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记者 俞萍
近日，网友“今天的我”在义乌稠州论坛上发帖：“金华有了银泰百货，我们义乌怎么没有呀？其实义乌很适合开大型商场。”
常听到有人这样描述义乌人：“白天赚钱，晚上数钱”。夕阳西下，市场停止一天的营业，在义乌的晚上到哪里逛街？义乌时尚人士到哪里买品牌服饰，上海、杭州、金华？难道是义乌不需要大型百货商场？业内人士表示，义乌城市发展水平已经足以支撑百货商场的发展，义乌人也需要百货商场，可契机总不是那么好找。
找不到合适的物业
银泰百货集团拓展部副总经理王剑强告诉记者，义乌的城市知名度、消费能力都达到了一定水平，不少百货商场都蠢蠢欲动，银泰百货曾同时看中了金华和义乌。他说：“近几年金华、义乌、东阳、永康等浙中城市的房地产兴起，不断有新的物业推出，‘银泰’很想进义乌，早就开始寻找合适的店址和物业，但一直未能如愿。”
据介绍，商场与市场对物业的要求有很大不同。对于一般小商品市场而言，两三层营业面积可能足够了，但商场不一样，既要有足够大的营业面积，又要有足够多的楼层，每个楼层分别经营什么项目，都是一种对定点消费的引导，不可能做成大杂烩。
在义乌，寸土寸金，高昂的地价和当地经济特色使得义乌的房地产开发商开发出的楼盘往往能满足小商品经营，却不能作为百货商场的物业。“曾经有开发商跟我们说，在义乌一万多平方米的营业面积够大了，实际上‘银泰’在温州的营业面积是八个楼层，对于现在的百货商场来说，不要说一万平方米，3.5万平方米已经不算什么。但义乌目前提供不了这样的物业。”王剑强说。
经营成本居高不下
要进义乌，谁都得好好掂量掂量自己的荷包。首当其冲的便是租金，对于这点，不少百货商场寄希望于政府政策倾斜，这也是百货商场在其他城市基本能享受的礼遇。再者，百货商场需要较长的培育期，用业内人士的话说“做商场起码得‘烧’3至5年的钱”，熬不过这个阶段，亏的不仅是资金，还有品牌含金量、商户关系、再进入市场的可能性等，因此更需要好的物业和好的合作者。
义乌大部分人做小商品生意出身，“急功近利”的心态可能会使他们不愿意等这个过程，房地产开发商急于卖房子，拿到短期利润辄止，这对百货业态来说非常不利。
“银泰”仍想到义乌开店
尽管进入义乌困难重重，大型百货业还是看好义乌市场，因为义乌人的消费需求越来越高，习惯到商场购物的人群已经出现。但到目前为止，除了“解百”开出义乌分店，其他大型百货业态都没有进入义乌市场，百货商场在义乌暂时难成气候。
在业内人士看来，义乌作为国际贸易城市，它的工厂、货品批发可以辐射全国、全世界，但一个城市得让人扎根下来。要让人扎根，就要生活环境，要时尚元素。可义乌人在自己生活的城市买不到自己需要的东西，买件衣服还得跑到上海、杭州，这在一定程度上也是义乌的“痛”。
在百货行业人士的眼里，除了做生意、工作，记住圣诞节、情人节，这才是生活，而商场就是有节过节，没节找节，让大家找个理由给自己买件新衣服。因此，他们做国际精品，做流行时尚，做影视娱乐，做美食，解决大家的吃喝玩乐。
从城市发展角度考虑，商场永远是城市的名片，它代表一个城市的品位。商业价值和房地产不同，它的价值不是立刻显现的，而在后面经营产生的利润和附加值，好的商场能带动周边地皮、房产的增值，商场所提供的也不是短期利益，而是后续的利税。
具体如何算这笔账？王剑强举了杭州银泰武林店的例子：七八年前如果将商场卖掉，可以得到4亿多元。但“银泰”保留了现在的商场部分，用于经营百货。据估计，今年“银泰”的营业额将达20多亿元。按照百货业态的赢利模式，今后每年的成本相差不大，而赢利能力递增，利税可想而知。
“开百货商场，就是进入一个行业，百货业态很需要义乌有关部门的扶持和引导。‘银泰’打算3~5年内再开10家店，目前已完成在杭甬温金的布点，将以此辐射浙江，其中义乌仍是我们很想进的一个城市。”王剑强说。
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ALAN
