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主题：价格谈判

 
致命一剑

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 发表于 2006-07-19 11:20 | 只看他
楼主
英文名:Price negotiation 中文解释:销售者和购买者在价格谈判时，美国人Michael Porter 提出下列一些因素。则销售者有较强势的地位：购买者购买的数量只占销售者的销售数量一小部分，销售者可以忍受丧失此交易。购买者缺乏其他的供应来源。购买者欲更换销售者时，有高的的转换成本或问题。产品品质如果不佳时，会造成购买者巨大的损失。购买者有高品质的形象，不能让别人有购买便宜货的看法。购买者需要特别订制的产品。购买者的公司相当赚钱，降低成本并不是最重要的一件事。购买者缺乏相关的信息。

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chjli

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 发表于 2006-07-19 11:28 | 只看他
2楼
价格谈判

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    什么

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    众人从中一握手 使我衣袖三年香
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    夏荷俊美

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    具体的谈判技巧呢？

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    手机235

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     发表于 2011-09-24 22:46 | 只看他
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    在活动折扣的谈判是最需要的注意的是什么？

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    甲方乙方

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     发表于 2012-08-06 11:24 | 只看他
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    众人从中一握手 使我衣袖三年香
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    泡泡

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    没球得意思

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    上善若水

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    玩的就是心跳
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