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“1991年的王家湾比西伯利亚还要西伯利亚”。那一年，汉商集团派员前往汉阳王家湾考察选址，现任汉商21世纪购物中心营销策划科副科长的刘华斌第一眼看到的情形是：水洼与菜地连绵不断，目光所及，惟一的“高层”建筑就是4米高（只有一层楼）的武汉家具城。
不过正是在那一年，正是在那片绿油油的菜地上，日本八佰伴集团投资代表把笔记本电脑放在谈判桌上，演示着王家湾的商业规划。刘华斌回忆，八佰伴想全资买断武汉家具城的独家经营权，而后者始终不愿出售，双方没能达成协议。
谈到王家湾商圈的崛起，汉商21世纪购物中心总经理俞少岚坦言，家乐福“功不可没”。时至今日，汉商仍秉承“靠大联大、联大做大”的经营思路，其所指的正是依托超市巨鳄家乐福的人气把自己做大，把商圈做大。
家乐福成王家湾代名词
“王家湾家乐福到了”——上周末，记者乘坐的公交车到达王家湾时，报站器“提醒”道。
事实上，王家湾早已与最早进入武汉市场的洋超市——家乐福联系在了一起。
提起家乐福到武汉的故事，俞少岚记忆犹新：1997年，汉商为将家乐福引进武汉，给其提供了武昌、汉口和汉阳的几处选址。商议时，家乐福惟独选中了王家湾。“听说主要原因是他们的蛮多法国老乡都住在附近（位于沌口的武汉经济开发区）。”
1998年11月18日，洋超市家乐福与汉商21世纪购物中心同时开业，占地面积超过1万平方米的综合购物中心在武汉一炮打响。除武汉三镇人前来尝新外，蔡甸、荆州甚至宜昌的顾客都知道了“家门口”出现了一家法国人开的大型百货超市。
家住十里铺的陈小敏还记得，家乐福刚开业时，她曾与朋友们相约，步行两站路去光顾这家洋超市。
通达四方的咽喉要道
与家住附近的陈小敏当初的步行不同，现在去逛王家湾的市民多数选择乘车或开车。与其他人口密集地类似，停车位一直都是王家湾商圈的抢手资源。
王家湾地处龙阳大道与汉阳大道的交会处，向东可连接汉阳钟家村商圈，向西通达蔡甸，向北辐射汉口，向南则直指武汉经济开发区，可谓咽喉要道。
“连着318国道、直通宜昌、荆州乃至江汉平原，外加背靠武汉开发区和江汉大学。这些便利的交通带来的消费者是拉动王家湾商圈的主力军。”俞少岚告诉记者，汉商刚开业时只有4000多种商品，消费者的需求拉动后，现经营的百货品类已达到5万余种。
正是考虑到王家湾地处武汉市西大门黄金通道带来的黄金人流，近年来，各行各业商家不约而同地赶来扎堆。“环艺电影院、KTV、网吧、健身中心进驻后不到一年，环艺就提出要扩建两个厅。”俞少岚称，王家湾商圈现在最愁的不是招商，而是如何找地扩建。
在王家湾车站，记者看到，原有的荆州汉办、蔡甸汉办的办公室已从一楼搬上二楼。一楼当街的房间被改建成一排经销各种小商品的门面。店主告诉记者，人流即商流，虽说租金贵了些，但生意是越来越好。
与小贩们相比，占据王家湾十字路口四角的家电卖场、百货商场、装修建材市场和餐厅，对王家湾商圈发展的感受更加深刻。
武汉国美宣传科主管肖伟说，王家湾有着固定的消费群体，开业3年来，王家湾店一直是国美在武汉最放心的一个店。
金马凯旋家居广场于一年前建成开业，其市场部陈伟经理告诉记者，虽说现在经营状况一般，但会一直守下去。“家电、百货、装饰材料都来了。我们当然也不愿掉队。这里地段好，想在这里打造一个家居商业圈。”
