草珊瑚大药房的杨总回老家探亲的时候目睹了我们公司服务的一个客户，在我们的辅导下创造了当地的药品零售企业销售最高记录，因此，对我们公司的营销策划能力大为叹服。经过多次辗转后找到了我们公司的联系方式，要求我们为他们提供一次五一的策划服务。
针对杨总的要求，我马上定了到他那里的车票，坐凌晨三点的火车，终于在二十四日晚上7点赶到了当地火车站。在火车站到他店里的路上，他简要给我介绍了一下草珊瑚大药房的情况。
草珊瑚大药房坐落在当地的中心商圈内，距离火车站仅5000米，面积在300平方米左右。于2006年9月开业，当时开业得相当匆忙，准备工作不够充分。导致开业并不成功，只卖了不到8000块钱，因为，没有完整的营销理念，所以，作出的活动既不叫好，也不叫作。并且，员工流动率极高，素质低下，导致回头客不多，日销售已经跌到几千元。前段时间通过关系刚刚把医保定点药房资格申请下来。因此，想利用“五一黄金周”这个商机进行重新启动。
简单就餐后，参观了一下，草珊瑚大药房的现场情况。当天晚上，杨总就提出了对活动有两点要求：
1、活动投入不要太高，太高的话，受经营面积限制，投入和产出不可能成正比，杜绝铺张浪费。
2、活动不能够只是短期效应，应该能够产生长期的影响力。
我回答这两点要求一定作到，因为，这次活动准备时间非常紧张，只有短短的四天（即从4月25日到29日），所以，我制订了这次活动的工作安排表。
最后，经过细心的安排，和严格的监督执行。到4月30日活动第一天，即创造了该店销售最高记录，销售提升了三倍。杨总当天就笑得合不拢嘴，连夸我们公司的营销能力。活动第二天销售额持续攀升，又创造了一个销售记录。杨总当即答应该月月底到我们公司来学习参观，签署长期合作合同。
事后，我经过跟踪，该店的销售比策划前销售上升一倍。
策划——辛苦并快乐着！ u/yeowen2001/upload/515441396.doc 
