| 只看他
楼主
记者：北京和西部购物中心在追求什么？
孙智慧：“中国购物中心国际论坛第四界年会”我可以理解成购物中心，任何一家购物中心合作的时候首先还是注意位置，位置就是所在地段的人群有什么需求，我们对这个区域的消费人群深入研究，他的生活情况、消费情况应需而生，这应该是购物中心的生存之本。以目前这个项目，在西三环和西四环之间这个地段，是北京的贵族区，跟通讯有区别。北京有一个说法“东富边贵”。西部这些人有一定的经济实力，可能更内敛一些，追求的文化氛围更多一些。比如有一些政府的机关在这边，也一些高档的学府，我们项目中有四块大型的居住区，有两个居住区属于贵族区，平均房价在2万左右。还有两个区域2千到一万二，这些人有他的消费需求。海淀是北京的纳税高地区，有什么购物环境呢？可能追求舒适的环境，有一个比较充足的货品，可能是一些档次比较高的休闲的，我们希望成为他们生活的一部分。
世纪星城新品热销 泛海国际全球社区
基于这个需求，我们提出一个欢乐万贸美丽生活，在万贸不仅仅是购物，是你的生活方式、是你的生活一部分。比如咱们的聊天，可以去万贸，喝杯咖啡、聊一聊。我们可能在设计过程中穿插力，在逛的过程中有新鲜感。我感觉购物中心的定位源于所在的位置消费人群需求，因为最终还是消费者来这个购物中心，满足他的需求了这个购物中心就成功了。
记者：刚才您已经回答了我的第二个问题，万贸购物中心商业规划的时候其实是很深入的，也考虑消费人群等各方面。您谈一下商业规划这方面。
孙智慧：商业规划比定位考虑的问题还多，定位我肯定考虑购物中心的终极消费者，商业规划是比较严肃的话题，要考虑三方面人群的利益。一方面是终极消费者，就是来我这里购物的消费者。第二是我的租户，实际上就是我的合作伙伴，说实际电就是他要在我这里赚的到钱。第三他赚到钱了才可以给我付租金，我的物业才能达到升值的目的。我要照顾这三方的利益，可能我们购物中心可租售的面积6万，但百货面积不大，也就是8千左右，我不想做太大，我可以做的很大，很多大的百货可以直接找我们做，但是我觉得如果这样，一个是租户做一些品牌商我们不太好控制，我们对终极消费者也不能保证。实际上就是说大店和小店的比例在规划过程中是非常非常重要的。
另外还是考虑到消费者需求这块，我们在规划设计的时候设计了一个一字长街，玻璃采光顶，目的就是比如咱俩逛街，走到购物中心里，非常束缚，往上一看是透明的蓝天白云，环境就是可视性很好，大家的互动也很好。最大程度的店面面积展示的很充分，这样消费者也高兴了。既是咱们不去购物，也多多少少会消费。我们在细节方面特别注重这些，希望能够通过硬件的设计满足我们这三方的互动，这样是最好的。后续可能还有很多事情要做，比如现在正在做招商，我们对品牌有一个策略规划，不是谁想进来都可以，我们要有定位，进行筛选。另外运营也是我们将来要做的很大一块工作。
记者：购物中心大概什么时候可以购物了？
孙智慧：正式开业是2008恩年5月份，是很值得期待的。我们这个项目挨着地铁，地铁跟我们同期开门。到时一定要去捧场。
---------------------------------------------------
ALAN