武汉苏宁市场部的夏天表示，其王家湾店的销售额在全市各分店中排名第二，当初选址于此，正是出于对王家湾商圈已初步形成的判断。“交通便利，又连接经济开发区，比钟家村更有潜力。”
东来顺王家湾店总经理张成俊说，尽管每年租金高达80万元，但现有经营状况已可持平。而留守王家湾的主要原因是，想占据这块离经济开发区最近的多业态市场。
门面租金上涨30多倍
汉商21世纪商场前的广场上，有一排被商家们统称为汉商风情街的门面。“设立的初衷是为留住顾客。当时，顾客越来越多，考虑到提供一个有吃、有喝的地方，供顾客歇脚。”而在麦当劳、肯德基、金童子、万客来、凯威等纷纷进驻之后，这里又成了楼盘开发商们的推销宝地。
站在街头，操着一口蔡甸话的房产促销员李莉一边拿着宣传单向路人发送，一边吆喝：“我们蔡甸的房子1800元/平方米。”
去年年头的报价还只是600元/平方米的蔡甸某楼盘，现在涨了2倍多。对此，李莉给出一个简单的解释：“通车了呗”。
据了解，今年年内仅蔡甸到王家湾增设两路公共汽车，汉南到王家湾增设一路公共汽车。与家乐福进驻王家湾前相比，现在停靠王家湾的公交车已经从原来的6~7条线路增加到27条线。
路修了、车通了，蔡甸到王家湾坐公共汽车也就20来分钟。年初，蔡甸的部分楼盘均价已经达到2000元。对于刚来王家湾时面对400元/平方米的商品房的无动于衷，刘华斌至今懊恼不已。
统计数据显示，王家湾的门面价格已经比家乐福开业前高出30多倍。“我们每年的销售比汉商钟家村总店还多。”俞少岚没有直接透露商业铺位的具体价格，但表示商场每年的销售额增幅都在两位数以上。
武汉向西南辐射的支点
在汉阳区十一五规划中，通过促进家乐福、好美家、汉商21世纪购物中心、金马凯旋家居等商业企业的发展，通过支持九州通、新龙等一批医药销售企业及汽车4S店的扩张，通过实施龙阳汽车工贸中心、民生医药等项目的建设，外加满足“汽车族群体”对汽车和汽车文化消费的功能，王家湾将吸引大量人流、物流，成为武汉又一大商贸中心。
“作为武汉向西南辐射的重要支点，王家湾商圈已初具雏形。”汉阳区发改委主任邱春山说，未来龙阳汽车工贸中心、民生医药等项目的建设以及结合318国道周边城中村的改造，将进一步推动王家湾地区的商贸和娱乐业发展，逐步增强为武汉经济开发区服务的功能。
“汽车贸易将是王家湾商圈区别于其他商圈的特色。”在汉阳区区委宣传部副部长刘汉华眼中，百货密集的王家湾，未来最适合发展汽车贸易与汽车展会。“十一五期间，王家湾龙阳村将建成华中最大的汽车博览中心，以后每年都将举行现代化汽车博览会。多引进一些五星级酒店，用餐饮、展会拉动第三产业的发展，为王家湾注入新的活力。”
商企进驻王家湾时间表
·汉商21世纪购物中心，1998年11月18日开业，经过6次扩建，现占地面积8万平方米。
·家乐福十升店，1998年11月18日开业，现占地面积1.2万平方米。
·工贸家电王家湾店，2001年4月28日开业，现占地面积5000平方米。
·国美电器王家湾店，2003年1月10日开业，现占地面积5000~6000平方米。
·好美家王家湾店，2004年开业，现占地面积2万平方米。
·东来顺王家湾店，2004年11月28日开业，现占地面积840平方米。
·苏宁电器王家湾店，2005年6月24日开业，现占地面积6000平方米。
·金马凯旋家居广场王家湾店，2005年9月29日开业，现占地面积2.8万平方米。
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ALAN
