SFDA南方医药经济研究所主办的第18届全国医药经济信息发布会，系统分析了2006年医药经济的运行情况，权威发布了2007年药品市场的预测数据。这样一顿信息大餐，分享之后，还需要细细消化。比方说，会议所揭示的2007年“医药商业将重新洗牌”这一市场特点，就很值得经销商零售商去回味。
这些年，医药商业随着市场变革的深化而一直在洗牌，只不过时紧时缓、时隐时现而已。例如，从跨省连锁的启动、平价大潮的冲击，到第三终端的崛起……都引发医药商业一次又一次的震荡、一轮又一轮的洗牌，真可谓一波未平，一波又起。可见，洗牌已是寻常事，明年医药商业将重新洗牌，亦就不足为奇。但问题是，由于每一轮洗牌的诱因不同，博弈点不同，结局也就不尽相同。如2000年8月第一批药品零售跨省连锁试点企业的启动，成为当时终端市场洗牌的一个诱因，而博弈点则是跑马圈地，结局就是诞生了一批全国性的主流连锁企业，也同时产生了直营和加盟两种连锁经营模式，并使药品零售从此走上了市场集中度日益提高的不归之路。但平价诱发的市场洗牌，情况就大不一样。价格战的博弈点是低成本的上游资源，结局则是产生或催生了药品的大卖场、PTO等零售业态和模式，同时促进了生产商和供应商的“一步到终端”。
那么，即将到来的2007年，医药商业重新洗牌又将是怎样一种状况？
窃以为，温故而知新。过去的每一轮市场洗牌，都离不开特定的政策背景，要么是政策的直接驱动，如跨省连锁试点；要么是政策的间接孕育，如药品降价的政策指向，就让终端市场顺势举起了平价的大旗。如此，看看近期从国家到地方政府部门出台的一系列政策，我们就该知道，明年的药品终端，既要满足低水平覆盖的医保扩容需求，又要符合高水平规范的行业准入门槛，围绕这两个基本点进行的市场洗牌，该是有别于以往的另一番风景。
不过，除了政策因素之外，我们也不可忽略某些对医药商业重新洗牌极具影响力的市场行为。例如阿斯利康中国公司近日就向媒体透露，他们将改变OTC的运营模式，从依靠自己的销售团队转向依靠经销商进行销售。阿斯利康这一运营转变，据说是因为自建销售团队要投入不菲的推广费用，背后有相当大的市场风险。而启动经销商策略，将会解决“必须达到60个主要城市的覆盖率”等问题。业界普遍认为，政策层面的低水平广覆盖的医保扩容，正呼唤着OTC市场又一春的到来。阿斯利康的上述举措，如果是制药巨头改变营销策略的一个先声，那亦就意味着，来年医药商业的重新洗牌，并不局限于终端，许多规范诚信的强势经销商和零售商，都将脱颖而出，OTC市场将大有作为。
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