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楼主
各位大侠好！做为沃尔玛的供应商，供货给多个省，大家觉得用什么样的管理模式来操作会好一些？
每个省份配一个业务员，让业务员在各门店间跑，理理货，门店就不用单独配促销员
还是每个门店一个促销员，业务员在总部做跟进工作
各为大侠有何高见？
| 只看他
2楼
开来兄台的问题比较复杂啊，你单独和我联系吧
到底采取什么模式，取决于很多因素：
1，从产品来看，如果你的单价比较高，在全国都有自己的营销机构，那么，你可以直接选择直营的方式，所谓直营，就是不用任何的经销商，公司直接和沃尔玛对接；如果单品价值低，你就必须得借助第三方的经销商了，否则，物流成本和运营一定会高的惊人！
２，在门店进驻自的导购人员是必须的，否则，谁给你销售啊，你就是找人兼职也不行啊，执行力会特别的差，根本做不起来，所以，选择这条路，基本上就是失败之路；
３，一线业务员是肯定要的，总部的相应协调人员也是要的，你要知道，没有一个业务能在做一线的工作同时做好您所谓的总部的沟通，业务一线人员在外的时间多，需要总部的专职人员进行配合
其他的，你提供的信息太少，不好给以评论，我是既做过国美，苏宁这样的家电系统，目前在做沃尔玛，麦德龙和五星，大家可以多交流，多互相帮助。
kt_liudx@hotmail.com
| 只看他
3楼
楼上的，直营，非直营对于沃尔玛来说无所谓吧，只要是通过DC配送，在深圳以及天津找两个经销商就可以了啊。何来物流成本高得惊人？当然了，如果楼主的公司是做饮料或者食品的就另当别论了。
至于各省需不需要有业务员，我觉得要根据你们公司的生意来决定。如果在很多省除开沃尔玛以外其他的卖场都没有卖进，为什么要业务员?运作成本实在高。另外，沃尔玛的促销员都是有年度预算的，如果这个部门没有促销员预算，不上又如何？
从另外一个角度来看，沃尔玛是中央集权的零售商，而且门店的权力逐步在缩小。一定程度上，如果双方在策略上是一致的，而且对于JBP的执行没有太大的差异，相信通过总部的采购将相关的信息给到门店去执行也不会有太大偏差。朋友的公司是沃尔玛全球TOP50的供应商，在中国市场实在做得一般。但是由于从策略上两个公司高度一致，他们在沃尔玛中国的年度增长率都超过100％。而且，他们在除深圳和上海以外，是没有一线的业务人员的，也没有促销员。
当然，如果有业务人员跟踪终端的话，会让你的生意精细化发展，起码不会出现缺货或者库存过大的情况。- 该帖于 2007-1-24 17:42:00 被修改过
