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| 百思买挑战家电零售潜规则
尽管11月中旬《零售商供应商公平交易办法》就开始实施了，但供应商们并未由此从繁重的后续费用的征收中得以解困。在此背景下，北美家电零售巨头百思买，以“先付款，后拿货”程序的严格执行并许下打破占用供应商货款之潜规则的承诺，作为进军中国市场的敲门砖。
百思买中国区总裁吕维民认为，国内厂商之间的合作模式“需要进行改革”，而“百思买的进入，给中国市场带来了新的运行模式，这是家电零售市场未来发展的趋势”。显然，开业在即的百思买已开始公然对中国家电零售领域的潜规则“下战书”了。据其介绍，月底开业的百思买中国旗舰店将采用其全球统一的营运模式，即严格按合同期限付款收货。
百思买将根据合同完成支付、收到商品之后，按百思买理念来安排商品的上柜、销售，而与供应商的意志无关。本土家电零售市场的做法则有不同：供应商为了在商场内获得理想位置，通常需要支付各种高额费用，且不得不接受较长时间的账期。资深家电咨询专家罗清启指出，本土家电零售商占用供应商货款、收取各种杂费等不良潜规则，影响了家电零售业的良性发展。供应商的不满情绪日益高涨。
在吕维民看来，对上游供应商的挤压，无法构成零售商的主要利润来源。“厂商分工清晰明确，提高流通效率，就能达到毛利润提高的效果。”数据显示，百思买的毛利通常在10%左右，而本土零售商的毛利则仅在2-3个点之间徘徊。记者还了解到，百思买将引入其在海外运用的库存管理系统软件，建立更快速的物流体系，减少供应商盲目供货的额外成本。
不过吕维民也承认，中国家电零售模式根深蒂固，并非单独一家企业能够改变，需要整个行业共同努力。就在上半年，国内部分供应商还不能接受百思买的上述运营模式，间接导致首店开业的延后，“我们会继续跟供应商进行沟通，让其了解百思买的理念。”
罗清启认为，后台物流体系的变革，和严格按合同付款收货这两个措施的推行，将推动供应商积极地向百思买倾斜货源。若百思买的营运模式真的能够解决国内供应商对零售商的不满，那么将对中国连锁业形成较大威胁。事实上，国美、永乐已开始按国际专业家电连锁门店的布局来改造现有门店，并在网络布局、商品采购、物流配送等方面进行资源挖掘；苏宁花大力气搭建的信息平台也逐渐在减少厂商重复投入、提高效率等方面显现成效。
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百思买进入 家电连锁打“时间”战
只要守得住就是胜利，只要形成持久对峙，伺机而动，在兵少势弱的状态下，以守为攻不失为迎战大举进攻的好方法。
大型超市形态在中国本土本无根基，如今面临全军尽墨的局面，中国企业已经失了一城。但是，零售业开放后的销烟，并不仅弥漫在大卖场一个领域里，与外资巨头大卖场的来势汹汹相比，他们在百货业及家电连锁业的渗透却显得谨慎得多。
家电连锁：大鳄最后杀入
百思买在等什么
如果说本土百货尚能坚守阵地，多少有地方保护政策这一“护身符”的因素，那么以民营企业为主的家电连锁领域的烽烟则未免迟来得令人心生不解了。
与上世纪90年代中期就大举进入中国的八佰伴、沃尔玛相比，外资家电巨头迈进中国国门的时间确实比较晚。最早跨越这条警戒线的是世界最大家电连锁商、世界500强企业百思买——2003年6月，百思买在中国成立办事处，曾是家电连锁业内的一时热话。虽然百思买的发言人称在中国成立办事处，主要工作是进行商业采购，而并不是做零售业务，但更多的人宁愿相信，百思买是在等待着2004年年底的开放。
可是，2004年12月11日零售大门打开，大卖场销烟四起，百货业烽火连天，百思买却仍一无动静。后来百思买不鸣则已，一鸣惊人，一口吞下中国家电业内排行第四的五星电器，证明人们当初的猜测是正确的，这个全球最大的家电连锁巨头，不可能不对庞大的中国市场毫不动心，它的确是在等待时机。可是，为什么这一等就是这么多年，是什么让市值2000亿的巨头百思买对进入中国市场慎之又慎？
三枭雄的实力秀
1987年1月1日，广东人黄光裕以北京珠市口一家100平方米左右的小门店，成立了国美电器，单纯经营进口合资品牌彩电；1990年，张近东成立苏宁电器，当时也只是一家位于南京的专营空调的小公司——那个时候，谁都不会想到，这两家毫不起眼的小企业，会在以后的十几年时间里，掀起了中国零售市场的一轮又一轮惊涛骇浪。
1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店；2000年，苏宁确立以综合电器升级、连锁扩张提速为战略的二次创业计划——在他们打造出家电连锁业的雏形后，市场上迅速孕育出了永乐、五星、三联和大中等雄霸一方的家电连锁企业。
