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主题:“商业地产改变中国”-------精彩内容连载

广州道本

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 引起中国商业发生深刻变革的,首先要归功于世界经济一体化的进程。中国的社会经济从初期的相对封闭状态,到试探性的改革开放,再到融入世界经济的深水区,这种政治经济的转变,对人们生活的影响是全方位和多方面的。

中国于1999年年底加入世界贸易组织,到现在已经五年多了,很多人还在感叹:没有什么变化呀!是的,在日常生活的表象上,人们的生活变化不大,但在社会深层次的经济结构中,这种变化其实已经轰轰烈烈地发生。
商业地产的发展就是这种深层次结构变化的一端。
让我们来看看中国目前商业的状况:

择自<商业地产改变中国>P34页
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——传统的商业开始了现代意义的演变
传统的国营百货大楼很多已经倒闭,被零散的小贩占据或被整体出租为超市或专业市场,这类百货大楼一般占有较好的地理位置,但由于规模小和老式建筑规划的局限,已不可能重现往日的繁华景象。

临街门面成为传统商业价值的继承者,这类临街门面一般由以往的茶水档或靠马路边的首层住宅改成,被改造成服饰品牌店面或其他商业形式,有一些甚至于被政府包装为步行街,成为一个城市的名片。但临街门面最大的弊端就在于各个门面分别隶属于不同的业主,小业主目光短浅和片面追求利益的天然属性使临街门面无法实现科学的统一规划,而政府部门作为临街门面的管理者,由于商业知识的缺乏和体制的制约,更难以实现对其进行有创造性和有效率的管理。

住宅的大量开发在中国绝大多数城市都成为一景,这类住宅一般都从首层至三层(俗称裙楼)设有商业场所,以从中获得开发项目的利润。这一类的裙楼从面积上来说,不大也不小,从商场规划上来说,中规中矩,绝大多数发展商没有进行全面的考虑。他们只希望卖掉临街的一部分门面,并将裙楼的其他部分出租给中小型的超市或酒楼,这类商业场所根据地段的不同而有不同的

价值,但估计目前中国相当多数的裙楼处于空置状态。在这种意义上来说,这类商业场所不属于商业地产的范畴,而只是发展商住宅地产开发的附带产品。
——商业领域中由社会转型带来的变局之争

虽然从沿海到内地,从国际大都市到二、三级城市,基本上每个城市都有大量的下岗工人,并且产生了很多的低收入家庭,但并不意味着整体的社会购买力有所降低。相反,由于GDP的快速增长,整体社会购买力和消费欲望还比以前更为强烈,并且与社会生产力的提升而呈现正比的增长曲线。国际零售巨头在中国一级城市遍地开花,区域性零售企业生命力正在竞争中增强,在一些经济发达地区,大型的MALL正在上马,这些MALL的生命力与他的操作者能力息息相关。因此,在幅员辽阔的中国大地上,商业领域正在上演着一场由于社会转型而带来的变局之争,在绝大多数地方,定局并未形成,而处于一种分散和空心化状态,给实力派商业运营商提供了巨大的空间。


择自<商业地产改变中国>P37页
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——建造现代商业新秩序
由此,可以看出中国目前商业的基本状态,而本书的后缀名——“战国策”也是对这种状态的一种表达。

商业领域的变局就宛如帝国统一前的战国时代,充满了太多的变数与机会。在中国六百多座城市,基本上每一座城市都可形成一个面积从上万平方米到几十万平方米的现代购物中心。正因为如此,在未来的数十年之内,在中国城市间的商业地产开发和运营,将成为中国城市建设中令人惊叹的一景。

北美、欧洲和日本等发达国家,在上世纪七八十年代上演了商业地产蓬勃发展的一幕。今天,这一幕转移到中国上演,内容无异,而情节和过程已不尽相同。由于中国特殊的社会环境,在中国上演的商业地产开发显著地呈现出高速度、欠理性的特点。然而房地产开发商并不理会这一点,而是继续潮水般地涌入这一领域。

在现代,商业场所是产品成为消费品的媒介和平台。现代商业流通体系的构建,就如同建立一种现代商业的秩序。中国新兴的现代商业地产造城运动,就是这一建造商业新秩序的物质体现。

从计划经济时代,转型到市场经济时代,需要现代化的流通渠道。传统的计划经济时代的流通渠道,就像是一条木船,它所承载的是计划经济时代的商品流通。而步入市场经济时代以后,现代商业体系就像是一艘具有现代化装备的舰艇,它所承载的是现代社会的商品流通。现代商业体系以及这个体系所体现的科学的思维,代表了从计划经济时代向市场经济时代前进的伟大变革。而要让中国的商业体系实现从木船式的承载体系向舰艇式的承载体系的转变,在巨大的中国市场建立有利于商品生产和流通的现代商业秩序,其实是一种必然的呼唤。

从表面上来看,中国新兴的现代商业地产运动无论成功失败,都有其鲜明的个性。而从深层次、宏观层面上来看,中国的现代商业地产运动又具有普遍的共性和时代特征。因此,当我们脱离表面看深度,脱离个案看共性时,就能够理解为什么在如此之短的时间之内,会有这么多的商业地产项目冒出来,其推动力既有历史的动因,也有发展的动因;既有政府的动因,也有资本的动因;既有理性的动因,也有欠理性的动因。

正因为这种内外因的推动,所以商业地产在中国获得了空前的发展。当然,在目前看来绝大多数项目欠缺理性,但是,未来中国的现代商业新秩序的大门,却从此被打开了。


择自<商业地产改变中国>P40页
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MALL诱惑——《中国商界》/雷全林
在现今的中国商界,MALL正在成为使用频率最高的词汇之一,不知MALL为何物者,必将被时代淘汰。虽然摩尔建设还没有中国版本的教科书,但在一旦成功就可能获得房地产、资本运营和商业运营三重效应的巨大吸引下,探险和拓荒者依然纷至沓来。
MALL发端于20世纪50年代的美国,现已成为欧美国家的主流零售业态,销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。近年来,我国商界也兴起一股“造MALL运动”,北京、上海、广州、深圳、武汉、大连、成都、青岛、西安等地纷纷上马了一批MALL项目。

2002年以来,争做“中国第一MALL”的竞赛逐渐在中国走向高潮。从2002年4月底到现在,全国范围内已有10多个MALL项目“集体亮相”。
先是在2002年5月份,广东传来消息,东莞将斥资30亿元打造“中国第一MALL”。随后,在7月份,建筑面积达25万平方米的大连商业城破土动工。

与此同时,外资商业巨子也纷纷看好MALL——这块中国零售业市场上难得的商业大蛋糕,并大举“入侵”,形成外资在华打造MALL的热潮。2002年9月18日,上海正大广场正式开业并投入使用。正大广场位于上海被视为“中国华尔街”的浦东陆家嘴金融贸易区内,投资4亿美元,建筑面积24万平方米,周围辐射半径5公里的区域内集结了300万商住人口,是泰国正大集团在中国投资最大、堪称“旗舰”的地产商业项目。而香港新鸿基集团在正大广场旁建设的45万平方米的国际金融中心项目中,也包括了一个20万平方米的MALL。

