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主题:采购与供应商谈判的技巧

 
飞天1980

   
   
 发表于 2006-11-14 15:23
楼主

 
1. 谈判前要有充分的准备。

2. 谈判时要精神焕发,有朝气。

3. 尽量与有权决定的人谈判。

4. 尽量在本超市办公室内谈判。

5. 我方应掌握主动。

6. 必要时转移话题。

7. 尽量以肯定的语气与对方谈话。

8. 尽量成为一个倾听者。

9. 尽量站在对方的角度,为对方着想。

10.必要时以退为进。

11.不要草率做出决定。

12.谈判时要避免谈判破裂。
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为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力!
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野鹤闲云

   
   
 发表于 2006-11-14 16:47
2楼

  知己知比,不卑不亢,
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飞天1980

   
   
 发表于 2006-11-20 17:49
3楼

  呵呵!
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赵军波

   
   
 发表于 2006-11-20 22:02
4楼

  不错
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因为用心 所以专业
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anday429

   
   
 发表于 2006-11-20 22:59
5楼

  有没有具体点的
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一只左鞋

   
   
 发表于 2006-11-21 09:51
6楼

  很想交一些采购方面的朋友
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秋雨梧桐

   
   
 发表于 2006-11-23 14:40
7楼

  初来乍到 多多关照
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拼命三狼

   
   
 发表于 2006-11-23 18:33
8楼

  大家好

曾经做过一段时间采购 还没有深得其味

多交流 QQ:81712486

湖南步步高
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www.ydc168.com

   
   
 发表于 2006-11-24 10:49
9楼

  我建议可以看看家乐福对采购的培训,他们认为是采购的军规哦
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飞天1980

   
   
 发表于 2006-11-26 11:03
10楼

  以后多给大家发点专业的采购东西!
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lhying

   
   
 发表于 2006-11-27 12:36
11楼

  8楼的,你是步步高哪个店的啊,交个朋友啊
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123321
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飞天1980

   
   
 发表于 2006-12-02 18:02
12楼

  C4的采购培训,我找找
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飞天1980

   
   
 发表于 2006-12-02 18:04
13楼

 
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蔚蓝天空

   
   
 发表于 2006-12-02 19:50
14楼

 
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飞天1980

   
   
 发表于 2006-12-03 09:35
15楼

 
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秋雨梧桐

   
   
 发表于 2006-12-09 10:10
16楼

  飞天1980是做超市哪个部门?
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shanqihu

   
   
 发表于 2006-12-12 09:29
17楼

  大家好
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水晶7688

   
   
 发表于 2006-12-17 16:49
18楼

 
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爱已成往事

   
   
 发表于 2006-12-18 20:42
19楼

 
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飞天1980

   
   
 发表于 2006-12-20 08:50
20楼

  我以前是做采购的,现在什么都做!
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幽灵ガ使者

   
   
 发表于 2006-12-21 10:56
21楼

  小公司的小采购,向大家学习
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归海一刀之人定胜天

   
   
 发表于 2006-12-24 18:57
22楼

  学习学习!
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双赢是动力,诚信是基石,团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。
心态决定一切!细节决定成败!
超市策划卖场整改 QQ249750776 电话:13958642159
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阿道夫

   
   
 发表于 2006-12-24 22:08
23楼

  在双方利益的基础上,开诚布公,会有较好的结果。但某些时候对待某些供应者,也不得不用哄\骗\威逼利诱来完成谈判,因为有些人就是不识相也没办法.
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向前看,总会发现聚焦点。
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宁少

   
   
 发表于 2006-12-31 08:48
24楼

 
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要想有船来,就必须创建自己的码头.
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eric_qi

   
   
 发表于 2007-01-03 16:23
25楼

  总结:
供应商分成三种类型,用以下方式对待,你会得到:
1.一线大品牌或当地必卖品牌供应商:处好关系,少收费用,与其称兄论弟
2.畅销的杂牌供应商:握在手里保护着\对其态度要忽冷忽热\各方面费用及超低特价单品的来源
3.非畅销品牌商品或即使努力也无法提升的一二线品牌:鼓励他\缩小其排面\少收人家一点费用\最后寻找New Logo替换他(原因:销售不佳,大家互亏)

做到以上几点,会获得以下收获:
1.很好的行业名声;
2.很好的供应商关系而得到很好的商品资源=很好的销售及毛利业绩;
3.即使已经死掉的供应商也会认为你是在努力帮他的"哥们",
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宁少

   
   
 发表于 2007-02-25 17:43
26楼

  www.ydc168.com


等级:实习生
文章:2
回帖:1

积分:32
第9楼


我建议可以看看家乐福对采购的培训,他们认为是采购的军规哦

现在有多少企业跟家乐福路线走后,能够生存下来的,又有几家?
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要想有船来,就必须创建自己的码头.
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爱已成往事

   
   
 发表于 2007-02-25 20:26
27楼

 
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风之幻

   
   
 发表于 2007-02-27 09:16
28楼

  可以了解下
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蓝色玫瑰

   
   
 发表于 2007-02-27 20:43
29楼

  很想学些采购方面的知识,大家多教教我!
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我——一个快乐的商业人
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lhying

   
   
 发表于 2007-03-02 11:11
30楼

  学习中
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