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主题：中国第一台商尹衍梁极致人脉学

浅水井

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发表于 2007-01-30 01:00 | 只看他楼主

中国第一台商尹衍梁极致人脉学
尹总裁不但是国民党的亲密战友，更是中共当局重要领导人的座上宾。」二○○○年四月十一日，台湾政权从国民党转到民进党手中，刚刚当选总统的陈水扁第一位拜访的蓝营企业家就是尹衍梁，也把尹衍梁的两岸关系说得贴切，十六年来，进出大陆三百五十五次的润泰集团总裁尹衍梁，他广布的人脉可说是中国台商第一人。
七月二十七日晚上，位于台北市国贸大楼三十四楼的世贸联谊社内，举行着一场名为「状元营」的晚宴，来自北京大学光华管理学院的学生正与台湾大学管理学院学生进行交流，热烈的气氛将两岸首府的莘莘学子融为一片，而这场晚宴的主人则是润泰集团总裁尹衍梁。
现代胡雪岩以投资教育培植人脉势力

这群难得能前来台湾参访的光华管理学院菁英们，见到学院创办人尹衍梁，掩不住内心激动，除了赠送一幅学生亲笔写的对联、画册外，还纷纷献上自身得意作品，有的是一首小诗，也有集结成册的书法，并排队等候要求和尹衍梁一同合照，受欢迎的程度，丝毫不输给国民党主席连战的中国之旅。

尹衍梁笑意盎然，眼睛几乎瞇成了一条线，乐得直说：「这辈子最快乐的事，就是成立了光华管理学院。」

「势利、势利，有势就有利，要先取势后求利。」这正是清朝商人胡雪岩能够周旋于政商界的秘诀，尹衍梁似乎也深得个中三昧，只是，不同于一般台商急功近利，花费精力放在打通政府高官的环节上，而是将自身提升于战略制高点，大开大阖地投注资金在教育上，用心布建人脉势力，从尹衍梁在大陆广布的人脉网络窥之，称为当下中国台商第一人，亦不为过。
「中国未来的五到十年间，最有影响力的台商恐非尹衍梁莫属了。」一位与润泰集团熟识的大陆国营企业负责人曾生动地形容，台湾许多著名企业家，虽都在努力铺建中国人脉，但都没有尹衍梁做得「如此漂亮」，包括在大陆投资人民币数百亿元，有代工天王之称的台湾首富郭台铭，充其量只能说「以钱傲人」，却难「以德服人」，手法、身影及处事高度似乎与尹衍梁都差上一段。
师承南怀瑾金温铁路实为政经大道

提起尹衍梁这段布建中国人脉的历程，便要从一九八九年说起。当时尹衍梁带着忐忑不安的归乡心情，才踏上中国的土地，他此行的目的，是带着国学大师南怀瑾对中国的第一个愿望——兴建金温铁路（金华到温州的铁路）前来，他要与私立薇阁中小学董事长李传洪展开全线二五○公里的踏勘工作，这一次的行程，也为自己铺上通往中国政经人脉一条平顺的道路。

国学大师南怀瑾，是尹衍梁可以顺利打进中国最关键的人物。透过年轻时的好友、李传洪介绍，认识了旅居香港的南怀瑾，命中注定他要踏上这条路，从代表南老师到中国踏勘以及与中国官方签署合作意向书为止，这段捐赠铁路之行，是尹衍梁接近中南海的第一步，所以尹衍梁逢人就说，影响他最大的就是「南老师」。
接着他带着自己与南怀瑾的第二个愿望在中国奖励高等教育。在多次前往中国之后，发现大陆高等教育竟然如此落后，于是他带着南怀瑾的期待，成立了光华奖学金，原本发放对象仅北大、清大与内蒙古大学，其后则奖励了多达二十五所大学院校，这也是当时首度遍及中国高等教育的奖学金，而捐助者竟是一名来自台湾的商人。兴学，成了尹衍梁最大的中国人脉宝藏。

