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楼主
现在很多厂家是以做多少量给零售商多少的返利，并且采取做得越多给的返利也越高，再者就是价格一步到位，平常也不再支持任何的费用。大家讨论一下是用那种方法更好！
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2楼
对自己销售额没有把握的尚处于培育的卖场要低价！
对自己的销售额有把握。而且能够营销做得特别好的，要返点！不过，你得有过有魄力的领导敢于做销售促进，对你和你们的团队有信心！
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
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3楼
海尔/格力现在对经销商就是采用返点，但是整体看来还是格力做得好一些。我感觉用返点比较有利于市场价格统一，防止恶意竞争
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4楼
仁者见仁，智者见智的问题。总的来讲结合自身企业的势力与发展状况而定最合适，相信没有一个标准的答案。
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5楼
赞同反点，现在市场上的价格战严重影响市场的正常发展，平时叫嚷的提升服务总是一次次的崩溃于与顾客争吵价格的问题上。
以销量来决定反点是厂家激励销售的一种手段，但适当的一次性买断也有他片面的优势，比如说攻占某一市场， 同行间的错位经营很重要，大家是彼此对立有合作的关系
