alan66 
文章：8854 回帖：11076 金币：11601 积分：63540
|
武汉:万达广场与民众乐园争霸时尚市场
汉网消息 记者林志芳 陈小敏 实习生王清
新民众宽敞的中庭适合实施娱乐“造势”的策略。记者詹松摄
犹如一场长跑，有人起跑快，有人半程发力。每一个市场的跟随者，其目标直指先行者。2006年三百六十行诸侯争霸火爆上演。
这一年，江城市场风云起起落落——万达商业圈神速崛起，导演了一场与新民众乐园的人气争夺战；平价眼镜异军突起，引发了与老眼镜店的“口水战”；汉正街新市场崛起，一场新老市场的PK战在所难免……
新年来临，诸霸主再度风云际会，市场格局又待改变，谁是最后王者？
》》》争霸背景
2005年前，新民众乐园是绝对的时尚市场霸主。短短一年多，万达在江城迅速火爆。
万达2004年入驻江汉路商圈，但开始人气萧条，数百商户曾联手要求市场下调租金。而现在，万达武汉地区主管营运的副总徐群说，“万达正逐渐成为一个有影响力的商圈”。
在民众经营服装多年的刘小姐谈起万达的商户不无羡慕：“省去了小店慢慢积累人气的过程，店面规模和环境也宽敞很多。”
新民众对万达的步步紧逼不敢轻视。今年其武汉高层换帅不知是否也与此有关。
万达持四大利器崛起
7月，万达美食街开张，C座饰品店周女士月底盘点，发现账面出现盈余。八成万达时尚店老板回顾，美食街和电玩城给生意带来利好消息。万达时尚广场守了一年多后，迎来了发展的春天。
王小姐还记得到万达开店的经过：去年下半年，万达时尚广场的经营还很不景气，靠近现在美食街的一排服装店都在转让招商，价格较低，自己就承租了现在这间20多平米的店面。今年，万达的火爆超过预计，这主要得益于沃尔玛、电玩城、美食街迅速积累起来的人气。目前她店面空转的费用已涨了三四万元。
徐群将万达的迅速火爆归因于丰富的业态。“前面是高档商场大洋百货、后面有大型超市，还有电影城和电玩城、美食街”，适合各年龄层次的人。
利器一：美食街（威力指数：★★★★★）：不仅引进了武汉特色小吃，还吸纳了九斗半等时尚小吃及韩国烧烤店。
利器二：电玩城（威力指数：★★★★★）：国内外新潮时尚的游乐设备积聚了一批年轻的玩家，成为时尚店的稳定消费群。
利器三：电影城（威力指数：★★★★）：万达电影城硬件设施按目前中国最高标准建设，设计也更人性化，VIP厅还提供武汉影厅业最高档的服务。
利器四：沃尔玛（威力指数：★★★）：江汉路商圈最大超市卖场，为万达集聚了各年龄层人气。
此外，徐群表示，作为全国连锁的商业广场，万达引进先进经营、管理等经验也是其他商家不可比的，如商户按时打卡开门营业在汉就是首创。而且由于最初有个整体合理的规划布局，万达环境相对宽敞。
民众四大招数应对劲敌
万达来汉前，相隔不远的新民众乐园一直走在武汉时尚潮流前沿，租金也一直是江汉路一带单位面积最高的。
今年下半年开始，在民众二楼经营饰品的刘先生发现，不时有顾客以“万达那边也有卖的，价格还便宜点”为由讨价还价。记者采访发现，除了在民众多年经营高档个性服装的商户外，近五成商户表示会关注万达的时尚产品。
而万达更宽敞的环境、美食街、大型卖场，也使新民众乐园面临不小压力。对此，民众也采取了措施，今年对整个场所进行了四五次改造。
此外，在走时尚路线的同时，民众开始打造“娱乐”气氛。工作人员李涛介绍，今年，新民众增加了对娱乐表演的投入，基本上每周都有，逢节日还策划大型节目。“对年轻人而言，新民众不应只是时尚购物场所，以后还是娱乐的好去处。”
应对招数一：改造环境（有效指数：★★★）由于寸土寸金，整个格局并没什么变化，改造主要集中在美化环境方面。也曾有意增加餐饮店，但因环境不适合装烟囱而放弃。
应对招数二：增加娱乐表演（有效指数：★★★★★）保证“每周一小演、过节一大演”，节目主要以年轻人喜欢的COSPLAY秀等为主。
应对招数三：影城提档（有效指数：★★★★★）本月底，环艺影城新一轮改造即将完成，整体硬件水平将大幅提升，明年还将引进武汉市场目前没有的顶尖设备。
应对招数四：强化高档店（有效指数：★★★★）高档个性服装店拥有一群白领客户，这部分店坚持不降价，不降格调。
》》》专家点评
中商集团张琪：万达商业广场集合了电影院、超市、美食等各种业态，能满足顾客不同需求，这是其迅速集聚人气、时尚店发展迅速的主要原因，中商集团投资的销品茂也属于这种商业模式。
保证受众群关键是要把握定位，保有特色。万达时尚店目前主要针对消费水平较低的人群，而民众优势在于有一批稳定的高端客户。民众可针对整体环境小的特点，多搞节目，或与电视台等单位合办节目，增加娱乐气氛。
---------------------------------------------------
ALAN |
|
