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不足之处也不可回避：
1、区域市场整体规划进度没有达到预期目的，各市场尚处于启动与铺市阶段已广种未薄收，无重点急需突破。
2、营销队伍整体素质较好，功过均有、业绩差剧虽然很大但敬业精神较好，多数人认同与理解公司发展思路，忠诚度较高，可培养价值较多，操作计划与执行力急需提高。

在第一轮战略成功后，我开始策划第二轮工作“重点突破”：

A、市场战略调整：
市场战略由“广种薄收”转为“重点突破”，把主要精力从开发转为协助现有客户与市场的深耕细作上，即由开发市场转到以重点市场深耕和一般市场的维护上，市场重心转为“全面导入主销售渠道与促销推广”，确定30家重点市场，研究出重点市场的操作与运作模式克隆，帮助重点市场提升，华北区成立APR运作与突击小组，各区域确立样板市场选定与运作思路，快速树立经销商信心。

B、核心重点工作安排：
1、进店：各市场一定要快速进入几家卖场，领略进入卖场的意义，第一个三角形。
2、堆头：进入的卖场要跟进陈列与堆头，快速刺激人们视野，包括理货。
3、促销：没有促销不会上量，特别是实物促销，最好促销不要在流通市场搞买赠。
4、分销：中心造势周边取量是不变法则，没有卫星分销商不会有量。
5、价格：管理掌握价格是业务最基本的职能。
6、激励：经销商激励与刺激是非常重要工作。
7、覆盖率：没有覆盖率，没有占有率，没有占有率，没有销售量。
8、网络：网络决定水流即销售量的大小。
9、思想：区域结构扁平化，业务代表本地化，市场促销实效；
10、人员：区域结构直接是大区经理管辖地区经理，地区经理在部分市场可以外派，原则以本地招聘的为主，业务代表完全本地化，启动市场三个月后撤消。

C、产品策略调整、价格策略调整、渠道策略强调、促销策略调整、分销商开发思路、各重点市场布局、战线收缩。（略）

D、经销商配合强调：
1、说服你的准客户执行与运作《盈利计划与实操方案》，营业推广与市场推广分离，即要配合，又要管理，经销商配合重点执行好服务工作，特别是铺货、促销执行、网点增加、分销商开发工作等，管理主要是价格与促销监控。
2、在利用公司政策作好商超、BC类店、刺激分销商进货的第一目的，为第二个目的和市场跟进作好基础
3、建议从政策的完整思路、可操作性、无风险性双赢对手的薄弱性方面考虑。
4、销售你的“盈利计划与思路”。
5、重点市场执行重点市场运作及支持方案。
6、必须是准客户，否则徒劳无功。
7、原则：用你的行动感染他、用你的真诚感动他、用你的思路激励他、用你的客情拉近他

E、内部管理方面：
1、加强对人事工作的归档与考核，简化流程，完善人员储备，及时更进。
2、做好统计工作，真正作到用数字说话。
3、优化配送管理，作到更快，服务更优。
4、加强市场部拉动与策划推广工作。
5、加强促销策划与促销物料的配置。

F、营销人员素质提升：
1、营销人员要加强自身素质提高与学习力。
2、营销中心加强业务技能与知识的培训工作。
3、提高促销与区域市场整体推广能力、渠道拓展能力、促销策划能力。
4、选择优秀的经销商与业务经理培养。
5、重点市场的深耕与细作，实时指导。
第二次会议结束后，大家激情越来越高，公司投资30万设备的生产线也开始生产，我与大家说：没有激情可以阻挡，没有美丽可以隐藏，经历了风雨，必然会见彩虹，抛弃杂念，树立自信，角色定位；勤奋负责，永不言败，直到成功！我们共同奋斗，共同分担成长的快乐与苦恼，建立深厚的工作上友谊！
如果一切按理想的设计运作该有多好，就在我带领团队满怀信心地迎接第二轮战役时，出现了很多致命的问题（因涉及企业声誉不提），由于各种问题的阻力，原来的一切美好的设想成了泡影，包括我在内的所有营销人员信心越来越低，加上资金的瓶颈，市场成了肠梗阻，为了扭转不利局面，老板与我协商又大变动更换了包装，12月份又在《销售与市场》杂志打了半版招商广告，以期望再开发一些空白市场，实现资金回笼，边处理滞销产品，边开发市场，由于临近年终，各商家忙于生意，季节不佳而效果一般。
我的激情豪赌也在身体累跨、自身业务人员与客户资信的人脉丧失下被动离开了A公司，为了这场激情豪赌，A公司老板许诺借给我5万元，要求我在A公司所在地举家购买房子，以希望建立“百年大业”，为了购房，我多年的积蓄也花了个精光，但后来，一切的提成承诺全部成了泡影，就在2005年5月，老板单方面通过法院起诉要求归还5万元借款，并冻结了我在蒙牛公司的全部股份，加上诉讼费，我需要一共归还A公司6.1万元。
在A公司工作的时间里，我的经济帐是这样的：每月3000元工资，4个月赚了12000，后来的一个半月的工资与电话等费用共计6000多元没有给，这2个月我自身又花出各种费用2000多元。我在A公司的经济帐是12000--2000，共计收入10000，额外需要归还诉讼费11000，半年时间里我累跨了身体，赔了1000多元。
如果我选择的是一个合适的企业，我的半年收入大约是5万。
对了，A公司的老板是MBA毕业。
在A公司经历的启示：1、产品是企业的生命；2、观念的革新远比技术与生产的革新更重要。 3、职业经理人，千万不要太多相信老板的“感情”。

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