光华奖学金让尹衍梁在中国一炮而红，接着他在中国最高学府北京大学兴办了光华管理学院，十年来，已成为中国各省状元心中的第一志愿。目前领过光华奖学金的大陆学生约有八万多人、从光华管理学院毕业的则有三、四千人，这群毕业生已成为中国社会的中流砥柱，分布于政府财经部门，或是于国营事业单位中担任要职，其中就算只有十分之一的人存有感念之心，也足以在各地替润泰集团的西进事业，打点各方关系，甚至消灾解厄。
收成！八万多「光华人」为润泰西进打通关

现任江苏省委书记李元朝、北京市副市长陆昊，都毕业自光华学院，也是地方的第一把手；而曾来台招商的前苏州市委书记、现任陕西省省长的陈德铭，则拿过光华奖学金，年轻又有实力，未来不无入主中央的可能，对于尹未来在大陆的布局中，实为不容小觑的一股助力。
虽然尹衍梁表明从事教育事业仅为兴趣，并无私心，但他也承认累积人脉的「意外」收获，如大润发在上海展店的第一张批文、也是上海市当时最后一张执照，其经办官员便是曾经从尹衍梁手中领过光华奖学金的毕业生，因此大润发取得营业资格的速度，让外商均瞠目结舌。
凭借着在中国办教育的独到眼光，尹衍梁除深耕基层实力外，还顺势向上发展，建立了中南海高层人脉。当年设立光华教育基金会时，有人怀疑身为国民党员的尹衍梁别有用心，一状告到中央，国台办还通令大学生不可接受光华奖学金；不过尹衍梁的名号却早已震动了中共高层，最后还靠当时国家主席杨尚昆亲自批示才得以解禁，当然，尹衍梁因此也和杨尚昆搭上了线。

曾有一说，中国高层官员多年来看尽穿梭于两岸的台湾企业家，但推崇的仅有两位，「一是温世仁，二是尹衍梁」。温世仁在中国出钱出力推动希望教育工程，和对教育兴致浓厚的尹衍梁，颇有志趣投合之处，可惜温世仁英年早逝，如今仅看尹衍梁独领风骚。

既然有了光华管理学院作为铺建人脉的起点，尹衍梁除了向上发展、向下深耕外，自然不忘在学院内发展两岸学术的横向联系，包括海协会会长汪道涵，尹衍梁的政大老师、企管系教授司徒达贤、林英峰，以及前财政部次长戴立宁、现任桃园县长朱立伦等人都曾在光华管理学院担任过客座教授，能够进入北大授课，还是在最优秀的学院任教，是何等荣耀之事！尹衍梁懂得做关系，而且还做得顺其自然、不留痕迹。
第一台商穿梭两岸当密使

除了光华管理学院之外，尹衍梁也藉商业合作之便，与美国安泰人寿、中国太平洋保险合资成立了上海交大安泰管理学院，以及上海复旦太平洋金融学院；而前中国人民银行行长、现任天津市市长戴相龙，则于当年交大安泰管理学院成立时，居间协调帮忙，因而成了尹衍梁好友。

二○○二年，尹衍梁还透过建华金控与台湾安泰人寿的名义，邀请中国交响乐团到台湾表演访问，据了解，中国交响乐团副团长郭珊，是现任中海南第三把交椅、中国国家副主席曾庆红的亲戚。

而因为南怀瑾的关系，尹衍梁人脉也不断向四方扩张，包括他称为「老爹」的中共国防科工委副主任许鸣真上将、前中共元帅聂荣臻，都因此而结识。

其中许鸣真出身于中共早年的特工系统，由于此层关系，尹衍梁在李登辉时代，一度与前总统府秘书室主任苏志诚、中视董事长郑淑敏穿梭两岸担任密使，许鸣真就是对谈时的中国代表。至于聂荣臻女儿聂力，与尹衍梁亦有不错交情，大陆太子党向来是各界亟欲攀交的对象，但这对尹衍梁而言，似乎都不费吹灰之力。

