主题：一笔糊涂的账：“满就送”究竟便宜了谁？

杭州一家商场店庆，带动浙江十多家百货公司集体加入购物“满就送”、“满就减”的促销活动，这场促销又在这个周末将杭州、宁波、金华等地的消费者卷入一场有史以来最为疯狂的“血拼”。

组成团队，拿着计算器，分工协作，有人负责试衣，有人负责排队付帐，消费者在历经这样一场精打细算的专业购物战以后，仔细盘点自己的购物所得，却发现再算计也算不过精明的商家。满就送究竟便宜了谁？

商家打折引发抢购潮 11月16日，杭州一家大型商场进行促销活动，顾客争先恐后涌入商场。当日，杭州市延安路一大型商场推出促销活动，吸引众多市民一大早赶来抢购。

星期四抢购潮

“满８００减３２０，满１６００减６４０，上不封顶，实购金额超过２０００，加送２００元赠券。”这是１１月１６日杭州银泰百货店庆推出的促销政策。虽然这个力度距离传闻的买400送400差距很大，但是当日上午银泰百货开门时仍然人潮汹涌，第一拨人潮涌入后门口留下了6只踩掉的鞋，3把踩破的雨伞。

但是这只是一个开始。到了当天晚上八点，银泰商场内人多得只能从消防通道上楼。为了防止出现信号阻塞，移动公司专门在银泰广场上搭了临时机站。保安人员随时疏导，为顾客准备了应急医务室，在七楼以及各个楼层增设多个收银台，赠券领取则设在一楼.为了防止意外，“银泰”百货甚至将安全预案向杭州市有关部门作了“紧急汇报”。

而杭州大厦、杭州第一百货、利星购物广场、解放路百货商场，甚至宁波银泰、金华银泰、金华第一百货，都纷纷推出力度大同小异的“满就送”、“满就减”活动，闻风而至的消费者则在浙江全省范围上演了一场疯狂“血拼”。

当地媒体报道顾客的见闻说，杭州大厦购物中心里，很多参加活动的品牌被“血拼族”抢购 ，到下午3点左右，阿迪达斯、耐克这些人气比较高的运动休闲品牌专柜，就已几近空柜。

金华银泰一家开业仅一个月的女装品牌，一天的销售额冲上四万元，而在平时，这个品牌的营业额都在数千元之间徘徊。

“满就送”引来疑问一串

质疑之一：预购团究竟便宜了谁？

由于担心活动当天人太多，一些消费者参加了由商场组织的“预购团”，前一天下午五点开始可以持预购单试衣、购衣，第二天再根据商场政策享受消费赠券，赠券消费可以一直使用到26号。

一位顾客事后在网上论坛抱怨说，自己与朋友花了两万多元的预购计划完全失败。这位顾客说，当时传闻活动是满四百送四百，相当于打了五三折，于是自己与几个朋友根据这个促销政策开始消费，为了最大限度获得赠券，互相之间也不累积。结果两万多块钱花出去以后，却发现第二天银泰百货的促销政策是满八百减三百二，让她大失所望，而由于小票特意分开，满两千再送两百的政策也不能享受。

这位顾客大呼上当的同时，银泰百货在店庆之前的一个晚上却创下了两小时销售突破１３０万元的纪录。

质疑之二：“满就送”三包待遇不同？

浙江金华消费者余小姐没有加入这次“血拼”。余小姐说，经过国庆节的“血拼”，她以后永远都不会再相信商场的这种促销活动了。余小姐向记者投诉说，国庆节前金华几家大商场搞了“满就送”，她花５９９元买了一件ＪＡＣＫＪＯＮＥＳ的男西装，又花十几元买了一双袜子，凑齐６００元赢得了赠券，再用这些赠券买了一只皮包和一双皮鞋。

余小姐说，西装买回家以后自己想去换另外一款，等到一周以后余小姐去交涉时，商场的回答却是，这是参加活动的商品，不能换其它货品。余小姐说，商场说来说去，理由就是你已经参加活动了。余小姐的疑问是，参加促销活动就不能享受消费者应有的权利了吗？

浙江省消协秘书长叶元春说，商务部今年专门发布规定规范商场的促销活动，其中对于“满就送”的规定非常清楚。比如送的商品也必须符合质量三包的规定。另外关于换货，由于我们国家还没有“无因退货”的规定，因此顾客购买商品后，如果没有质量问题，退货和换货需要与商场和代理商协商解决。但是叶元春说，只要商品没有打开包装，没有使用，不影响第二次使用，商场本着顾客至上的原则，应该给顾客更换。