世纪之交，在永乐、五星、雅泰、三联、大中等安于其区域霸主地位的同时，国美与苏宁的不安分，改写了中国家电业的命运曲线。
全国性的扩张，当初在很多业内人士眼里是一种不现实的“疯狂”，永乐、大中、雅泰等甚至联手成立“中永通泰”试图阻碍国美和苏宁的全国扩张步伐。可惜，从多头向寡头发展是每一个行业走向成熟的必经之路，只差是谁先悟到这一点，是谁先成就这一步。
在超市大卖场领域，没有国内企业做得到全国性的垄断连锁，在百货公司领域也没有，因此给外资巨头留下了趁火打劫、鲸吞蚕食的机会。但，家电领域有了试水者，且已一步步向成功迈进。
经过几年的飞速扩张，国美、苏宁已经形成了全国连锁的网络布局，其地位即使是像百思买这样的巨头也一时难以撼动：2005年中国零售企业百强第二名国美电器销售规模为498亿元人民币，门店个数已达426家，而第三名苏宁电器集团销售规模为397亿，门店363家。
因此，对于百思买来说，中国市场必然是既令人垂涎，又让人不敢轻举妄动。2005年3月，百思买有了一丝异动，在华正式成立了亚太采购总部。业内开始盛传其将在国内开店，然而百思买却一口否认，咬定亚洲总部充其量只是一家“贸易公司”，并无进军中国市场的意向。
而国美与苏宁也没有让虎视眈眈的对手失望：就在百思买在中国成立亚太总部的同一个月里，国美和苏宁都高调加速了自己的扩张计划。国美宣布将在年底前新增300家以上的门店，北京新开门店将达30家，在京店面总数将达60家；苏宁则表示在北京会有14家门店在五一前后开业，年底前会有超过20家新店在京开业。
这次实力“秀”多少对百思买的试路起到了一定阻吓作用。
于是，跨国巨头再次按兵不动，可称得上是步步为营。
抢“时间”之战
不过，百思买的“试路”也并非全无作用，起码给国内不少家电连锁企业投下了一重心理阴影。虽然这艘巨型航母一直按兵不动，但业内人士心里明亮如镜——它早晚是要出手的。
真正的转折是中国家电连锁的第三、第四位企业的分别“卖身”。
为国内的家电连锁企业的综合实力做一个排行榜，头四位分别是国美、苏宁、永乐与五星。
五星电器不是不想改变这种现状，两年前记者在南京见到其董事长兼总经理汪建国时，汪表示五星电器正在筹备上市融资事宜，不久后，记者又参加了五星电器收购山东雅泰电器的新闻发布会，汪建国强调了五星借收购雅泰为跳板，正式拉开全国扩张的帷幕的态度。
与国美、苏宁的实力差距，以及外资巨头的步步逼近，迫使永乐和五星不得不认识到，江山不是一朝一夕打出来的。永乐的并购扩张多以失败收场，而五星的并购才刚开始，百思买就已经把一只脚迈进了国门。
孙为民不止一次向记者表示：“永乐根本不能算是苏宁的主要竞争对手，更别谈其他企业了。中国家电连锁市场可能还容得下两三家巨头，但绝不是指这个时候的永乐和五星。”
在战争真正打响前，五星和永乐迎战吗，还没练好内功；放弃吗，毕竟是第三、第四的排名，任谁都不甘心——而这，正是百思买能攻破五星电器心理防线的最重要因素。
“老牌的外资机构会对何时进入、何地进入、如何进入等问题展开缜密的思考。在没有进行深入、细致的市场调查之前，外资机构决不会冒着高风险贸然进入。国外资本在运作时往往很理性，他们不愿耗费过多的时间和金钱来培育市场。”北京国美电器有限公司广告宣传部经理陈琳说。而在一个已经相对成熟的市场里，最不耗费时间就能抢占市场的方式就是并购。
2006年5月，百思买终于以高溢价收购江苏五星电器的方式打响了其正式进军中国市场的第一炮。
然而，跟大卖场领域大局已定的形势不一样，今年百思买借并购进入仅仅是个开始，能否在中国真正站稳脚跟，还是一个未知之数。
针对百思买对五星的并购，本土最大的竞争对手国美也不甘示弱，月前把综合实力比五星电器尚胜一筹的永乐电器揽入怀内。
而另一个极具威胁的竞争对手苏宁则异常平静。对于五星及永乐分别投向两位目前最大的竞争对手怀抱，孙为民的反应只是微笑：“并购永远不是扩张和圈地的手段，只是消灭对手的手段。百思买并购五星电器，国美并购永乐，对苏宁来说未必是坏事，因为竞争对手并不是越来越多，反而是越来越少，也越来越集中了。至于并购是否会使对手壮大，这点我们并不担心，因为并购和消化一个企业所需要花费的金钱和时间，并不比自主开店少，反而可能更多。”
“我们明年开店计划主要集中在二、三线城市，”孙为民说。百思买虽借并购进入了中国市场，但在其还未在一线城市甚至只是五星电器的原有地盘真正站稳脚跟及完成布点时，另一个战场上的战争已经被拉开序幕了。而家电连锁卖场的竞争，其实早已成为三家企业间的竞争。
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