近几年药店的竞争越来越激烈，有大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米之趋势。药店能否从终端市场中分得一杯羹，笔者认为关键因素在于药店能否走上品牌之路，也就是说药店经营者必须懂得有效管理，合理经营，以长远的眼光看待经营，只有掌控终端，使公众认可自己的药店，才会使药店逐渐走上良性发展之路。
经营观念决定出路
目前，一些药店逐渐走上了品牌之路，品牌药店自然有其多方面的生存能力和优势。总的来说，药店想做好品牌并非易事，须坚持有关原则。观念：创新争得商机，诚信获得资本，公益赢得口碑。这种观念药店经营者必须具有，药店如果没有从事过公益事业，很难赢得好的口碑，没有好口碑，就难以获取社会资源，自然无法建设品牌。
规则：微利发展，服从监管。每个行业都有自己的规则，在药店终端市场也存在着这样那样的“潜规则”，但这些规则并不利于药店的发展，如果药店过多关注不合理不合法的经营，短时间内或许获利，却无法建设品牌药店，品牌药店的文化内涵里没有“潜规则”。
程序：药店在进货、质检、柜台展示、药品摆放、价格管理、财务核算、顾客服务、药品销售等方面具备一套经营管理程序，这一套经营管理程序必须有完善的管理制度，这是品牌药店的基本条件。GSP所要求的不仅仅是一种模式，更提醒了药店经营者无规矩不成方圆，而品牌药店的发展之路必须有合理的、合适的、上水平、上档次的程序才能赢得发展空间。
方法：品牌药店经营的方式方法很多，但应结合自己独到的文化，无论促销还是服务，都应侧重文化理念，让文化品质影响公众。
观念决定出路，打品牌战或许是药店的最好出路。当然，任何行业都有风险，经营药店也是如此。品牌药店与同行的竞争中除了善于发现商机外，也应发现自己的经营误区，避免误入歧途。
文化和诚信吸引顾客
药店逐渐走上品牌之路后更应该把“根”留住。所谓“根”，就是管理与经营的核心问题，药店的经营优势、特性、市场竞争力、发展空间等都需要认真思量。药店经营也应关注文化建设，药店文化是塑造药店品牌的关键因素。一些药店之所以能够很滋润地活下来，不仅仅有良好的经营优势，超前的竞争思维，而且有更能吸引公众的经营文化。像百年老店一样，其文化内涵不仅能促进药店管理，更多的是能带动药店多方面发展。以促销为例，有药店跟风促销，场面红火，收益甚微，这与药店的经营文化有关，品牌药店应发扬自己的“特色”吸引顾客，促销事小，文化传播事大。
药店的管理与经营之本当是诚信。有药店在承诺服务中限制了时间地点，与其承诺，不如放弃；有药店促销时玩数字游戏，老百姓无从得到实惠，自然失去好口碑。此种经营模式很难让一个药店走上品牌之路，连诚信都做不到，何谈文化之特色，经营之竞争力。
任何时候，药店的品牌之路都是建立在诚信之上的，而且辅之以特色文化，才能走长久品牌之路。
渠道为王药店不例外
渠道为王，厂家如此，药店也不例外。药店应拓宽进货渠道，直接从厂家进货，不应局限于当地的商业公司。药店从厂家直接进货后还能享受一些优惠待遇，比如随带礼品、对店员免费培训、促销时有厂家支持等。多渠道进货利于药店长期发展。厂家多了，药店的渠道就宽了，规模就上去了。品牌药企自然希望借助有实力的终端来推广产品，当药店有了自己的品牌之后，药企就会主动与之沟通，并希望双方进一步合作。
某药店在某县城发展已经三年有余，尽管吃掉了几家药店，也形成了规模之势，有着良好的口碑，但发展缓慢。药店经营者思考再三，认为渠道出现问题，因当地商业公司及外省商业公司很积极主动地送货上门，而且不用现款结算，药店需要什么货打个电话就可以了。但药店老板经过走访调研发现商业公司进货价格高于厂家，而且随货赠送的礼品药店并没有收到。药店老板恍然大悟，厂家所有的优惠待遇都被商业公司“截留”了，同时也阻碍了与厂家的有效沟通。于是，他积极与多个厂家联系采取现款拿货的方式与厂家达成协议，双方合作愉快，而价格也下来了。
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