主题：满100减50与满99减50差别有多大？（减现活动策划关键）

由于国家对送券活动的限制，许多商场将送券活动改为了减现。
之所以不用直接打折的方法，一是因为打折的可比性太强，你让某品牌做5折，别的商场当天就能将该品牌调整为5折，但用减现的方式，需要全场品牌配合操作就不太好比了；二是减现是原价入机，流水额高于折扣入机，同样的销售数量报表会好看些。
但在设计减现活动的时候有两个关键环节需要考虑：
1、减现门槛
即满？？开始减比较好
如果商品是冬款，单价比较高的，可以考虑用高门槛，如满200减开始，顾客购买不吃力。如果是夏款，单价较低的，可以考虑低门槛，如满100减或满88减。
2、跨柜累计
减现活动的利润空间来源于边角余料，如“满100减50”和“满99减50”看似力度差不多，但在实际商品购买中差距极大，因为现在百货商品的单价定价策略多以499、398、548、258等为主。例如：某商品199元，如满100减50，顾客在购买此商品时，需付现金149元，貌似五折的活动顾客购买时享受的只有7.5折，原因就在于那多出的99元差1元才能满100的边角余料。这时跨柜累计就很重要了，一方面顾客只需要在商场找到1元的商品去搭配就可以享受5折优惠了，但商场同样可以控制超低单价商品不参加，这时顾客就需要去买另一件商品来凑整数，从而带动第二笔销售，与送券活动同理。“满99减50”呢？刚才那件199元的商品，顾客只需付99元，基本就是5折了，原因就在于99的倍数正好符合百货商品定价策略的规则，即使不跨柜累计也比较容易享受到优惠，商场很难吃到边角余料。

故边角余料的吃法成了减现活动的策划关键一环。

之前大家回复及讨论的东西怎么都没有了？

再学习一遍

hehe!不错！大家学习一下！这可是武汉市百货顶级策划人士在指导哦！