在药店陷入利润危机的今天，曾经火热的“平价”一词在今年已鲜有出现，但日前由一家上游企业倡导的“全程平价联盟”却引来了众多渠道商和终端药店的注意。11月29日，广州白云山光华制药股份有限公司与国内近百家商业和终端连锁店首次签订了“全程平价联盟”协议。记者发现，深圳海王星辰、湖南老百姓、广东大参林等品牌药店也加入到这个平价联盟中来。白云山光华制药的总经理肖荣明表示，2007年光华制药将重点打造平价药企，和终端药店联合起来，使平价从源头开始。
药店 乐于推荐“平价好药”
当日，在“全程平价联盟”的签约现场，记者发现除了渠道经销商，还有不少国内知名的品牌连锁药店老总们熟悉的身影。广东大参林连锁药店有限公司业务总经理柯康保告诉记者，现在光华的一个品种在大参林能有3~5万盒/月的销售量，他认为“全程平价联盟”给终端最大的信心在于：企业将和药店一起向消费者推荐“平价好药”。“大参林一直被业界称为黑马，我们在追求规模、高速发展的同时也很重视维护顾客的利益，所以可以说我们与白云山光华倡导的全程平价联盟是一拍即合，实现品牌与品牌的共赢。”
而一位多年经营光华系列产品的经销商则道出了这个平价联盟的必要性所在。他对记者说，光华之所以喊出平价药企的口号，主要原因在于光华目前的当家品种“禾穗速校”小柴胡颗粒、脑络通胶囊等都是老百姓的常用药，只有坚持平价路线才能使产品在市场更加普及，而只有把药店拉到共同利益体中来，产品才能让更多消费者知晓。
湖南老百姓大药房连锁有限公司总监邓传雄专程赶来加入联盟。他向记者透露，事实上早在2005年，白云山光华就成为老百姓大药房全国性的战略合作伙伴之一，双方也签订了战略合作协议书，一年来光华的产品实现了成倍数的增长。而谈到此次签订“全程平价联盟”的意义，邓传雄表示，利用老百姓大药房目前在全国的零售网络和物流平台，与光华的优质优价相对接，他相信在2007年双方能从最早的合作伙伴进一步上升为共同成长的朋友。
企业 平价药不等于廉价药
“平价应该从源头开始，由企业、商业，终端都来倡导，消费者才能得到真正的实惠，这就是全程平价联盟。”据肖荣明介绍，三方合作的方式将是，生产企业承担提供优质药，不提价，不停产的保证，商业承担渠道通畅，药品不下架的保证。而企业也会拿出相应的费用支持，保证渠道和终端的商业利益。从而达到企业不停产，商业不停销，终端不下架。
肖荣明同时向记者指出，“全程平价联盟”中的平价并不同于廉价。由于目前中国的国情限制，国家对药品的杂质和等效性没有进行要求，因此，廉价药与优质平价药的差别就在于其安全性，即对人体的危害性。肖荣明的这个观点也得到联盟经销商的共识。他们表示，在目前中国药品的主要营销模式仍是“厂家→采购商→零售药店”多级流通模式的情况下，如果只是药品销售的中下游实行平价，还不是一个完整的市场价，只有厂家、渠道、终端一起来维护平价，才能既使消费者得到利益又不伤害任何一方的感情。
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