在北京,西单商场和法国欧尚集团合作的MALL项目也正在启动;在广州,英资太古集团与广州日报报业集团签约,双方合资40亿元建设太古--广州报业文化广场,而与之同在一个规划区域,规划面积达42万平方米的天河正佳商业广场也因正大集团的重新注资而复工。 在武汉,香港新世界集团不久前开始建设武汉新世界中心,新世界称其将成为武汉名副其实的“销品茂(Shopping MALL)”。此外,全世界最大的MALL开发集团--加拿大555集团正准备在中国投建三个大型MALL购物中心,温州是其中首选地之一,而另一个MALL也已选定青岛。其中,在青岛兴建的MALL占地1000亩,总投资8至14亿美元,规模比上海正大广场大4倍,日前被列为青岛市迎奥二号工程。

各地政府也意识到了建设MALL的意义,纷纷开始规划并招商引资以推动本地区购物中心的发展。除了海外专业的MALL开发商,如加拿大555集团、菲律宾SM集团、泰国正大集团、印尼三林集团等纷纷在华投资MALL外,还有许多外资传统零售集团,如马来西亚百盛、香港新世界百货、法国欧尚、台湾好又多等,也加入了投资MALL的行列。此外,在这股MALL建造热潮中,还有一些原来并不知名的商贸及投资公司的身影,他们在国内各大房地产公司、商业集团的配合下正在“大干快上”。

而这些,还不包括目前处在不太受人关注的省会城市、二三级城市的上千万平方米的MALL项目。


择自<商业地产改变中国>P41页
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——SHOPPING MALL成为衡量一个国家现代化水平的标尺
美国在上个世纪80年代完成了对商业体系的现代化改造,这一切,是在市场的力量推动下完成的。美国能在经济上取得今日的成就,其商业体系的现代化程度和他的融资体系、富有创造力的社会生产体系一样,成为美国经济值得骄傲的标志之一。

以至于今日当人们在议论起商业地产的时候,都会情不自禁地谈起“Shopping MALL”,即我们常说的“购物中心”。而“Shopping MALL”正是在美国开端。这一商业形式固然是在美国经济高速发展的背景下产生的,但目前却已成为全球现代商业的样板,它在一个国家的普及程度成为衡量一个国家现代化水平的标尺之一。

MALL脉络——《中国商界》
在商品品牌国际化、零售业产业化、消费行为逐渐超越国界的趋势下,从欧、美、日等发达国家的发展经验可知,传统零售业者正面临着商品展售空间新需求的挑战。而作为21世纪的新兴产业,在全球,在亚洲,在中国,购物中心正在逐渐成为占据商业主流地位的新兴业态。

由于各国购物中心的发展形态不同,所以购物中心定义也不完全一致,但有些基本要素是为各国所公认的,即“购物中心是由一组零售商及相关的所有服务性、商业性设施共同组合而成。其土地、建筑及相关服务内容必须经过完整的规划、开发及一致的经营管理,附设等量的停车场,而其所包含的商业业种的数量必须大致满足其所将服务到的临近地区”。从这个定义来分析,购物中心所包含的内容比较广泛,在服务功能上表现为复合性,在经营管理上表现为一致性,在服务设施上体现为完整性,在服务范围上表现为特定商圈。由此我们可以看出,购物中心不是一个简单的分散式的经营模式,而是一个统一高效运作的有机整体。

依据国际购物中心的分类,大型购物中心共分为邻里型购物中心、社区型购物中心、区域型购物中心、超区域型购物中心、时装精品购物中心、大型量贩购物中心、主题与节庆购物中心以及工厂直销购物中心。这是1994年ICSC(国际购物中心协会)所划分的八种不同的购物中心。这八种购物中心共通的特点是:有一致而整体的建筑设施规划、完整的交通道路系统、足够的停车空间、多元性商店业态与服务、统一的经营策略及店面管理、独立个性的购物环境。就整体而言,密闭式购物区通常是购物中心的主体,采用密封式设计,并且将店面两两相对的每间商店衔接,以温度调节系统的消费购物通道加以连接,形成四时四季都很舒适的购物环境。

通过对购物中心进行定义和划分类型,我们可以得出这样一个基本结论:大型购物中心规模庞大,各类设施及其所提供的服务多样、繁杂。这种特点也就决定了购物中心具有不同于其他业态的特殊性和复杂性。这一点从其兴起、发展到具体的经营管理也可以得到充分的验证。

购物中心的兴起是伴随着各国的经济发展过程出现的,并且在一定程度上进一步促进了各国经济的发展。

由于世界各国经济发展水平不同,购物中心在全球的发展呈现出了不均衡的态势,绝大多数的购物中心集中在美国、欧洲、日本等发达国家和地区,其中仅美国所拥有的购物中心总数就多达45000个。形成这种局面的主要原因在于当地居民的消费需求随着收入水平的提高出现了新的变化和调整,而购物中心则迎合了这种需求。

进入到20世纪90年代,我国的香港、台湾和东南亚各国购物中心步入蓬勃发展的阶段,购物中心的数量增加、规模扩大,形式日趋多样、服务更趋完善。但是从客观来讲,欧美的购物中心无论从总体数量、销售业绩,还是从管理水平上看,都在全球购物中心领域发挥着榜样的作用。从购物中心的发展对各国经济整体发展的促进作用的角度来分析,对我们研究购物中心、发展购物中心更是具有相当大的启示意义。仅以美国购物中心对美国经济的总体贡献为例,1993年其总销售额达到8302亿美元,1994年达到了8500亿美元,2000年则已超过了1万亿美元,这个销售额在非汽车类商品的销售额中占了55%,美国购物中心所雇用员工超过1000万人,几乎每11个工作人口中就有一名是在大型购物中心工作。在这里需要说明的一点是,美国的购物中心产业1993年就已进入了成熟发展时期,因而大型购物中心数量逐年递减,即便如此,购物中心所产生的销售额,仍然呈现出直线上升的趋势。

购物中心在美国、日本、欧洲以及其他国家和地区兴起并且进入蓬勃发展阶段,被零售业人士称为“流通革命”,主要原因在于购物中心从根本上改变了零售业的被动和从属地位,实现了与相关产业的有机融合乃至对生产的引导,对消费的促进。


择自<商业地产改变中国>P45-47页
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“商业地产改变中国”-------精彩内容连载
近日,读到一本商业地产精品图书----《商业地产改变中国》深感其内容精彩而富有学习、实用参考价值,现整理出部分精彩内容以连载形式刊登出来,供各位欣赏。希望对商业地产行业及从事此行业领域的人士有所帮助,也希望大家能踊跃发表自己的见解。以交流思想共同进步。




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序 言
中国的商业地产在历经了最初的躁动期之后,正开始进入一个理性时期,开发企业由早期的无知者无畏而变得有所敬畏。这个过程的转变既有实践的触动,也有理论的推动。近两年,关于商业地产各种论著多了,观点深了,影响大了。这是一个新兴行业逐渐成熟的标志。

作为行业组织,我们一直致力于行业的研究,但仅凭自身的力量显然是不够的。因此,我们积极倡导和鼓励社会力量的参与,并以“中国商业地产联盟重点推荐”的形式推广了一批专业读物,自2004年开始至今,已经推荐了六本专业著作。这些书的出版受到了业界的普遍好评。

