| 只看他
楼主
C公司在AB两家商场，同时设柜，扣点均为13点，A商场先做满200送100券活动，商场给C公司加了7个点，后B商场做7。5折，B商场的扣点应该多少比较合理？？？？？
| 只看他
2楼
你是新人?帮你一把,我认为让3个点就可以了.
哈请大家指教!
| 只看他
3楼
百货举办活动，根据活动形式和各专柜参与支持力度，给予一定的加扣或让扣，这种情形没有绝对的合理不合理可言。根据城市不同、规模大小、地段位置、厂商实力、活动形式、货品供应、品类区别等等都是息息相关的。同样的品牌、同样的活动，季节不同、货品供应不同，可以给予不同的支持力度；甚至同时举办活动，在不同的场的加减扣不同。
所以谈这个没有实际意义，一切视情况而定，主要是在商场活动预评估后制定加减扣的标准，发出商函，跟各厂商讨价还价来定，品牌、厂商实力不同，执行也是有差别的。大牌的撑场型专柜肯定会获得比较多的优惠。
从楼主说的厂商情况来看，这一定是个支撑型的大牌或主力品牌，设柜扣点很低，而且买送活动加扣很少。按常规，买200送100一般可以加扣15-20个点。如果做全场打折的活动，一般根据打折力度给予减扣的让利支持。75折是力度很小的折扣活动了，常规的是不加不减。当然这也是基于场地情况和谈判结果而论的，是应季货品还是过季货品，都有很大关系来决定参与的条件。这个C公司的牌子既然比较硬通，估计75折已经比较有力度了，诸如CK、ESPRIT、ELAND等的品牌。看其活动货品供应，如为过季货品建议不减扣，如为应季则给予让扣1-2点的支持。
呵呵，一家之言，合理否自行判断。
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给我一个地球，我可以撬动好多杠杆...
| 只看他
4楼
多谢前面前辈的支持，特别是楼上的，分析的很有道理，谢谢
| 只看他
6楼
与商场谈活动扣点是家常便饭的事，每个楼层经理手是上都有一定的权限或者说是指标。我认为先谈不与后谈，先谈的肯定是楼层认为能轻易拿下的品牌。人都会先做容易的事，最难弄的品牌肯定是放到最后才谈。所以你要了解具体的进度，如果商场是在前期与您谈扣点的事说明对方有把握说服你，而你也没多少空间可以去讨价还价。如果后期才联系你，其实已经说明你的地位和价值，所提出来的扣点要求肯定是合理范围内的，你也不用太过为难了。关键是你的品牌在商场心目中是什么地位自己要清楚。
| 只看他
8楼
要看自己的地位啦！既然在A商场做200送100，太不尊重B了，应该及时跟进7折活动，且不让扣，否则对顾客做何交代！即使撤柜也在所不惜，这是商场尊严的问题！
卡兰帝
积分:1915 金币:57
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9楼
品牌商算下毛利润能平衡就可以了
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不争半目
| 只看他
10楼
自己的砝码是否很重要,是自己谈判的筹码,如果你的品牌是强势品牌,那你一定有话语权,否则就不要去做任何的努力.了解自己才可以打败别人.