质疑之三：“满就送”的帐怎么算

满八百减三百二等于几折？满四百送三百又等于几折？被促销活动吸引到商场来的消费 者，人人都拿着计算器或者手机在算帐。商场的政策多达几十条，比如封顶不封顶，起步是多少，哪些品牌参加，哪些品牌不参加，赠券哪些品牌可以用，哪些品牌不可以用，另外信用卡可以刷，普通的借记卡不可以刷。

到了消费者手里，为了买得最划算，还要再算一笔帐，买多少价位的衣服最合算？如果是“满就送”，３９９元的服装，再买一样什么凑齐４００更合算？如果是“买就减”，又要买 什么才划得来？

算到最后，买到最后，消费者往往发现买回家的都是一堆并不需要的东西。



　 精打细算为何还是觉得没占着便宜？

为什么“满就送”的活动，消费者总是一开始觉得捡了个大便宜，最后又发现似乎是上当了 ？

一家代理商道出了其中奥妙。

这家代理商说，代理商与商场是进行营业额分成的。比如一个品牌一天销售十万元，其中也许有两万元上交商场。搞活动就等于是品牌打折，打折要影响品牌的销售总价，这其中的损失，大部分由品牌承担。这位女装品牌的代理商算了一笔帐：在整个营业额里，进货大概是四五折，营业员工资要占到0.02个点，商场如果搞活动的话又要加点，本来商场提成２５％，再加上搞活动打折又要拿走２５％，那么0.45＋0.02＋0.50＝ 0.97，你说代理商赚什么钱？连商场搞活动打的广告，其实都分摊到代理商头上了。

这位姓王的代理商说，其实许多品牌都反感“满就送”。“满就送”营业额是高了，但是利润高不了多少。活动期间我们一天可以销售六万元，毛利不到六千块；平时我们销售两万多，毛利也有四千多。问题是促销搞完了怎么办？活动一结束，商场立刻冷冷清清，营业额立刻往下掉，怎么把营业额做上去？又是靠“满就送”，这就是现在商业的恶性循环。

这位代理商说，代理商总不能白做吧。怎么办呢，要不把商品的价格标高，要不就把库存商品从仓库里找出来，重新挂起来当新品卖，卖得动卖得好的新品就藏起来。卖不动的货品好不容易卖出去了，代理商怎么肯退？

这位代理商说，象一个“卡”字开头的女装品牌，这几天卖得都是库存，以前放在花车上打3折的，现在把衣服挂起来，打8.5折，生意还很好。

分析认为，现在百货业的竞争已经进入了一个不搞活动不消费，一搞活动集中消费的怪圈，“满就送”就是商场与消费者之间的一场搏弈，消费者如果不理性消费，冲着打折、赠券去买东西，反而得不到实惠。（完）

从南京到北京买的没有卖的精

零售怪圈

我只认买对的，不再买贵的~！！！

一个愿打一个愿挨，至于买回去的是想要还是不想要的那是消费者的事，最终还是消费者受益，商家与品牌商都有一定损失

"满就送" 消费者受益了吗？
在那种环境下，再精明的消费者也会被冲昏头脑的，
结果就是买回一大堆自己不喜欢或不合适的商品，
回家后悔也来不及了。因为商家大部分都是在清仓，
好不容易卖出去的东西会轻易给你换吗？要打破“不搞
活动不消费，一搞活动集中消费“的怪圈，还是要看消费者
的消费观念的。所以本人现在购物是以需要为前提的。

阅！！！
决不潜水！！！

市场还是不成熟啊！其实满送本质是虚增销售，同时供货商压力大，顾客操作麻烦，限制太多。如果一家规范的上市公司基本是不允许做满送的。

现在“满就送”活动在广东一点也不吃香，尤其是送赠券，送现金券、现金还稍微好些！
我记得在2002年深圳有一家商场推出“购物满100元送价值800元的赠券”活动，弄得商家疲于应付一大堆顾客投诉！！！

城市不同。广州是没有那么热闹的，想不到杭州会有这种情况，顾客真热情哦，好做多了。

走自己的路 让别人无路可走