此次推荐的《商业地产改变中国》,全书从与商业地产相关的宏观经济分析到商业地产专业规划设计,从商业地产运营管理到品牌整合推广等方面进行了全方位分析与总结,对商业地产整个开发运营流程进行了系统而专业的阐述,兼具理论性与实践性、前瞻性与务实性。该书的策划机构道本文化也是我们这个行业里很有朝气的一个服务机构,多年来在商业地产领域孜孜以求,《商业地产改变中国》一书是他们实践的总结,也是思考的结晶。

我认为,《商业地产改变中国》真实地反映了商业地产在当前中国经济中的影响力。商业地产正通过改变中国的商业、改变中国的地产、改变中国的金融而改变着中国。
在这样一个转折性的时期,从事商业地产行业是一件幸事,见证这个行业的发展也是一件快事。

是为序。

中国城市商业网点建设管理联合会 中国商业地产联盟

副会长兼秘书长 王永平

二○○六年十二月十八日于北京
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《商业地产改变中国》版权资料

书号:ISBN 7-5318-1327-0 策划:道本文化传播

定价: 320.00元(上下两册) 开本:大16开,彩色、560页
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《商业地产改变中国》-------第一章 宏观层面分析目录
第一节 中国社会经济转型期间现代商业终端的棋盘变局

1、世界经济一体化,带来了中国商业地产的变革 / 035

2、传统的商业开始了现代意义的演变 / 036

3、商业领域中由社会转型带来的变局之争 / 037

4、建造现代商业新秩序 / 040

第二节 商业战国与商业帝国主义

1、SHOPPING MALL成为衡量一个国家现代化水平的标尺 / 045

2、SHOPPING MALL的北美特点与欧洲体现 / 048

3、亚洲地下的城市 / 057

4、密西西比河水和长江水终究会注入同一个海洋 / 064

5、华南MALL悬念 / 067

6、中国MALL战略 / 069

第三节 什么样的商业地产项目会在中国未来的市场上取得成功

1、中国的SHOPPING MALL发展曙光初露 / 077

2、商业地产的核心在于科学 / 080

第四节 关于中国未来商业地产发展的预期及展望

1、现代商业地产决策之惑 / 083

2、经济增长与商业地产发展 / 084

3、计算商业地产开发规模的数学方法 / 087

4、城市化与商业地产发展 / 090

5、人口增长与商业地产发展 / 094

6、“SHOPPING MALL”的成功密码 / 096

7、低手做事,中手做市,高手做势 / 096

8、一、二、三级城市开发购物中心的机会与风险 / 099

9、中国四类成功的购物中心 /100

第五节 一小时经济圈

1、“SHOPPING MALL”的辐射经济变量 / 103

2、现代商业与人类的消费心理 / 106

3、商业地产是市场经济下的蛋 / 108

第六节 销售商铺的现实与矛盾

融资的需要与销售的困惑 / 113

2、远大的理想让步于一日三餐的窘迫 /117

3、销售商铺的轮回与对策 / 121

本章小结:现代中国社会需要优秀的商业运营者 / 122



择自<商业地产改变中国>P15页
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李轻舟

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此外,全世界最大的MALL开发集团--加拿大555集团正准备在中国投建三个大型MALL购物中心,温州是其中首选地之一,而另一个MALL也已选定青岛。其中,在青岛兴建的MALL占地1000亩,总投资8至14亿美元,规模比上海正大广场大4倍,日前被列为青岛市迎奥二号工程。

哪年的垃圾新闻了,还当宝贝供着呢!
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不为五斗米折腰。

没错,这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。

地产人士

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你弄一点优秀的文章上来,

广州道本

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——SHOPPING MALL的北美特点与欧洲体现

开车走在北美的高速公路上,经常可以看见路旁一个个门口停满了汽车的MALL,还有一个个门庭冷落被抛弃的MALL。看到这些,总不免令人心中产生疑惑,这些MALL是如何成功的?又是如何被抛弃的?

MALL作为一种现代商业形态,代表着先进的商业生产力,那么,北美作为全球MALL的策源地和样板,为什么会出现两种孑然不同的局面?一类MALL作为成功的样板而受到称赞,现在依然门庭若市,而另一类MALL却被孤零零地抛弃在野外,门口无比空旷。看到这些,总让人想起上世纪80年代北美轰轰烈烈的造MALL运动来,其中也深刻地经历了理性与非理性的较量,体现了科学与盲目的斗争。这一历史的形成,足以给我们带来深刻的启发。

北美MALL是郊区型MALL的代表,一般而言,北美的“Shopping MALL”存在着以下几个特点:
1)由发起者有计划地开设,布局统一规划,店铺独立经营;
2)选择在中心商业区或城乡结合部的交通要道;
3)内部结构由百货店或超级市场作为核心店,与各类专业店、专卖店、快餐店等组合构成;
4)设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮,实行卖场租赁制;
5)根据销售面积设置相应规模的停车场。

北美的“Shopping MALL”商业格局,与其地大物博、人口分布相对分散、全球较高的人均GDP、人均汽车占有量多等状况是分不开的。任何一个地区购物中心的发展状况,都是依托于区域的社会和经济状况,而不可能脱离了区域的社会和经济状况,这是任何一个购物中心在建设之初,都必须要面对的一个问题。北美购物中心的发展状况,就说明了北美购物中心所立足的独特的社会经济基础。

但是在欧洲,同样拥有较高人均GDP、较多汽车的众多发达国家,其购物中心的发展趋势就呈现出与北美购物中心不同的特点。随着欧洲尤其是以英国为代表的国家出于防止城市无限膨胀的需要,通过立法保护郊区的城市绿化带。因此,在欧洲,MALL并未获得北美式的发展,而是在城市中心开始盛行。

英国的购物中心发展速度明显超过欧洲其他地区,具体来看分为三个阶段:
第一阶段:主要结合城市重建和更新进行;
第二阶段:主要在新城新建商业中心区中建设购物中心;
第三阶段:运行封闭式购物中心大面积更新城市市区。

相对而言,城市中心的MALL的特色有以下这些:
1)以大型仓储式超市及百货店作为主力店,重点突出休闲购物功能和商品成本优势;
2)位于城市的繁华地带,土地成本高,停车场面积有限;
3)商场的空间从地面向上扩展,以争取在较少的城市空间内获得最大的商业面积;
4)娱乐、旅游功能被相对弱化,由于土地成本高,娱乐、旅游等相关设施的投入减少。

如果说,“Shopping MALL”在地大物博的北美蓬勃发展,在富足享乐的欧洲获得城市认同,那么,在亚洲,“Shopping MALL”更呈现出其独特的亚洲特征来。在亚洲经济发达的国家和地区,如日本、韩国、新加坡、中国的香港和台湾等亚洲新经济的代表,受土地空间的制约,这一类地区的MALL不仅以城市中心MALL为主要载体,而且体现出与公共交通的紧密依赖关系。此外,在亚洲的菲律宾、马来西亚等国家,“Shopping MALL”也获得了长足的发展,亚洲“Shopping MALL”成为国际商业舞台上的新兴力量,推动了区域商业的现代化进程。

