAN

2006-11-18 22:02

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春风拂槛