| 只看他
楼主
最近在广西某地,支持销售打一单(1.5万平一个百货), 遇到5家企业一起竞标(据说还是少的), 最后我们丢了, 该单中有3家国内著名厂商介入, 签约金额据说只有18万, 老天,这让人怎么活啊!!!!!! 也就是说,如果我们中, 必须比这还要低啊!!!!!! 我都不知道这倒底是怎么了. 零售这行业真邪乎啊
砖家
积分:1984 金币:22
| 只看他
3楼
把全部的客户需求全部产品化，把开发实施人员压缩到每个部门配备两个人，SALES全部采用电话联系，不出差不住宾馆不用招待没有手机漫游，市内拜访客户骑自行车，市外拜访全部坐火车和汽车，并且不许乘卧铺。公司财务只外聘一个会计，公司前台撤消，三人合用一台电脑。这样的话，我想整个费用应该可以下降不少吧。
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我又回来了！
砖家
积分:1984 金币:22
| 只看他
5楼
我也是迫不得已才出了这么馊。。。。搜肠挂肚才想出来的好主意啊。
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我又回来了！
咸蛋黄
积分:249 金币:21
| 只看他
6楼
出差时每人配备三个馒头一个咸蛋（无苏丹红），吃完了就到客户那边混，一直混到下一个项目开工。
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路过，路过。。。
咸蛋黄
积分:249 金币:21
| 只看他
7楼
18万算不错了，你不做大把人做，有些公司就等着这米下锅呢。主要是看客户对价值的认同，对服务及合作伙伴的长期延续性，如果这些客户不考虑，只考虑一次性采购价，那也只能杀的互相喷血了。
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路过，路过。。。
| 只看他
8楼
我把主意和我老板说了,老板教训我没有出息啊!!!!
又当XX又立XX, 难啊!!
| 只看他
9楼
现在也是， 难啊， 软件比硬件更难。
想提升价格。可以从管理的角度多忽悠一下啦，
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沈阳汇卓POP翟华民
| 只看他
10楼
管理的角度多忽悠
这招很难管用啊，要是投标的时候竞争的人多。投标方可不是傻子，让你们争去。最后价格能不下来吗？
软件价格下来了。其实很多时候吃亏的还是商场，软件价格下来。软件公司一考虑成本，客户化能省就省了。。
富基
积分:65 金币:15
| 只看他
11楼
这价格你也不满意，我碰到一个案子，1万平的超市，28个POS前台，N家去谈。海信争的很凶，放话，多低都做，最后甚至出了个3万的价格，结果人家老板说有家公司1万5可以做，你们是否也行，这话一出，聚集在该地的软件公司一扫而空。亏好我和老板比较熟，早早就告诉我情况了，我就没有去参与，否则费用出了一堆，啥也没有。18万，1万5千平，不错了。
| 只看他
12楼
现在的软件金额的确越签越低，1.5万平方米的百货18万也算可以的了。
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人的烦恼都是自找的！
| 只看他
13楼
现在成本高,费用高,价格低都成了每个项目的趋势了,杂整哦
| 只看他
14楼
3w？
从长远来看，价格空间会越来越低，除非是大恐龙级别的商家，但是这样的商家要搞定，费用不低啊
所以就常态来看，还是得截流入手，前期费用，实施成本方面多下手咯
或者找张钰，让她再出个和甲方老板的A片，敲诈。。。。。
砖家
积分:1984 金币:22
| 只看他
16楼
shenxinAZ的提议不错，为了维持行业价格规范，是应该适当的痛下杀手了。
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我又回来了！
| 只看他
17楼
18万真的很高了,说实话百货的系统就这么点花头,其实不是价格低了，而是暴利时代过了,心平气和的抢吧.
所以做老板先要有这种心态，软件成本多少大家心里有数，一个馒头10个抢，呵呵，毕竟现在是买方市场
我的死人的POS也一样，挨，大白菜啊
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江湖。。。我还在
| 只看他
18楼
18万，要是就实施人员过去。不改太多的需求，将成本稍微的压一压，还应该能赚到钱吧。
要是软件人员到现场大改，实施人员呆个几个月。那么费用一上去。。呵呵。不说赚钱不赚钱，肯定老板看着都心里痛啊。。。
| 只看他
19楼
做产品化的软件，几万元就可以搞定，看谁赚的多！
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超市百货软件的产品化很难么？