择自<商业地产改变中国>P48-50页
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亚洲地下的城市
在亚洲,购物中心的发展与区域经济的发展息息相关。亚洲拥有全球最大的陆地面积和最多的人口,但是发展状况却极不平衡。由于历史的原因、宗教的原因,亚洲的区域经济发展呈现出点多面大,小先大迟的特点。

“何谓点多面大”?
点,即指亚洲国土面积较小的国家和地区。亚洲发展的历史说明,国土面积较小的国家能更加快速地完成现代化,如日本、新加坡、韩国等,这一类国家面积虽小,但对世界经济影响巨大,并且在一定程度上成为亚洲现代国家的代表。日本、新加坡、韩国、中国香港等国家和地区在东亚、东南亚地区呈点状的分布,与巨大的亚洲大陆版图形成鲜明的对比。

“何谓小先大迟”?
对比北美大陆和欧洲大陆相对完整的现代化,亚洲国家的现代化进程从整体上来说要滞后得多。亚洲的日本是世界第二经济强国,中国香港和新加坡是世界金融中心、亚洲的韩国和中国台湾是世界重要的制造业中心之一,亚洲的中国和印度却处于正在崛起的阶段。从这点来看,亚洲国土面积较小的国家和地区能更早地完成现代化,而国土面积较大的国家却要相对滞后一些,进入21世纪以后,亚洲正在崛起,故亚洲的整体现代化呈现出小先大迟的特点。
择自<商业地产改变中国>P57页

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现代购物中心在发展过程中,永远是与发达的城市、高购买力的人群和迅速增长的消费市场如影随形的。

当现代化首先在土地面积较小的国家和地区获得成功的时候,购物中心的发展也在这些国家和地区首先得到应用。
在亚洲,购物中心首先是在日本的东京、大阪和中国香港等城市得到应用。当购物中心的发展是在一个土地面积狭小的城市空间内应用的时候,其发展的轨迹也呈现出与土地面积狭小的城市相适应的特点。十分有趣的是,在东京、大阪和香港等城市购物中心蓬勃发展的时期,也伴生着城市公共交通建设的高潮。

从日本二战后的重建,到中国香港在七、八十年代成为国际金融中心,大规模的城市公共交通建设与购物中心的建设同时推进,这就使这些城市的购物中心与城市的公共交通建设紧紧地联系在一起。
日本多数的购物中心都是依托于公共交通的枢纽而存在。在每一个具有商业价值的公共交通枢纽,都有一座具有同等商业价值的购物中心。人们的出行方式改变了购物中心的存在方式,而这些国家空前完善的公共交通建设,也从根本上改变了人们的出行方式和行进的轨迹,购物中心必须根据城市的变化而作出相应的改变。

在香港,同样如此。香港完善的地铁路网建设,使香港几乎成为一座地下的城市。完善的地铁路网,使人们可以选择到达几乎所有能够到达的地方。因此,在香港的地面,所见人流有限,而在地下,却运行着上千上万的市民、旅游人群。这种以地铁为主干的城市公共交通网络,使购物中心的存在方式也进行了改进,获得了新的发展。

香港多数大型购物中心都设在地铁的出入口,或与出入口相通。香港只有1000多平方公里的面积,有规模的购物中心就有二十多家,这些购物中心不可能像美国一样开设在郊外交通便利的地方。香港的特点是公共交通发达,铁路、地铁、大小巴士、轮渡、电车等四通八达,交通极为便利。

亚洲已开发的购物中心在发展的轨迹上来看,总体上存在着以下特点:
1)购物中心在国土面积狭小的国家和地区首先获得发展,由于空间的限制,购物中心首先是在城市中心获得成功,城市中心的购物中心是目前亚洲购物中心的主流;
2) 由于亚洲国家秩序是在二战后进行全面重建,购物中心的发展也伴生着大规模的城市交通网络的建设,这一契机使购物中心能与城市交通联为一体,购物中心的存在方式与公共交通网络建设存在着密不可分的关系;
3) 进入21世纪后,亚洲大国崛起,迅速推进现代化进程。购物中心在亚洲的发展,也将呈现一个新局面。

从以上特征可以看出,亚洲购物中心的发展,由于地理、历史、文化的不同,而与北美购物中心、欧洲购物中心呈现出不同的特点。
从北美的郊区购物中心,到欧洲的城镇中心购物中心,到亚洲地下城市的购物中心,购物中心的发展总会因不同的历史和文化,而做出相适应的选择。

亚洲购物中心的发展,与整体的现代化建设同步推进,所以购物中心与城市建设的紧密关系在世界范围内无出其右。
北美的购物中心和欧洲的购物中心建设都是国家现代化相对成熟阶段的产物,故北美的购物中心和欧洲的购物中心是对城市功能的一种补充,购物中心的出现完善了城市居民的消费和购物功能,而无法对已成型的、存在有一定时期的城市地铁建设、高速公路建设和整体的城市规划产生更大的影响,而只能依靠自身的规模和定位去充实原有的商业格局,形成自身的影响。

在亚洲,购物中心的建设正伴随着大规模的城市基础建设、快速的城市化和GDP的高速增长,这一发展特点使购物中心更加深入地融入了亚洲人们的生活,使其成为现代化过程中的一个同步因素。
如果说,北美和欧洲的购物中心建设可以用“锦上添花”这一词句来形容,购物中心流通变革促进原有发达商业迈向更高的一个阶段。那么在亚洲的绝大多数国家,购物中心的建设更可以用“天人合一”这一词句来形容,它体现了落后的商业形态随着国家的现代化建设而在一夜之间与世界同步的发展趋势,并且使购物中心建设与城市基础建设紧密联系在一起,这在世界范围来看,都是独一无二的。

择自<商业地产改变中国>P63页
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车轮上的商圈

在遥远的北美加拿大,有个地方叫爱民顿,那里有个Shopping MALL,人们开车去购物,感觉好像去天堂。爱民顿的别名,是"世界第一Shopping MALL",也是许明这样的投资者言必谈到的圣地。
"购物林荫道,Shopping MALL直译就这意思,不开车去不行。"(许明)"汽车消费嘛,离了车不行。"(王辉华)一南一北,许明和王辉华在说一句话:Shopping MALL购物,要靠汽车。

三元盈晖曾委托暨南大学、华南理工大学等广东高校进行市场调研,调查报告结果显示,在中国所有城市中,东莞市公路密度最高,私家车拥有率最高,个人银行存款最多。从这3个因素考虑,三元盈晖认为立足东莞,环顾珠三角,打造中国华南第一MALL的时机已经成熟。
在三元盈晖的规划中,华南MALL将圈住3个消费商圈。最为核心的"30公里经常性消费商圈",当然直指东莞市区;第二个商圈,是50分钟车程范围内的"60公里基本性消费商圈":覆盖广州、深圳、顺德、中山、惠州等将近74个镇区,这里集中了珠三角大约70%的GDP、70%以上的工业产值、65%以上的人口。三元盈晖分析称,此商圈是全国人流、资金流、物流、信息流及消费最为集中的区域;第三个是"100公里旅游性消费商圈",覆盖几乎珠三角所有大中型城市、158个镇区,GDP近7000亿元,社会零售总额在2800亿元左右,拥有4000万消费人口,车程不超过80分钟。

