主题：青岛本土商业：小池子里的大鱼

翻开2006年第11期《连锁》杂志，卷首语是中国连锁经营协会秘书长裴亮先生写的，题目就是：小池子里的大鱼。主题是说，在激烈的商业竞争中，在某一区域市场（小池子）中取得竞争优势，同样也是一种成功。因此，他提出，是做“大池子里的小鱼？还是小池子里的大鱼？”这一让区域本土商企不得不深思的命题。

去年 11月份，在第七届中国连锁大会上，曾碰到青岛本土的一位商企领军人物，他在言及李村商圈时，不禁有些骄傲：外企商业大鳄不敢到李村投资商业，因为他们竞争不过本土企业。外资是否不敢进入李村商圈，我不敢定论。但可以肯定的是，在李村商圈、台东商圈，青岛本土商业确实已经成长为“小池子里的大鱼”。

大池子里的小鱼与小池子里的大鱼，这是商业竞争的辩证法。前些日子，看了利群和维客的两位老总接受新闻网的访谈，感觉这几年，两家企业的发展有两点最为相似：一是都建立了现代化程度相当高端的物流中心并组建了自己的物流公司；二是都在半岛区域进行了适度规模的扩张。显然两者能够实现半岛区域的扩张，是依赖于两家企业本身不断提高和完善的物流配送能力。对于外企商业大鳄来说，他们是全球市场这一大池子的大鱼。但对于半岛市场，他们可能就是一条小鱼。因为他们在半岛区域物流上不一定具有优势。而利群和维客恰恰可以在半岛区域建立自己的有效而具有比较优势的物流系统。在以往，企业的运输是企业的负担和成本，而今天的物流则是企业的助手和利润。当商企在某区域建立起有效且具有竞争优势的物流系统时，这家企业就产生了新的利润中心。显而易见，利群和维客掌握了现代连锁商业发展的利器和命脉——物流。因此，他们才在半岛区域这一不大不小的池子里成为活跃且不断成长的大鱼。

仔细观察，在青岛象利群和维客这样的“小池子里的大鱼”确实不少，如：在城市边缘农村的镇和街道发展超市的利客来；在城市社区发展生鲜超市、社区超市和便利店的益欣等等。他们或者在某一区位、区域获得优势，或者在某一业种、业态获得优势。他们在自己的位置上都顺理成章地成长为“小池子里的大鱼”。做好“小池子里的大鱼”，积累了区域商业管理的经验和人才，这是将来企业进行跨区域扩张的有利条件。

家世界之所以不得不将手中的部分门店忍痛割爱，当然盲目扩张、资金链断裂是主要的原因。但从经营哲学的层面上，没有处理好大池子里的小鱼与小池子里的大鱼这一逻辑关系，从而酿成先天不足。就像是多宝鱼，是增长剂催生的，早晚会出事，必然会衰退。最后只好把到手的门店让出来，退回到属于自己的小池子里去。

青岛本土商业，我想是不缺乏“大池子里的大鱼”的梦想的，但按照自己的发展规律，先做好“小池子里的大鱼”也很不错。

青岛的百货业应该是让自信的青岛人感到最不自信的地方
呵呵
那些青岛人看不上眼的城市
诸如天津、成都、无锡、沈阳等等
都不知道比青岛在这方面超出多少年
甚至还有很多行内人拿c4和jusco这些其他业态的卖场说事
就知道在观念上青岛人已经落后了。。。