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2006.12.29 ...中国商报网站
职能部门已平移上海
记者在中山公园多媒体数码广场3层看到，“苏宁电器管理总部”的招牌已经悬挂起来，各个职能部门也全部进驻办公。据苏宁内部人士透露，除管理总部的高层设有办公室外，还有专门的总部高管办公室，这说明苏宁总部部分管理职能已经平移上海。
在此次组织架构的调整中，引人注意的是苏宁在北京和上海成立了两大管理总部，即华北地区管理总部和华东二区管理总部，前者覆盖了包括北京、天津、河北、山西和内蒙古在内的华北地区，而后者则覆盖了包括上海、浙江、福建和江西在内的华东南部地区。作为地区管理总部，将全面负责该区域的日常经营管理工作。
更重要的是，苏宁作为上市企业，经营业绩一向为投资者所重视，而上海已成为国内最活跃的金融城市。对于苏宁来说，如何在资本市场上施展拳脚意义重大。据透露，苏宁之所以在上海常设总部高管办公室，与其对接资本市场有重大关系。
全面提升核心竞争力
今年5月，美国家电零售巨头收购五星电器，启动双品牌战略；11月，国美又完成对永乐的整合。这种形势对苏宁来说无疑十分严峻，如何能在上海市场乃至福建、江西、浙江市场与对手抗衡成为苏宁亟待解决的问题。
据苏宁电器副总裁、管理总部执行总裁凌国胜透露，管理总部迁沪后，将发挥沪、闽、赣、浙四地在统一管理平台上的协同效应，与国美的华东区及永乐所辖市场进行对等竞争。目前，家电连锁的竞争，已经由以往单纯的店面竞争、规模竞争，转变成为人才、渠道、产品经营、资本、后台管理等全方位竞争，苏宁成立上海管理总部，就是要进行区域化精细经营，全面提升核心竞争力。据悉，苏宁上海管理总部将更好地发挥区域自主能动优势，最大程度的对人、财、物等进行整合，实现资源配置最优化。
同时，苏宁上海管理总部的成立，也可以看作是苏宁核心竞争力的一次全面提升。目前，苏宁已经做到了全国信息共享，这种信息优势，加上以上海为龙头，联动华东的空间优势，能够更好地实现区域范围内货源共享、人员互调；苏宁华东的几大物流中心，也可发挥最大效用，实现库存最优化配置，降低经营中的成本；在营销资源整合方面也实现了市场之间的互动，二三级市场形成促销联动局面，真正做到了时间、空间、资源上的统一，形成强大的竞争力。
另据悉，即将到来的元旦促销，将成为苏宁上海管理总部成立后的首次练兵，苏宁已经联合供应商，准备了充足货源和大量促销资源，并且对内部物流、售后、产品线、人员等多方面的整合也全部到位，苏宁上海管理总部能否形成强大的市场优势，元旦销售将是最好的验证。
目前，沪上中山公园商圈已成为家电连锁企业的必争之地。据凌国胜透露，苏宁选择在此处建立上海管理总部，正是看中了中山公园家电市场的潜力，中山公园有望成为中国家电最大的销售商圈。
明年将提高单店效益
时下，上海家电市场的竞争日趋激烈，永乐日前宣布明年在上海门店将达150家，国美也宣称明年要把现有门店数翻番达到80家以上。
而凌国胜昨天则表示，苏宁相对来说将会比较务实，争取在沪再开30家门店，总量达到60家左右，但会注重提高单店效益，在总的营业收入上要与新国美平分秋色。
苏宁集团高层认为，上海、北京不但是中国经济、资本市场最为发达的城市，家电市场的竞争也最为激烈，苏宁在京沪设立管理总部，就是要与南京总部相互呼应，及时捕捉市场商机及与资本市场保持良好的沟通。
据苏宁内部人士介绍，成立上海管理总部，更重要的是与资本市场对接，这也是在上海常设总部高管办公室的意义所在。据透露，苏宁董事长张近东及总裁孙为民都有可能会不定期地来沪办公。
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ALAN
