主题：对门店店长的绩效考核中的销售额和毛利额的占比应各位多少？

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发表于 2007-01-20 21:23 | 只看他

楼主

对门店店长的绩效考核中的销售额和毛利额的占比应各位多少？
请教大家关于对门店店长的绩效考核中的销售额和毛利额的占比应各位多少????

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人行横道

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发表于 2007-01-21 13:30 | 只看他

2楼

对门店店长的绩效考核中的销售额和毛利额的占比应各位多少？
我在门店的考核销售额占40%毛利额占20%
请教大家关于对门店店长的绩效考核中的销售额和毛利额的占比应各位多少
在月的销售考核中销售是门店店长的核心，销售都无法达到，毛利再超都无意义，在有销售的同时，要的就是控制毛利，销售占大头？

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发表于 2007-01-28 18:53 | 只看他

3楼

我们公司以前实行的是销售额和毛利额各50% ,后来随着公司经营战略的调整两者的比例改为7：3！不知是否适合！！个人认为毛利的占比应在60％！！！因为一个企业生存的根本在利润!

hmjmcscds

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发表于 2007-01-28 19:29 | 只看他

4楼

我个人认为销售额和毛利额各占50%比较合适，没销售额哪来毛利额，毛利额占比太高又会丢失市场占用率。

云轩

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发表于 2007-01-29 19:54 | 只看他

5楼

各占50%的比例是比较合理的，因为任何一头的比重大了都会出现工作重心的偏差，所以店长的绩效考核以各50%比较合理。业绩和毛利都要关注。而这二者之间的关系也是不可分割的。光有业绩不注重毛利那是亏损经营；注重毛利会导致业绩受损最终还是亏损。

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发表于 2007-01-29 20:01 | 只看他

6楼

另外我们在对店长进行月绩效考核时的标准是按照该门店销售额和毛利额完成最低的做为门店的实际完成额，不知这样是否合理？？请大家继续发表各自建议！！

我踏春风而来

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发表于 2007-08-07 18:34 | 只看他

7楼

爽啊！！！店长人人有奖金拿，提前进入共产主义社会！体现了社会和谐！！！党是很赞同的！！！

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发表于 2007-10-03 21:17 | 只看他

8楼

谢谢大家支持！

蟀蟀

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发表于 2007-10-07 09:58 | 只看他

9楼

我觉得销售与毛利好比是皮与毛，没有皮毛覆在那里？看门店的经营状况不同而定。如果一个销售好而稳定的门店，可以销售与毛利各占50%，如果是新开门店市场还不稳定，应该更着重与销售，销售的比重可以是60%-80%。

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发表于 2008-09-06 18:09 | 只看他

10楼

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超市金刚

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发表于 2009-05-18 16:19 | 只看他

11楼

l超市新兵

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发表于 2010-12-06 19:50 | 只看他

12楼

流水小桥

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发表于 2010-12-07 10:28 | 只看他

13楼

wmzddd

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发表于 2012-10-25 10:51 | 只看他

14楼

求发一份门店店长职责体系，参考一下，我这边是做家具行业的

Nile

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发表于 2013-04-08 10:45 | 只看他

15楼

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一定要把超市的经营给搞上去！——某人员