“我认为Shopping MALL只能在近郊搞。现在假日经济这样红火,一家人开车来到Shopping MALL,先生可以看电影,做体育项目,太太可以逛商场,孩子可以去游乐园,一家人各得其所。这就是Shopping MALL的魅力”。亦庄MALL占据的区位被很多人看好。许明也很自傲:“我们位于京津唐沪沈高速公路的交汇处,同时北京市四环、五环交通线和将于2003年开通的轻轨都经过这里,交通便利使这里可以呈扇状辐射整个市区,最远只需40分钟就可以到达,甚至可以辐射到周边省市。”

在商圈方面,亦庄Mall的目标是辐射全市1380万人口,其中第一商圈即核心商圈(亦庄北京经济技术开发区),人口为10~20万(远期40~50万),第二商圈人口为500万人,第三商圈人口为700万人。除满足核心商圈内居民日常消费需求外,将为周边地区居民提供一个休闲性、情趣性的购物去处。通过核心商圈向外辐射,以次级商圈人口的周末和假日购物、休闲、娱乐为拓展市场。
Shopping MALL商家的投资热情,可以从国内商业专家那里得到帮助。高观是中国商业研究领域权威机构---中国商业联合会专家委员会的秘书长,他向记者表示,稍加时日,国内Shopping MALL会有一个很好的商业前景。

择自<商业地产改变中国>P63页
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密西西比河水和长江水终究会注入同一个海洋
北美现代商业的发展体现了一个“城市——郊区——城市”的发展轨迹,MALL的发展方向也从原来的“郊区MALL成为主流——MALL向城市回归——郊区MALL反思”发展到“郊区MALL与城市中心MALL互相融合共同构筑现代商业体系”的这样一个方向。

而这只是北美MALL发展的一个特点而已,北美MALL经过近年来的发展,除了上面我们谈及的在规划建设上的特点外,现实的竞争还使其形成了以下格局:
1) 以美国为例,在美国现存45000余个购物中心,真正的超大型购物中心只占总数的5%,这意味着在美国现存的购物中心中,并非越大越好,而是通过竞争与淘汰,在规模上形成了一个相对稳定的金字塔结构;
2) 在北美郊区型的购物中心中,能在经营上形成强大的可持续经营力的购物中心都有一个鲜明的主题,并通过主题的营造形成鲜明的外向型经济特征,通过吸引人们的旅游、娱乐,而促使其在购物中心内完成购物、消费过程;

3) 在北美郊区的购物中心中,人们对购物中心的喜爱呈现出低层化的趋势,四层以下的购物中心受到更多消费者的喜爱和欢迎。这一方面是由于郊区型的购物中心土地成本相对较低,让低层化的购物中心能顺利实现成本的分摊。另一方面也是由于低层化的购物中心更符合人的习惯,让人不致于在商场内的行走感觉过于疲倦,更符合人类的消费心理;
4) 北美近年来的购物中心发展也表现出了从郊区向城市回归的趋势,这表现了北美购物中心在形成了郊区的特色后,向传统商业价值的回归,这是一个城市中心购物中心与郊区购物中心价值相互融合的过程。

在中国,近年来购物中心蓬勃发展的背后,也形成了以下特点:
1)截至2004年年底,中国共计开发了两千多万平方米的购物中心,众多的购物中心在同一时间段内冲击市场,为中国商业的发展创造了新的格局。但令人忧虑的是,如此多的购物中心走向市场,其背后的主动力并不是市场的投资行为,而表现为一种机会主义的投机行为。众多的购物中心走向市场,既带来了新的机遇,也带来了沉重的负担;

2) 中国购物中心的发展是在人均GDP不高、人均汽车占有量不高的社会现实下发展起来的,这就注定了中国购物中心的发展必定是在城市中心首先取得成功。在目前来看,成功的购物中心都是位于城市中心,但进入21世纪以后,一些以北美购物中心为蓝本的郊区型购物中心开始吸引了人们的注意,如广东省东莞市华南MALL,这一类购物中心代表中国购物中心的发展即将进入一个新的阶段;

3)中国购物中心在短时间内大量推出,但相应的社会环境、产业配套和人才结构并不能同步发展。最集中的矛盾体现在现代商业人才的极度欠缺,在当前中国的购物中心中,真正对现代商业有清晰的认识并具备全面专业素养的人才只有极少数,并绝大多数集中在广州、上海、北京等经济发达地区。尤其在内地城市,专业人才的极度欠缺更容易导致购物中心的开发运营欠缺理性,购物中心的决策过程缺乏科学的佐证;

4)目前中国购物中心的开发建设中,众多的项目为追求利润的最大化,片面追求规模,以为规模大就可解决一切问题,而缺乏对购物中心运营业态深入、客观的研究。无论是广州正佳广场,还是广东省东莞市华南MALL,还是北京金源时代购物中心,还是一些目前还不知名的购物中心,建设规模一个比一个大,为满足规模的需求,无论是郊区型的购物中心和还是城市中心的购物中心都争取向空中发展,购物中心为大所累,为大而累。

在中国大陆的经济发达地区,造MALL运动正在兴起。在这些已经建成或者正在建造的MALL当中,绝大多数位于城市中心。目前,在中国大陆已经建成和正在兴建的MALL项目有:



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华南MALL悬念

华南MALL对中国MALL的发展方向有着与众不同的理解。当大多数商业地产发展商花费高昂的代价在城市中心圈地的时候,他们却选择在郊区的位置上寻找新的突破。
背景介绍:华南MALL位于广东省东莞市万江区,建筑面积60万平方米,是一个以北美购物中心为蓝本的购物中心。

华南MALL所处的东莞市是中国经济最发达的地区之一,位于世界著名的制造业中心珠江三角洲的东南部,在华南MALL所确定的三个消费圈层当中,华南MALL致力于成为中国郊区MALL的领航旗舰。

第一消费圈层——30公里经常性消费商圈,即东莞市区;
第二消费圈层——50分钟车程范围内的60公里基本性消费商圈,覆盖广州、深圳、顺德、中山、惠州等将近74个镇区,这里集中了珠三角大约70%的GDP、70%以上的工业产值、65%以上的人口;
第三消费圈层——80分钟100公里旅游性消费商圈,覆盖几乎珠三角所有大中型城市、158个镇区,GDP近7000亿元,社会零售总额在2800亿元左右,拥有4000万消费人口;

东莞市拥有全国密度最高的高速公路网,同时拥有全国最高的个人汽车占有率,但作为一个购物中心来说,仅仅有这些是远远不够的。
华南MALL能否成为中国首个成功运营的郊区MALL,的确留给人们太多的想像空间。但是,在高速发展的现代中国,在一个地大物博的亚洲国度,其郊区购物中心的发展必定存在一些与北美购物中心相同的推动因素,从地理的现实和社会经济发展的趋势等综合因素来看,郊区购物中心的发展是必然要成功的。

虽然在当前来看,郊区购物中心发展的制约因素还有很多,如中国目前专业店发展水平低,中小零售商和商品发育水平也低,私家车的拥有比例与发达国家相比还有很大的距离,这些保障Shopping MALL的基本条件还都有欠缺的现实,但我们关心的却不是这些。以华南MALL来看,决定其能否成功的因素并不是这些现实的因素,而是一些内在的悬念:

