主题：郑州百货公司集体上演“购物总动员”

郑州商家集体上演“购物总动员”

东方今报

　　商家永远最有头脑，无论何时，总能出其不意地掀起一阵阵消费高潮。半个月以来，郑州商家再次集体上演了一起购物大狂欢，两天时间里，几乎每个商家的销售额都在直逼销售顶峰。

　　在商家心满意足数钱时，郑州的市民拎着大包小包也不亦乐乎。有商家说，在看似小淡季的时期里，这场由商家挑起的旺销是对春节销售旺季的预演。








　　商家们高兴得自有道理，在丹尼斯的销售数据上，周年庆期间整体销售额比去年同期增长40%～50%，单店日销售最高达到1000万元，客单价已经提高到每人800元。

　　同样，大商新玛特购物中心郑州金博大店也是满载而归，虽然没有同期数据对比，但8日当天晚上6点到次日零点，6个小时内就卖了1000万元……

　　记者发现，在这场购物“狂欢”中，男女老少几乎全部加入进来。

　　其实在商业上有一个习惯，即把十一黄金周过后到圣诞节之前的一段时间称为小淡季。“这一阶段的促销力度很大，投入已经达到600万元，超过了春节促销。”丹尼斯一位负责人告诉记者。

　　为何这个小淡季里的促销来得如此凶猛？有业内人士向记者透露，一般来说，一年中这个时期的促销力度最大，除了缓解淡季青黄不接的局面外，预演春节销售旺季也是一个目的，由于春节前后促销较为集中，利用这个时期可以练练兵，考察一下硬件、人员调配组织等方面的能力。

　　还有一个更重要的目的是“震慑”供应商，一般来说，每年的三四月份开始进行商品调整，之前要进行下一年的招商，如果在淡季里销售还如此火爆，供应商对商场会更有信心，那么在即将到来的品牌调整中，商场的话语权会更大。

只有结果，没有过程，能不能将那阶段的营销内容弄个大概的上来啊。