飞天1980         1 关注 16 粉丝 1345 帖子

发表于 2006-11-14 15:23 楼主   1． 谈判前要有充分的准备。 2． 谈判时要精神焕发，有朝气。 3． 尽量与有权决定的人谈判。 4． 尽量在本超市办公室内谈判。 5． 我方应掌握主动。 6． 必要时转移话题。 7． 尽量以肯定的语气与对方谈话。 8． 尽量成为一个倾听者。 9． 尽量站在对方的角度，为对方着想。 10.必要时以退为进。 11.不要草率做出决定。 12.谈判时要避免谈判破裂。 相关帖子: .上海嘉定 15万平方商业项目招商 .华润万家进驻内蒙古呼和浩特和包头了 .这样的产品进入市场会如何？ .求 沃尔玛增加合同部门或序号申请表 电子版 .TI 5509APGE甩卖 NXP LPC2220 P89V51RD2FA .想找几个日用品代理商 .超市收银纸专供 高级采购搜索更多:高级采购 --------------------------------------------------- 为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力! 本人QQ:19433755 MSN:FT7327@SOHU.COM 中国高级采购群:17456094 高级采购群(群号码:1216)

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野鹤闲云         2 关注 1 粉丝 86 帖子	发表于 2006-11-14 16:47 2楼   知己知比，不卑不亢，
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飞天1980         1 关注 16 粉丝 1345 帖子	发表于 2006-11-20 17:49 3楼   呵呵! --------------------------------------------------- 为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力! 本人QQ:19433755 MSN:FT7327@SOHU.COM 中国高级采购群:17456094 高级采购群(群号码:1216)
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赵军波         13 关注 9 粉丝 1843 帖子	发表于 2006-11-20 22:02 4楼   不错 --------------------------------------------------- 因为用心 所以专业
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anday429         0 关注 0 粉丝 31 帖子	发表于 2006-11-20 22:59 5楼   有没有具体点的
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一只左鞋         0 关注 3 粉丝 1 帖子	发表于 2006-11-21 09:51 6楼   很想交一些采购方面的朋友
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秋雨梧桐         3 关注 17 粉丝 6573 帖子	发表于 2006-11-23 14:40 7楼   初来乍到 多多关照 --------------------------------------------------- 联商水区ＱＱ群：2026800 结识业内朋友　交流各地信息
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拼命三狼         0 关注 2 粉丝 5 帖子	发表于 2006-11-23 18:33 8楼   大家好 曾经做过一段时间采购 还没有深得其味 多交流 QQ:81712486 湖南步步高
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www.ydc168.com         0 关注 0 粉丝 1 帖子	发表于 2006-11-24 10:49 9楼   我建议可以看看家乐福对采购的培训，他们认为是采购的军规哦
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飞天1980         1 关注 16 粉丝 1345 帖子	发表于 2006-11-26 11:03 10楼   以后多给大家发点专业的采购东西! --------------------------------------------------- 为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力! 本人QQ:19433755 MSN:FT7327@SOHU.COM 中国高级采购群:17456094 高级采购群(群号码:1216)
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lhying         0 关注 1 粉丝 69 帖子	发表于 2006-11-27 12:36 11楼   8楼的，你是步步高哪个店的啊，交个朋友啊 --------------------------------------------------- 123321
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飞天1980         1 关注 16 粉丝 1345 帖子	发表于 2006-12-02 18:02 12楼   C4的采购培训,我找找 --------------------------------------------------- 为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力! 本人QQ:19433755 MSN:FT7327@SOHU.COM 中国高级采购群:17456094 高级采购群(群号码:1216)
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飞天1980         1 关注 16 粉丝 1345 帖子	发表于 2006-12-02 18:04 13楼   下载文件 --------------------------------------------------- 为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力! 本人QQ:19433755 MSN:FT7327@SOHU.COM 中国高级采购群:17456094 高级采购群(群号码:1216)
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蔚蓝天空         0 关注 0 粉丝 69 帖子	发表于 2006-12-02 19:50 14楼