悬念一:华南MALL是否有足够的资金运营实力,能成功支持购物中心从早期的守场阶段进入成熟运营的阶段;
悬念二:华南MALL是否有完善的制度设计和优秀的人才结构,使购物中心的运营具备坚实的、可持续发展的基础;
悬念三:华南MALL所营造的娱乐消费在十年以后还有人来吗,它所营造的娱乐消费是一种早期的标签,还是一种实实在在的经营战略。

从早期欧美购物中心的发展,到近在咫尺的亚洲日本、韩国等国购物中心的发展,我们看到了众多的经验和教训。世界上没有一个购物中心会主观地走向失败,世界上任何一个购物中心自始至终都梦想走向成功。但是数十年来的发展历程却说明:有一些项目获得了成功,而有一些项目却走向了失败。
成功是主动的,而失败却是被动的。
从欧美和日本等地的购物中心发展经验中,我们又可总结出一个普遍的规律,那就是一个国家和地区的购物中心从起步走向成熟,基本上都要经历三个阶段,这三个阶段分别是:

第一阶段:购物中心刚刚开始起步,这个阶段由于购物中心在市场上并未饱和,加上市场的需求推动,使绝大多数购物中心一旦建成,都能在初期获得一个较好的效应。这个阶段是购物中心发展的黄金时期,很多商业地产开发商本身并未对购物中心有充分的认识并做好足够的准备,就在利益的推动下进入购物中心的建设和运营,这个阶段对购物中心运营最重要的因素是地段的因素;

第二阶段:购物中心从起步阶段进入相对稳定的阶段,这个阶段购物中心的建设开始趋于饱和,并成为市场消费的主要场所。购物中心与购物中心之间的竞争开始出现,在这个阶段,由于购物中心运营都开始步入成熟,购物中心之间主要的竞争是人力资源和技术层面的竞争,在这个阶段,现代商业人才和商业运营技能是决定购物中心生存的决定因素。在竞争的推动下,一部分购物中心承受不住压力,开始衰落;

第三阶段:购物中心的发展和运营进入成熟阶段,成熟的购物中心供应链和连锁的购物中心开发商开始形成,竞争进入白热化。在这个阶段,现代商业人才充裕,商业运营技术已相对成熟,购物中心与购物中心的竞争主要体现为核心竞争力的竞争。主题化经营和差异化战略成为购物中心吸引客流的主要亮点,具有鲜明主题和高度战略规划思想的购物中心开始构筑中心优势,并成为购物中心竞争角逐中的优胜者。大量目光短浅、规划落后和过于追逐短期利益的购物中心被淘汰,购物中心开始形成强者为王的格局。
中国购物中心的发展,也不可避免地要经历这三个阶段。

择自<商业地产改变中国>P67页
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——中国MALL战略

在中国,购物中心的发展比其他国家和地区具有更加深远的意义。
作为一个从计划经济时代向市场经济时代转型的国家,现代商业地产观念的出现,是对计划经济时代商业体系的革命性提升。它影响并改变了一个地域的商业格局,建造一种商业新秩序,根本性的动力在于现代商业思想的变革。

相对传统商业,现代商业地产的生命力在于:
1) 具有适应其区域经济和市场购买力的规模效应,促使区域商业从分散走向集中;
2) 具有统一的商业规划和经营策略,促使商业从传统的无序状态走向现代的科学状态;
3) 具有舒适的购物环境和体验型的消费感受,改变并引导消费者的消费取向;
4) 具有一站式的购物体系,满足消费者的购物需求。

这种现代商业思想具有广泛的应用性,无论是在一级城市,还是在二级城市、三级城市,都拥有巨大的前景和发展契机。
细心研究中国的历史、地理、发展机遇和人文状况,就会发现中国的购物中心在发展上存在着一些与北美购物中心、欧洲购物中心、乃至与亚洲日本、韩国等地购物中心既相同又不同的地方。

择自<商业地产改变中国>P69页
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Shopping Mall 的创造者

50年前,Shopping MALL,一种大型的商业集合体,里面包括商店、餐馆、电影院等各种购物、娱乐设施(类似北京王府井的东方广场)在美国诞生。从此,美国不再是Shopping MALL诞生之前的那个美国了。

维克多?格鲁恩(Victor Gruen)身材矮胖,头顶一团乱发,眉毛像久未修剪的灌木篱笆墙。据《财富》杂志的描述,他“说起话来滔滔不绝,眼睛明若云母,思维快得像短跑健将”。在办公室里,他喜欢把他的三个秘书支使得团团转,用他那带维也纳口音的英语不停地发出命令。

格鲁恩于战前出生在维也纳一个富裕的犹太人家庭,后来进入维也纳美术学院学习建筑设计——正是这所学校曾经拒绝了阿道夫?希特勒的入学申请,从而使世界上少了一名艺术家,而多了一名杀人魔头。晚上,格鲁恩就到烟雾弥漫的咖啡馆里表演讽刺剧。1938年,他移居美国,佛洛伊德也在同周离开维也纳。当时,与格鲁恩一起演戏的好友穿着纳粹冲锋队的服装,开着车把他和他的太太送到了机场。他们坐飞机到达苏黎世,然后设法跑到英国,然后乘坐S.S.S.Statendam客轮抵达纽约。据格鲁恩事后回忆,他抵达美国的时候身上只有“一张建筑师文凭和8美元,英语一句不会”。在轮船快靠岸的时候,一个美国人对他说,把眼光放高一点,“别去洗盘子或者当伺应生,因为我们已经有好几百万人在做这些工作了”。抵达美国之后,格鲁恩与一群德国移民组建了一个流亡艺术家表演团,著名导演乔治?考夫曼(George S.Kaufman)的妻子是这个表演小组最忠实的支持者,著名作曲家理查德?罗杰斯(Richard Rodgers,曾创作《音乐之声》等众多音乐喜剧)和著名演员阿尔?乔森(Al Jolson)也给与了他们很多经济上的支持。

一天,格鲁恩跳上火车,来到普林斯顿大学,在他回来的时候,手上多了一封爱因斯坦写的推荐信。在1939年夏天,这个表演团来到百老汇,在著名的音乐盒剧院连续表演了11周。
某天,格鲁恩在市中心瞎溜达的时候,偶遇了一个在维也纳就认识的老朋友路德维格?莱德瑞。莱德瑞想在纽约的第五大道开一家皮草店,希望格鲁恩能帮他进行店铺设计。格鲁恩同意了,结果一个具有革命意义的店面诞生了:他在商店的入口处设计了一个小拱廊,地上铺设人造大理石,拱廊里摆放着6个精美的玻璃容器,头顶是起伏状的玻璃天花板。这给美国的零售卖场设计带来了一个全新的理念,特别是在第五大街,当时所有的店面都是直接面对街道。

在获得如潮的好评之后,格鲁恩又设计了第五大街的Ciro,百老汇的Steckler,布鲁克斯中央广场的巴黎室内装潢商场,以及格雷森(Grayson)在加州11家连锁店的店面。在50岁出头的时候,他又为J.L.Hudson在底特律设计了一个叫Northland的户外购物中心。该中心占地163英亩,有1万个停车位。此时,距离他走下S.S.S.Statendam客轮仅10年。当他看着工地上忙碌的推土机时,他把自己的同事叫过来说:“天哪!我们真是胆识惊人。”