在中国，尹衍梁靠兴学造势；在台湾，同样是以学术与教育为中心，作为布建政商人脉的根据地。

身为政大企管博士、曾任教于台大商研所，尹衍梁的人脉主要来自两所大学，润泰集团也随处可见他硕博士班的同学，有中国大润发董事长黄明端、润泰全球总经理徐志漳、兴业建设董事长郑铨泰等人。

尹衍梁也不吝聘任昔日师长担任集团要职，包括现任润泰集团总顾问陈定国，便曾做过台大商学院院长；而在台大指导过他的王志刚，在卸下经济部长职务后，则被延揽至润泰关系企业复华投信担任董事长。据了解，另一位尹的恩师戴立宁，所以会担任中国证监会国际顾问委员会委员一职，尹衍梁多少扮演一些角色。
资源布施老师同学在台建置雄厚政商势力

每年教师节尹衍梁都会亲手写卡片、送水果，数十年如一日。其中，在有感化院之称的进德中学的导师，现任立法院院长王金平，更是从青少年时代便建立了深厚交情；而博士班指导教授司徒达贤，则每年请吃一次饭，不曾间断。

十多年来，跟尹衍梁师生关系最亲的要算是国民党前投管会主委刘泰英了。刘泰英会接任中华开发董事长，就是尹衍梁推荐给时任国民党财委会主委徐立德的，刘泰英尔后被前总统李登辉重用，权倾一时，尹衍梁也跟着成为李系人马，周旋在政治与商业之间。
外传刘泰英穿的一些皮鞋、用品几乎都是尹送的；有一次标得英国百龄坛酒厂三十年的好酒，还特地送了一箱给李登辉；据悉，他也曾经送过一辆轿车，给海协会董事长汪道涵。尹衍梁就是这样大大充实了他的「人情账户」。

尹衍梁经营人脉的哲学如裁缝师般，有着量体裁衣的细心与恒心，小自升斗百姓，大到政府显要。对于朋友不论亲疏远近，还能发挥中医以面相看病的特质，身旁很多朋友都被尹「强迫」看病。有一回，尹衍梁驾驶着帆船「大鹏号」返回瑞芳鼻头港，前往经常用餐的饭店吃饭，见到老板娘劈口便说，「妳脊椎有问题，我介绍一位医生，一定要去看看，健康很重要。」老板娘直说太忙了没空去。没想到几天后，尹衍梁派了司机要将老板娘载往医院，吓得不知所措。

企业友人对他的热情协助，也都感念在心。南投埔里地母庙，是宏碁创办人施振荣的过世母亲、有「宏碁阿嬷」之称的施陈秀莲最大的精神支柱，但九二一大地震毁了地母庙，庙方重建工程十分缓慢，让阿嬷相当焦急，最后，尹衍梁亲自出马，由润泰建设总揽重建工程，仅收工本费。尹衍梁对施振荣与阿嬷的热情演出，让阿嬷相当感激，施振荣与尹衍梁因此交情日深，还找上尹衍梁当宏碁的外部董事。

跟所有企业家一样，尹衍梁也跟执政的民进党建立管道，副总统吕秀莲跟尹颇有私交，尹衍梁曾邀她到绿岛的私人别墅度假，原本尹也在阿扁的官邸出入过，但国安密帐事件后，两人甚少往来。
编织绵密人脉成就源源不绝的金脉

一旦「势」成行，「利」就随之而来，尹衍梁的金脉就是靠人脉而来。尹衍梁从父亲尹书田手上接下的只有一家专做「格子布」的润泰纺织，现在集团已经扩张到营建、流通、金融等，其中有大部分都是跟国民党合作的事业。虽然尹衍梁很排斥这项说法，但尹衍梁当时的确获得比其它企业更好的投资机会，尤其是必须经过官方核可的「特许行业」——金融业。