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飞天1980         1 关注 16 粉丝 1345 帖子	发表于 2006-12-03 09:35 15楼   下载文件 --------------------------------------------------- 为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力! 本人QQ:19433755 MSN:FT7327@SOHU.COM 中国高级采购群:17456094 高级采购群(群号码:1216)
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秋雨梧桐         3 关注 17 粉丝 6573 帖子	发表于 2006-12-09 10:10 16楼   飞天１９８０是做超市哪个部门？ --------------------------------------------------- 联商水区ＱＱ群：2026800 结识业内朋友　交流各地信息
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shanqihu         0 关注 0 粉丝 8 帖子	发表于 2006-12-12 09:29 17楼   大家好
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水晶7688         0 关注 8 粉丝 76 帖子	发表于 2006-12-17 16:49 18楼
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爱已成往事         1 关注 3 粉丝 96 帖子	发表于 2006-12-18 20:42 19楼
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飞天1980         1 关注 16 粉丝 1345 帖子	发表于 2006-12-20 08:50 20楼   我以前是做采购的,现在什么都做! --------------------------------------------------- 为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力! 本人QQ:19433755 MSN:FT7327@SOHU.COM 中国高级采购群:17456094 高级采购群(群号码:1216)
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幽灵ガ使者         0 关注 0 粉丝 27 帖子	发表于 2006-12-21 10:56 21楼   小公司的小采购，向大家学习
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归海一刀之人定胜天         12 关注 107 粉丝 7460 帖子	发表于 2006-12-24 18:57 22楼   学习学习！ --------------------------------------------------- 双赢是动力，诚信是基石，团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。 心态决定一切！细节决定成败！ 超市策划卖场整改 QQ249750776 电话：13958642159
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阿道夫         0 关注 1 粉丝 67 帖子	发表于 2006-12-24 22:08 23楼   在双方利益的基础上,开诚布公,会有较好的结果。但某些时候对待某些供应者,也不得不用哄\骗\威逼利诱来完成谈判,因为有些人就是不识相也没办法. --------------------------------------------------- 向前看，总会发现聚焦点。
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宁少         1 关注 0 粉丝 11 帖子	发表于 2006-12-31 08:48 24楼   --------------------------------------------------- 要想有船来,就必须创建自己的码头.
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eric_qi         0 关注 1 粉丝 22 帖子	发表于 2007-01-03 16:23 25楼   总结: 供应商分成三种类型,用以下方式对待,你会得到: 1.一线大品牌或当地必卖品牌供应商:处好关系,少收费用,与其称兄论弟 2.畅销的杂牌供应商:握在手里保护着\对其态度要忽冷忽热\各方面费用及超低特价单品的来源 3.非畅销品牌商品或即使努力也无法提升的一二线品牌:鼓励他\缩小其排面\少收人家一点费用\最后寻找New Logo替换他(原因:销售不佳,大家互亏) 做到以上几点,会获得以下收获: 1.很好的行业名声; 2.很好的供应商关系而得到很好的商品资源=很好的销售及毛利业绩; 3.即使已经死掉的供应商也会认为你是在努力帮他的"哥们",
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宁少         1 关注 0 粉丝 11 帖子	发表于 2007-02-25 17:43 26楼   www.ydc168.com 等级：实习生 文章：2 回帖：1 积分：32 第9楼 我建议可以看看家乐福对采购的培训，他们认为是采购的军规哦 现在有多少企业跟家乐福路线走后,能够生存下来的,又有几家? --------------------------------------------------- 要想有船来,就必须创建自己的码头.
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爱已成往事         1 关注 3 粉丝 96 帖子	发表于 2007-02-25 20:26 27楼
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风之幻         0 关注 1 粉丝 25 帖子	发表于 2007-02-27 09:16 28楼   可以了解下
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蓝色玫瑰         0 关注 0 粉丝 1 帖子	发表于 2007-02-27 20:43 29楼   很想学些采购方面的知识,大家多教教我! --------------------------------------------------- 我——一个快乐的商业人
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lhying         0 关注 1 粉丝 69 帖子	发表于 2007-03-02 11:11 30楼   学习中 --------------------------------------------------- 123321
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