但格鲁恩最著名的设计,还是他的下一个项目---在明尼阿波利斯郊外设计的一个叫Southdale的大型购物中心。这个购物中心耗资2000万美金,共有72个店铺,主楼两边各有一个百货公司。那时候,用建筑师的术语说,绝大多数的购物中心都是外向型的,也就是说商店的窗户和入口都对着停车场。而Southdale则是内向型的,建筑外表没有窗户,所有的活动都集中在建筑里面。格鲁恩则将所有的店面放在一个屋顶下,由中央空调系统控制温度。他将Southdale设计成二层,上下有自动扶梯。在购物中心的正中间是一个广场,里面有鱼池,造型树,一个21英尺高的鸟笼,一个咖啡馆,四周的阳台上种植着垂悬植物。这一设计引起了巨大的轰动。在Southdale开幕的时候,包括《生活》、《财富》、《时代周刊》、《纽约时报》、《商业周刊》、《新闻周刊》等等在内的美国主流媒体全部到场。他们毫不吝啬地发出各种赞誉之辞:“美国最引人注目的购物中心”、“金鱼池、鸟、艺术品和占地10英亩的商店,全部位于明尼苏达一家商场的屋顶下”。一个记者更是声称,“Southdale已经成为了美国方式的一部分”。

今天,Southdale仍然存在,而且看上去一点不像一栋有历史感的建筑,因为维克多?格鲁恩所设计的决不仅仅是一栋建筑,而是一种模式。Southdale开创了一种全新的购物环境,而在其之后,这一模式成为了美国购物中心的标准模式。维克多?格鲁恩也因此成为20世纪深具影响力的建筑设计师。

但对于格鲁恩来说,他更看重“规划”和“控制”,因为他不仅仅是一个建筑师,更是一个社会主义者,一个维也纳人。在19世纪中叶,维也纳拆除了自中世纪以来包围城市的城墙和要塞,在空旷地建立了一条环绕老城区的皇城大道(Ringstrasse)。建筑师和城市的规划者概述了他们的理想:居民区、公共广场、政府办公建筑和购物区,各自有着不同的风格。市议会是哥特式的;皇家花园是早期的巴洛克风格;维也纳大学是新古典主义风格;国会大厦是古希腊风格。这也是维也纳人对人民党在1848年的崛起所作出的反应之一:如果奥地利标榜自己是一个自由的民主国家,那么维也纳的城市建筑就必须反映出这种民主。对于格鲁恩的建筑理念影响最大的,无疑是皇城大道 —— 一条豪华的商业街。

这条大道环绕老城区,有着宽阔的人行道,以及开阔的都市视野。周日的下午,来自不同阶层的维也纳人都会在这条大道上自由地漫步。对于那个时候维也纳的改革者来说,市民生活的质量体现在环境的提升上,而格鲁恩认为这个原则也可以适用于美国的郊区。
在Southdale完工后不久,格鲁恩在美国《进步建筑杂志》(Progogressive Architecture)的颁奖典礼上发表演讲时说,美国郊区的街道堪称“恐怖之路”,“道路两侧集丑陋之大成——广告牌、汽车旅馆、加油站、棚屋、停车场、各种工业设备、热狗摊、路边商店……”他认为,美国的郊区一片混乱,而消除混乱的唯一办法就是规划。当格鲁恩在设计Southdale的时候,他计划将购物中心放在一块面积达463英亩土地的中心,周围是公寓、住宅、学校、医疗中心、公园和一个湖泊。Southdale并不是明尼阿波利斯的市中心在郊区的替代物,从某种意义上说,它是改正了所有错误的市中心。“除了地理位置,Southdale毫无郊区风格”,《Architectureal Record》杂志对Southdale如此评论。

格鲁恩对于shopping MALL将对美国的零售业产生重大影响的看法无疑是正确的,但是,他想在美国的城市郊区再造一条皇城大道的想法却是无法实现的,因为在20世纪50年代,美国国会通过了新的税法。
根据税法的规定,如果你修建一座办公楼,或者购买工厂的机器设备,这些投资每年都会有一部分需要折旧。为了弥补资本投资的逐年折旧,投资人收益的一部分可以享受免税待遇。在50年代早期,一栋建筑的估计使用年限为40年,所以一个开发商每年收入的1/40可以享受免税待遇。比如说一个投资4000万美元的购物中心,每年因为抵消折旧而享受免税的金额就是100万美元。在1954年,美国国会为了刺激对制造业的投资,缩短了建筑的折旧年限。在这种情况下,投资购物中心变得非常有利可图,甚至比投资股票债券还要来钱。所以,许多钱涌入了房地产投资公司。

在这种背景下,谁会在意购物中心对于店主来说,是否能获得经济效益呢?
购物中心和shopping MALL被城市的规划师们称为“催化剂”,也就是说,开发商并不是为了服务现有的社区而修建大型购物中心;而且,他们之所以在城市的边缘地带修建大型购物中心,就是因为那里的地价便宜,所以,shopping MALL在数量上的增长与人口统计毫无关系。
举例来说,科特兰在1950年至1970年间人口没有太大增长,却修建了6个新的购物广场。在1953年,美国新开工的购物中心面积达到600万平方英尺,而到1956年,这一数字就增加了500%。这一时期,也是各种快餐店、豪伍德?约翰森酒店(Howard Johnsons)、假日酒店(Holiday Innss)以及便利店沿着高速公路或者美国郊区的公路大肆扩张的时期。

随着shopping MALL的蜂拥建设,催生了类似沃尔玛这样的大型超市。今天,距离Southdale 15分钟车程的地方,是美国目前最大的shopping MALL——MALL of America。在这个购物中心里,一共有520家商铺,50家餐馆,12000个停车位。

战后的美国是一个缺乏理智的地方,而格鲁恩的阅历和信心使他有一种冲动。正是这种冲动,使得格鲁恩的生活发生戏剧性的改变。仅仅凭着口袋里的8美元,他从纽约港到百老汇,到第五大道,再到Northland和Southdale。在普通美国人的脑海里,欧洲移民代表着梦想,代表着一种能从战后美国陈腐的生活形态中看到雄伟的天赋。当欧洲人的梦想遭遇到单调、拥挤的美国城市图景时,格鲁恩无法妥协,而是要去尝试改变现实。“旅行的首要意思将是步行,”格鲁恩在提及他所设想的都市时说到。“没有什么能像步行那样给人的精神带来平和。”在Northland,他说,成千上万的人将会走出家门,即使商店已经关门,这就像周日的皇城大道。通过修建shopping MALL,古老世界的欧洲在底特律的郊区重现。

格鲁恩所拥有的,是对美国商场的一种不可动摇的信念。他曾经说过,Shopping MALL教会我们“只有商业才能挽救我们的郊区文明。‘规划’不是一个肮脏的语汇,只有精心的规划才会产生优秀的商业环境。”
格鲁恩需要这种信念,而且在那个时候,许多来自欧洲的知识分子也需要这种信念。他们逃离欧洲,却来到一个嘈杂、充满焦虑的国度,在美国消费至上的文化中,他们寻找着能抵御疯狂的港湾,他们希望在美国商场的杂乱中找到他们遗落的维也纳。但是,这一切设想都太完美了,以致无法成为现实,而且这根本不是美国的方式。