在台湾，尹衍梁先后与国民党合作成立过大华证券、光华投信、华信银行，还投资中华开发等，尹衍梁开设大润发时国民党也有入股，这些金融事业都比尹衍梁经营的本业还要赚钱。
在中国，除了现在已高达五十一家大润发，及便利商店「喜事多」两百多家据点外，尹衍梁也与美国安泰人寿（已卖给荷商ING集团）合作，与太平洋保险合资开寿险公司；又协助建华银行透过收购来的美国远东银行到中国卡位，并与宝成集团旗下的华一银行签署委托经营合约，由建华银行经营，率先切入大陆市场。
虽然有着商人营利的本质，尹衍梁却有不同于其它企业主的侠义之情，也是他能够广结善缘的利基。

自幼年少轻狂的尹衍梁，在就读文化大学历史系时，曾有一段替同学出头而被迫休学的插曲。
在一次大四的期末考试中，由于监考助教暗示不介意翻书作答，班上同学自然堂而皇之地大抄特抄，尹衍梁笑称自己连书都没带，于是草草作答交卷，正准备步出教室时，遇到前来查堂的教官，当场活逮了几名抄书的同学。

一旁看不惯的尹衍梁便挺身而出，希望教官能网开一面，毕竟这几位同窗毕业后有志担任教职，若有污点纪录，前途即毁，但教官却执意办人。尹衍梁为替同学挡灾，表明将来不从事教职工作，「要记过，就记我好了。」于是和教官一言不合大打出手，最终以自动休学作为了结。从此事经过，便可看出尹衍梁好打抱不平的性格。

这股侠气并没有被时间磨失。今年建华金的抢夺战，原本想要逢高出清股权的尹衍梁，支持前建华金董事长洪敏弘卖给台新金，但是与他有近三十年友情的卢正昕，十三年前尹找卢回来设银行时，曾对卢说「我一定跟着你走！」自此，尹衍梁决定挺卢到底，这情义代价是，让尹衍梁少赚了五亿元。「我相信，总有一天卢正昕会帮我赚回来！」尹衍梁以建华金未来的实力，一定会有回本的一天。
多方交游形象引争议涉入众多弊案

在国民党掌握国家大权时，许多企业家要维持党政关系，都要紧黏着前国民党大掌柜刘泰英，像长亿、威京、宏国、尖美、东帝士、安锋等，爆发金融风暴时，也都要刘泰英抢救，然而，尹衍梁却选择处分自己转投资的资产光华投信，让自己度过难关。这种黏又不会太黏的关系，尹衍梁拿捏得宜，是他能稳住润泰集团，继续游走两岸的主因。

尽管有人以战国时代孟尝君的养士作风与尹衍梁相媲美，但尹衍梁本身所欣赏的历史人物，却是清朝的曾国藩和胡雪岩，两人一政一商；有趣的是，也确实在尹衍梁的身影中见识到曾国藩学者性格的耿介执着，以及胡雪岩商人个性的圆融通达。这是尹衍梁同时具备的两个面向。

尹衍梁于两岸建构绵密扎实的人脉网络，实堪称为两岸第一人。但这些人脉也带给尹衍梁负面的评价，许多社会大案将他牵扯其中，像刘泰英的国安密帐案，导致尹衍梁家中被搜索；前立委李庆华影射尹清枫命案其中一个关系人Morris黄（黄沂成），曾拿过润泰集团副总的名片；荣总密帐弊案，兴建大楼的部分也牵涉润泰集团下的评辉营造。
讽刺的是，尹衍梁的宽广人脉，有时竟成人生历程的挫折。这一切，他淡然待之，「当生命走到尽头时，没有人会在意名利，记得的一定是亲情、友情与爱情，所以人生不外乎情与义！」尹衍梁为自己的交游下了注解！

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