没有主力店招商较困难,商场招商没有中重心.即使开业了生意也不会很好.

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国内现在已经有这样的先例啦！

今天去了沈阳的一个新项目——新鹏利广场（已经更名：沈阳大悦城），一期14万多商业面积规划就没有主力店，预计2008年年底开业。

沈阳的华府天地购物中心24万米商业，也没有什么主力店，也于2008年4月8日开业了，虽然商户一般的，但是开业啦！

有主力店招商比较容易，对于日后的营运、客流的提升很有帮助。

可是主力店也有不利的一面啊。

如：租赁周期长不易回收资本；租赁费用低影响收益等！

我觉得关键看定位和业态组合，同时主力店也应该是个相对的概念，如果没有所谓的主力店，几个次主力店是否也会起到主力店的作用呢？

要精小的单体百货店，控制其面积，大概8000平米就可以，有点像长沙百盛一样。其他的就是引进特色店，形成个性风格和差异，关键是业种丰富而有个性。有没有的主力店也没有什么太大问题！

不需要

—— 以下是引用的内容 ----------------

劝告：在回复这样的水贴将被删帖！

小元的回复最近我是深有感触啊，这几天我又和几个发展商的头头在一起坐坐，大家都说购物中心没有主力店很难走下去的，目前沈阳的华府天地购物中心开业就是一个很明显的案例，一个字——坚持！

老于，那是2个字——“坚持”

想说，又懒的打字

简单点，从主力店存在的利弊去分析。

主力店的存在一方面有助于项目的稳定经营和可持续发展；另一方面在前期招商上拉动中小商家的进驻，减少招商的难度和量，难以想像十几万甚至几十万的mall，如果没有过半面积的主力店组合，散户招商。。累。

主力店的长期合同和苛刻条件也是问题。不过主力店的租金损失，其实已经间接分摊到中小商家那里去了（啥部分都想赚钱是不对滴，嘿嘿）。

再说说，为啥要讨论取消主力店？提高收益可能是本质原因吧？如果是1个成熟的商业，自己的招商和营运又较有把握，在保持项目持续发展的前提，剔除主力店倒也是可取的（当然会存在较大风险）。至于老于说的，开业期就不存在主力店的mall，那是要看具体情况的，操作上有很大难度和风险性。

另外，赞同10楼的。在中小规模的mall，次主力店群的组合其实已经是一种趋势了。

购物中心如果地处城市核心商圈中心地段，那么对主力商店的依赖性相对低，原因有三：

其一、主力商店的功能由商圈内其它同类商店所替代，同类商店所吸引来的消费者，整个商圈都可以享受，购物中心内可不必重复建设主力商店。

其二、购物中心设置主力商店需要在很多方面“割肉”，并由购物中心众多小型商店来承担，如果不设置主力商店，那么众多小型商店的运营成本将会降低，市场竞争能力大在大大提高。

其三，从实践过程中，我们也能看到很多“去主力商店”的大型商业物业过得很好，因此，我觉得，都市型商业物业“去主力商店”的做法会逐渐增多。

赞成中小购物中心不设置主力店，但首先这样的购物中心，要有经济实力、准确的市场定位、经营特色、成熟的经营理念才可以运作。大型的如果不设有主力店，那有点不敢想象，首先面对的就是招商的困难，再就是人才的缺乏和经济实力。但有了主力店，主力店就很牛，很可能它变成东道主。

购物中心，特征之一，就是大。

一个十万方以上的项目，如果没有主力店，仅仅是以专卖店组成的，是很容易形成一盘散沙的。

于哥说的沈阳的大悦城，据我了解，像NEXT这些品牌也在接洽中，是很有希望进驻的，而像这样的品牌在这个项目中，难道不能像主力店吗。

我觉得主力店，不是关乎于大小的问题，不是大了就是主力店，而是以他的特殊性，具备的不同影响力而言的。

的确，主力店相对而言，他的租期会较长，收益也会较少，但是这如果一群羊群，如果没有领头羊，其他的羊就不知道他们的方向在哪里。或者说，只是一些与很大商场或商业街同质化的品牌，那我觉得这和商业街有什么关系呢。

传统概念里~主力店对整个商业项目的招商以及后期运营都能起到良好的作用~原因不用说了~弊端也有~周期过长~对于商业地产来说更有着无法避免的问题~

至于是否一定要引入主力店那得看项目本身是否有极强的优势~无论是定位还是业态组合的独特性！个人认为主力店不是必须！小业种或者特种专营都可一定程度上起到主力店的效果~

好的~完美的~定位和细化合理的业态分类毕竟不多~所以主力店虽然不是必须~但已经是必然~

主力店除了提升顾客吸引力，还能有效协调其他辅助效应都是不错的，总之对外对内都不错，但是主力店周期长，收益少；

是否需要主力店，取决于运营、投资等多个部门对目标的协作完成效率。

这个贴我很关心，但一直也在思考，也将目光可及的范围做了留意。

这两天脑子中有了店主意：

购物中心可以没有主力店，但没有主力店的购物中心要比有主力店的购物中心的标准高很多。

起码在商圈地位、物业环境上要有“天作之才”的水平，而且是超前的。

然后在经营管理、行销推广和文化包装炒作上有成熟的想法，而且要有特点。

最要紧的，上面的两个方面要有来自供应商方面的认可和支持。

这样的话，就是没有主力店，我想也能拥抱成功吧。

我觉得从另外一个角度去看这个问题会更好一些，一个购物中心需不需要主力店，就跟一个学生毕业了到底干那一行一样，有的人看到人家干IT的干得好，就想去干IT，后来看到别人干房地产好又想去干房地产，再后来又看到——。最终什么都干不好！

不管有没有主力店，首先购物中心面对的第一个问题是你打算办成个什么样的？要达到这个目标又该怎么去做？

单纯地考虑要不要主力店，就会像楼主所说的，主力店有利也有弊。实事上没有那条定律说购物中心一定得要主力店。

不过我还是倾向于引进主力店，因为目前大多数的成功的购物中心都是从引进主力店开始的，所以无论是经验还是教训都比没有引进主力店的购物中心多得多，站在前人的肩膀上无疑会看得更远！

其实关键还是要看实际情况来确定,为什么招主力店?还不是为了快速拉动人气和营造商业氛围,提升整个购物中心的价值,为小商铺的招商打基础!使利益最大化!若小商铺自己都能做到拉动人气,营造商业氛围,提升物业价值,还用得着低租金的主力店吗?是实际上国内目前有多少购物中心能做到呢?还不如顺应潮流吧!这样是最稳妥的方式!