维克多?格鲁恩有意将Southdale建设成一个人口密度大的、独立自足的市区,但维克多?格鲁恩理想中的Southdale一直都没有成为现实。现在,Southdale周围没有公园,没有学校,没有公寓,只有在巨型停车场中间修建的一个大盒子。直到晚年,格鲁恩才终于意识到,他的梦想幻灭了。

他又一次来到他曾经设计的一所购物中心,当他看到购物中心周围毫无规划的开发项目时,他形容自己受到了严重的打击。他说,购物中心已经被它四周那些丑陋、不便、浪费土地的巨大停车场给毁了,而开发商唯一关心的就是利润。最终,格鲁恩离开了曾经收养他的美国,在维也纳的郊外买了一栋乡村别墅。但是,在那里他就真能找回他梦想中的故园吗?就在维也纳的南边,一个Shopping MALL---用他自己的话说,是一个“巨型的购物机器”--- 正在修建当中。50年前,维克多?格鲁恩为了使美国更像维也纳,而创造了Shopping MALL;但现在,维也纳却更像美国。

择自《商业地产改变中国》P71页
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第三节 什么样的商业地产项目 ----会在中国未来的市场上取得成功

——中国的SHOPPING MALL发展曙光初露
在不少业内人士看来,“追捧”MALL在某种程度上也是形势所迫。国内大百货商场和大卖场的竞争已进入白热化的状态,兴建MALL购物中心,可以开辟新的消费热点,刺激消费,推动经济发展。

随着国内经济的发展,居民收入不断提高,我国居民的消费需求已出现了新的变化和调整:消费者在购物时不仅追求方便性、多样性、注重个人品味的满足,同时更注重整体购买经历的愉悦。百货商场和超市、大卖场都不能满足我国居民一次购足和一站式休闲消费的需求,这种状况促成了对大型购物中心的需求不断增强,加快了我国MALL的发展。

超大面积、超大规模、复合形态的MALL不同于一般意义上的大型消费中心。一般来说,一个MALL的有效商圈达200至300公里,它的形成还将带动人流、物流、信息流、资金流全面汇集,对一个区域的经济产生巨大的带动作用。在美国,MALL的消费额占据汽车消费以外的社会消费品零售总额的55%多,这个数字在欧洲是29%,在日本是17%,在中国台湾地区是9%。而在中国大陆,以省会城市为中心的200公里范围内的人口数以千万计,MALL的发展前景十分诱人。

因此,发展大型购物中心的直接原因除了零售业自身需求迫切以外,还可以刺激消费,推动经济发展(商品品种更丰富,居民购物更方便,推动新商品的推出)、市镇发展(在市区商业落后地区建设MALL,可促使城市内不同区域均衡发展。在市中心建MALL,可防止城市空心化。在市郊发展摩尔,可推动郊区卫星城的发展),促进房地产开发、休闲观光(改善城市面貌,吸引海外游客,改善投资环境)等其他相关产业。

但是,MALL是商业竞争进入经济垄断、资本高度集中和休闲时代来临的综合产物。它在世界商业经济发展进程中已经进入鼎盛时代,而在中国,这一业态可以说只是刚刚露出一线曙光。中国MALL的萌芽出现在20世纪90年代末期:随着广州天河城、中华广场,北京新世界中心的陆续建成开业,内地逐渐形成了一批业态复合度较高、规模面积也较大且经营也较成功的真正的MALL。

目前,在中国土地上的新建商业项目如同雨后春笋,有一些,将会取得成功,有一些,将会失败。
为什么这么说呢?这也是商业地产的固有属性所决定的。
成功的商业地产要求其开发商与运营商必须是高智商、高能力的,这一点与住宅地产有所不同。在中国大陆,众多的商业地产开发商都是由原来的住宅地产开发商转型而来,他们中的大多数都在用住宅地产的开发思路来开发商业地产。这种认识上的不清晰和思维上的惯性,将给中国商业地产的开发带来众多的不可测因素。
为什么这么说呢?这是因为住宅地产开发与商业地产开发存在本质上的不同。

在过程上来说,如果说住宅地产的发展经过了两个阶段,那么现代商业地产的发展却只有一个阶段。
住宅地产发展的两个阶段是:
第一阶段:利用了城市化所带来的巨大市场需求,只要拿到一块地,通过一定的资本运营就可以将项目建成,实现成功销售,项目即告完成,这一成功带有很大的机会主义色彩。
第二个阶段:竞争的加剧与产业链的成熟,不具备多少能力的发展商几乎被淘汰了,能生存下来的发展商必须都是具有较强的实力与操作能力的发展商,成功变成了一种实力与能力的考验。

住宅地产的发展经过了两个阶段,但商业地产只有后一个阶段。
现代商业地产一边是天堂,一边是地狱。
商业地产的开发和运营没有和棋,运营得好,寸土寸金,运营得不好,则一文不值。

住宅地产开发与商业地产开发本质的不同之处就在于:住宅地产的开发重结果,而商业地产的开发却重过程。住宅地产在销售完成之后即可见到结果,而商业地产却需要经过一个漫长的过程之后才可见到结果。在中国房地产开发企业的制度、人才和文化建设普遍欠缺的情况下,绝大多数的房地产开发企业是不具备开发运营商业地产的能力的,这句话虽然很武断,却是一个不争的事实。

择自<商业地产改变中国>P76页

——商业地产的核心在于科学

很多商业地产的专家都呼吁人们要对商业地产的开发运营抱有一个正确的心态,在很多情况下,心态是一个最为重要的问题。我们在这里将这个问题再次提出来,虽然这个问题并不新鲜,但每一个商业地产开发商和服务商都绝对要重视。

第一,将商业地产的开发运营视作一个科学的体系。
现代商业运营是一门科学,科学——这也是本书所特别要强调的两个字。商业地产没有天才,没有惊人的创意,它对市场资料、数据、发展预期的依赖性和执行过程的科学有效性,要远胜于其他一切。正如同计算一个国家的钢铁产量,就可计算出一个国家的战争能力一样,商业地产的成功首先要建立在极为理性的决策基础上。

要成功运营现代商业,首先就要十分强调“科学”两个字,正是因为“科学”两个字以及它所体现的理性的决策和建设过程,才使传统商业从蒙昧走向了开放,从第三世界走向了第一世界。

第二,将商业地产的开发运营视作一个农夫播种的过程。
欲速则不达——这句话在现代商业的运营过程中得到了最淋漓尽致的体现。
现代商业地产的开发运营更像是一个农夫播种、培育和收获的过程。现代商业地产运营不同于很多项目,轻过程而重结果,它是先有过程,然后才有结果。就譬如住宅以完成销售作为最高目标,但商业地产的最高目标就是运营成功,运营成功需要一个相对长期的过程。成功的商业地产开发商不会追求短期的销售,而会耐心地培育,会通过其成功的运营而逐渐提高其项目的商业价值,伴随着中国经济的快速增长,从这一过程中获得超额利润。
一个商业地产运营商如果要在中国市场上取得成功,就一定要有实力,也要有远见。只有这一类型的地产运营商,才是未来商业地产的弄潮儿。

择自<商业地产改变中国>P80页
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